仲量联行
Senior Sales Manager
Senior Sales Manager
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ifm
Pipeline管理
Ppt演示
供应商谈判
双语沟通
大客户销售
尽职调查
招投标管理
财务建模
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
跨国地产平台资深销售岗，IFM全链路实战锻炼充分，薪酬稳健但现场办公节奏紧凑
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
83 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 380 个在招
职位详情
关于这个职位
负责中国及区域IFM（综合设施管理）业务的投标响应、定价策略与财务建模，协调跨部门资源完成标书制作与客户演示
主导项目Go/No-Go决策、Pipeline管理及尽职调查，通过精准的成本分析与供应商谈判提升中标率，推动新业务落地
最低要求
具备极强的数字敏感度与财务分析能力
工作细致严谨
拥有出色的沟通与人际交往技巧，能快速建立信任关系
能独立工作也善于团队协作
具备抗压能力及在紧迫期限内完成任务的能力
良好的规划与组织能力
中英文读写流利
精通Excel、Word和PowerPoint等办公软件
工作职责
负责正式RFI、RFP、RFQ等投标文件的数据收集与撰写——针对中国标案担任主要牵头人，针对区域标案按需担任主要协调点
定价策略——与供应商合作提供报价、分析供应商报价并与之谈判/核算团队、技术等成本/进行财务建模以应对各类合同类型
主导演示文稿的开发，通常作为核心协调点
推动跨城市及国家的Go/No-Go、KIA和Win/Loss复盘流程
与区域SD团队合作构建最佳实践资料库（关键统计数据、图形开发、提案基线与演示基线）——必要时支持各国SD团队的地方业务拓展
与采购团队和运营团队合作制定运营支出基准并每半年更新
参与尽职调查与咨询交易，积极承担特定角色（如财务、行政、软服务等）
持续跟进至过渡期结束，确保所有交易信息顺利移交
报告编制——为每周IFM会议及其他会议提供新业务财务数据、潜在客户活动等信息
Pipeline管理——积极参与市场模型演练以挖掘Suspect客户并将其转化为Prospect
深入理解IFM业务（概念、运营模式、主要竞争对手的优劣势、关键供应商等）
入职3个月内能够独立主导RFI和/或RFP响应
入职6个月内能够在客户面前展示IFM业务能力
确保定价准确、具有分析性、易于理解且富有创新性
按时交付所需报告
保证工作成果的质量与准确性
能够有效调动相关人员提供履行职责所需的输入信息
主动协调并协助独立、灵活地领导项目
具备高度数字敏感度与强大的财务分析能力
优先资格
有销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托JLL全球平台接触头部企业客户，积累高价值IFM项目实战经验
- 工作内容涵盖财务、商务、运营多维度，快速培养复合型项目管理能力
- 跨国企业体系完善，培训资源丰富，职业路径清晰且稳定性高
- 业绩导向明确，需持续开拓新客并维持高中标率，竞争环境激烈
- 适合具备扎实财务与商务基础、擅长多线程项目管理、抗压能力强且追求国际化平台发展的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 招投标周期长、节点密集，需同时处理多条Pipeline，工作压力较大
- 涉及大量跨部门协调与供应商博弈，沟通成本较高且易受外部因素影响
角色解读
- 向区域/国家IFM销售总监或业务拓展负责人晋升，统筹更大规模的项目组合
- 横向转型至设施管理运营、战略咨询或大客户管理，深化行业全链条认知
- 积累标杆客户案例后，可向商业地产投资顾问或资产管理方向延伸发展
- 主导IFM（综合设施管理）项目的招投标全流程，包括标书撰写、财务建模与定价策略制定
- 协调内部跨部门资源（采购、运营、技术）与外部供应商，完成客户演示与商务谈判
- 负责销售Pipeline管理、市场线索转化及项目尽职调查，推动新业务从Suspect到Prospect的落地
- 定期输出业务财务报告与复盘分析，优化竞标策略与运营支出基准
- 扎实的财务建模与数据分析能力，能独立完成复杂合同类型的成本核算与利润测算
- 出色的招投标管理与方案呈现能力，熟练运用PPT/Excel制作高质量竞标材料
- 优秀的跨部门协同与供应商谈判技巧，能在高压下统筹多方资源推进项目
- 流利的中英双语沟通能力，适应跨国企业标准化流程与本地化业务拓展
申请策略
- 提前研究JLL近期中标的IFM大单及上海区域业务重点，面试中展现行业洞察
- 关注公司ESG与数字化转型战略，将个人经验与之结合凸显匹配度
- 突出过往IFM/设施管理或大型B2B项目的招投标成功案例与中标金额
- 量化展示财务建模、成本控制及供应商谈判带来的直接收益（如利润率提升X%）
- 强调跨部门协作经验与双语标书撰写/客户演示能力，附代表性PPT作品链接
- 系统学习IFM行业标准与竞品动态，掌握最新招投标合规要求
- 强化高级Excel财务建模与数据可视化技能，提升报价方案的专业度
- 练习结构化演讲与高层汇报技巧，增强客户场景下的临场应变能力
面试指南
- 采用STAR法则完整还原项目背景、任务目标、关键行动与量化结果
- 聚焦“数据驱动+协同破局”思路，先讲财务测算逻辑，再谈资源整合与风险预案
- 突出过程管控节点（里程碑检查、备选方案、升级机制），体现闭环管理能力
- 请分享一个你主导的大型IFM/B2B项目招投标全过程，你是如何控制成本与提高中标率的？
- 面对复杂的财务建模与多供应商报价，你的定价策略与谈判逻辑是什么？
- 当跨部门团队进度滞后或供应商配合度低时，你如何确保项目按时交付？
- 你如何评估一个新客户的Pipeline潜力，并制定从Suspect到Prospect的转化计划？
- 梳理3个以上完整招投标案例，准备核心数据（预算、利润率、周期、团队规模）
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活45
使命价值70
薪资福利
80较高
跨国上市企业提供符合上海市场水准的薪酬包，叠加年终奖与完善福利，对补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6.0万/月）
成长发展
85较高
岗位深度参与IFM全链路业务，融合财务、商务与运营知识，技术与管理双轨成长空间明确。
技术前沿主流现代技术
技术栈IFM、财务建模、招投标管理、Pipeline分析
业务类型profit_center
工作生活
45较低
明确要求现场办公且招投标节点密集，高压快节奏环境下WLB受限，生活化动机满足度一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
聚焦商业地产与设施管理升级，助力客户优化运营效能，具备明确的商业价值与行业影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号shape a brighter way forward、shaping the future of real estate for a better world
创新程度稳健跟随主流
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