京东
销售岗位
销售岗位
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商务拓展
国际快递
大客户开发
客户生命周期管理
海外仓运营
解决方案销售
跨境电商物流
项目管理
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
巨头物流平台、聚焦跨境出海高增长赛道、重业绩提成、需承担一定业务压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1970 个在招 · 其中大客户销售 约 180 个
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 约 160 个在招
职位详情
关于这个职位
负责京东物流海外仓及国际业务的客户开发与维护，针对独立站与亚马逊大件卖家提供定制化物流解决方案
全程跟进项目落地与交付，管控成本与时效风险，并协助团队新人带教与能力提升，共同推动跨境物流业务规模化增长
最低要求
具备跨境电商物流销售与客户全周期管理经验，熟悉海外仓、国际小包及快递业务，能独立整合物流解决方案并推动订单落地
能够从合同签订到尾程派送全程把控项目进度与风险，及时协调解决仓容、时效及成本问题，保障项目交付质量
能够识别客户成本、体验及仓容等核心业务瓶颈，聚焦钱包份额提升与客户结构优化
能够主动学习跨境电商物流新模式及竞对动态，将行业趋势转化为客户开发与方案优化的具体行动
以做大海外仓及跨境物流业务为己任，长期深耕目标客户，致力于通过优质服务创造价值
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
制定海外仓及国际物流业务拓展策略，聚焦独立站与亚马逊大件客户，提升客户钱包份额
开发并维护独立站及跨境卖家客户，整合海外仓、小包及快递资源，提供整体物流解决方案并推动签约
全程跟进项目执行，管控合同、入仓及派送各环节风险，协调解决仓容、时效与成本问题，保障交付
收集客户对价格、体验及仓容的反馈，提出流程与系统改进建议，优化成本控制与服务质量
协助带教新销售，参与团队能力提升，优化激励措施，增强客户开发与项目落地能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流头部平台资源，接触大量优质跨境卖家客户
- 聚焦海外仓与跨境出海高增长赛道，行业前景广阔
- 全链路解决方案销售模式，能快速积累复合型业务能力
- 完善的培训与带教机制，利于新人快速上手与能力跃迁
- 跨境物流环节多、变量复杂，突发状况处理对应急能力要求高
- 需频繁对接多方资源（仓库、航司、清关等），沟通协调成本高
缺点 / 挑战
- 销售业绩指标压力较大，需持续开拓新客户并提升钱包份额
- 适合具备较强抗压能力、热爱挑战、对跨境出海赛道有热情且擅长资源整合的销售型人才
角色解读
- 纵向可晋升为区域销售总监或大客户经理，负责更大规模的业务盘
- 横向可转型至跨境供应链规划、物流产品运营或商务战略岗
- 积累足够客户资源后，可向跨境出海咨询或自主创业方向延伸
- 面向独立站与亚马逊大件卖家，制定海外仓及国际物流拓展策略并推动签约
- 整合仓储、小包与快递资源，为客户提供一站式跨境物流解决方案
- 全程跟进项目执行，管控合同、入仓、派送等环节的风险与成本
- 收集市场反馈优化服务流程，并协助带教新人提升团队作战能力
- 深厚的跨境电商物流行业认知，熟悉海外仓与国际快递业务模式
- 强大的客户开发与关系维护能力，能精准挖掘客户痛点
- 出色的项目统筹与风险控制能力，保障交付时效与成本平衡
- 敏锐的市场洞察力与方案定制能力，能将行业趋势转化为商业机会
申请策略
- 投递前深入研究京东物流海外仓网络布局及最新产品矩阵
- 面试时准备1-2个完整的跨境物流项目复盘案例，重点说明如何破局与盈利
- 突出跨境电商物流相关销售业绩数据（如GMV、客户增长率、回款额）
- 详细列举成功落地的海外仓/国际快递项目案例，强调解决方案设计与风险管控能力
- 展示跨部门协作经验及带教新人的成果，体现团队贡献
- 补充学习跨境合规、海外税务及清关政策知识，提升方案专业性
- 强化数据分析能力，熟练运用CRM系统与BI工具进行客户分层与预测
- 提升商务英语沟通能力，以便高效对接海外客户与供应商
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述项目经历
- 先分析客户核心诉求与痛点，再结合公司资源给出定制化方案
- 强调数据驱动决策与跨部门协同，突出风险预案与闭环管理
- 请分享一个你成功开发的跨境卖家客户案例，你是如何切入并提供解决方案的？
- 面对客户对仓容紧张或时效延迟的投诉，你会如何协调内部资源并安抚客户？
- 你认为当前独立站卖家在选择海外仓服务商时最看重哪些因素？
- 如果公司推行新的定价策略导致部分客户流失，你将如何应对？
- 熟悉亚马逊及主流独立站平台的物流规则与费用结构
职位点评
薪资福利75
成长发展82
工作生活58
使命价值72
薪资福利
75中等
巨头企业背书，薪酬结构通常为底薪加高额提成，福利体系完善，但JD未披露具体数字。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–3.0万/月）
成长发展
82较高
聚焦跨境出海高增长赛道，能深度掌握海外仓全链路解决方案，且带教职责有助于向管理岗过渡。
技术前沿主流现代技术
技术栈跨境电商、海外仓、国际物流、解决方案销售
成长机会协助带教新销售、参与团队能力提升
业务类型profit_center
工作生活
58较低
销售岗位天然伴随业绩考核与出差拜访，WLB一般；JD未提及弹性工时或远程安排。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
72中等
助力中国品牌出海与全球供应链基建，业务具有显著的商业价值与社会正向影响。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号以做大海外仓及跨境物流业务为己任、致力于通过优质服务创造价值
创新程度积极采用新技术
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