雀巢
重点客户实习生 - 上海 - 6个月
重点客户实习生 - 上海 - 6个月
发布于 1 小时前实习/见习
实习生仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ppt汇报
产品演示
大客户管理
市场调研
数据分析
跨部门协作
项目规划
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
快消巨头大客户方向实习，侧重商业实战与资源积累，成长性强但工作节奏较快。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便比较实习机会。
薪资怎么样
4.0千
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 200 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 380 个在招
职位详情
关于这个职位
负责协助雀巢专业餐饮团队完成针对百胜、麦当劳等QSR客户的提案与Demo演示，参与内部及客户端的产品测试协调
在3个月内将逐步独立主导客户测试安排、项目总结分析及新项目评估工作，助力新产品落地与市场拓展
最低要求
届本科或研究生应届毕业生（如食品、营销等专业）
实习时长6个月，每周至少出勤4天，可调配时间充裕
良好的团队合作精神，喜欢挑战并能在压力下工作的快速学习者
优秀的沟通、表达和人际交往能力
Outlook、excel和Power Point演示能力
工作职责
协助团队共同完成客户端新品提案及Demo演示，包括但不限于百胜、麦当劳等QSR客户
协助团队完成内部及客户端日常产品测试, 并在3个月内可独立主导客户测试环节安排，协调内部
参与新产品项目规划和测试落地工作，并在3个月内可独立进行项目总结分析，以及新项目的评估概要
优先资格
过往有销售实习经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托雀巢全球平台，接触头部QSR客户，快速积累快消行业大客户资源与实战经验
- 完善的培训体系与清晰的晋升通道，适合应届生打基础
- 适合渴望进入快消/餐饮供应链领域、具备较强沟通执行力与抗压能力的商科或食品专业应届生
缺点 / 挑战
- 需频繁对接高压力的餐饮连锁客户，节奏快且考核指标明确
- 前期需大量执行与协调工作，对多任务处理能力要求较高
角色解读
- 可向大客户销售管理、品牌营销或产品经理方向发展
- 积累一线客户洞察后，可晋升为区域客户经理或项目负责人，深入理解B2B2C商业模式
- 协助对接百胜、麦当劳等大型餐饮连锁客户，负责新品提案与Demo演示支持
- 协调内部资源完成产品测试，跟进项目落地与数据分析
- 逐步独立承担客户测试安排与新项目评估工作
- 具备出色的商务沟通与PPT演示能力，熟悉快消/餐饮行业客户运作模式
- 掌握基础数据分析与项目管理工具
- 拥有较强的抗压能力与跨部门协作意识
申请策略
- 关注雀巢校招官网动态，准备针对餐饮客户场景的模拟提案案例
- 面试时可展现对B端客户服务流程的理解与主动解决问题的态度
- 突出校园销售实践、社团外联或相关实习经历，量化展示沟通成果与项目推进能力
- 强调Excel数据处理与PPT商业演示技能
- 提前了解QSR行业趋势与雀巢专业餐饮产品线
- 强化结构化思维与数据可视化能力，练习商务汇报逻辑
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 突出“以客户为中心”的服务意识与“闭环管理”的项目思维
- 结合具体数据说明个人贡献与复盘改进
- 请分享一次你成功说服他人或推动项目落地的经历
- 面对客户临时变更需求或内部资源冲突，你会如何协调？
- 你对雀巢专业餐饮服务的QSR客户有哪些了解？
- 如何用Excel/PPT快速呈现一份新品测试分析报告？
- 深入研究百胜、麦当劳等企业的采购与研发流程
职位点评
薪资福利70
成长发展85
工作生活55
使命价值65
薪资福利
70中等
作为知名跨国快消企业，提供符合市场水准的实习津贴与规范福利，稳定性强，但实习期薪资通常按固定标准发放，缺乏弹性溢价空间。
薪资信号市场水准 (3.2–4.5千/月)
成长发展
85较高
岗位聚焦大客户对接与新品项目落地，能深度接触行业头部客户与前沿快消业务逻辑，成长路径清晰，业务前沿性高。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
快消行业客户导向型岗位通常节奏较快，需配合客户档期灵活响应，WLB一般；JD未明确提及弹性办公或加班政策，以现场出勤为主。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
聚焦餐饮渠道新品落地与客户体验优化，直接赋能消费者餐桌品质提升，具有一定社会价值，但偏重商业转化而非公益属性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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