GE医疗
Senior Sales Specialist, NKA
Senior Sales Specialist, NKA
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
医疗行业销售
合规风控
回款管理
大客户管理
客户关系维护
战略规划
解决方案销售
跨部门协同
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
外企平台稳健、发展通道清晰、医疗赛道价值高，但需适应销售常态化的差旅节奏
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 190 个在招 · 其中大客户销售 53 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 330 个在招
职位详情
关于这个职位
本职位主要负责GE医疗战略大客户（NKA）的全生命周期经营管理
工作内容涵盖深度洞察市场需求、制定并执行销售策略、维护核心客户关系以及推动重大项目落地
通过高效整合内外部资源，协调售前售后全流程，实现设备、服务与数字化解决方案的商业转化与持续回款，最终达成客户成功与企业业绩的双赢增长
最低要求
本科及以上学历，具备3年以上医疗行业销售及客户管理经验
具备良好的商业意识和市场洞察能力，理解医疗行业生态、客户需求及竞争格局，能够识别并拓展业务机会
具备较强的学习和适应能力，能够快速掌握产品、临床、市场及数字化等知识，并有效影响和推动跨团队达成目标
具备较强的资源协调、跨团队协同及渠道管理能力，能够整合内外部资源，推动复杂项目有效落地
具备高度的诚信和合规意识，能够识别并管控业务风险，确保业务规范、可持续开展
工作职责
洞察客户与市场，制定销售策略：深入洞察客户需求、战略及决策机制，掌握竞争、市场和政策变化，制定并动态调整 Account Plan 和销售策略
驱动业务增长，提升客户价值：达成销售、订单、收入及回款目标，攻坚重大及复杂项目
持续拓展设备、服务、升级、数字化及生命周期业务，提升 Share of Wallet，实现可持续增长
深化客户关系，扩大客户影响力：建立并维护客户管理层、关键决策者、KOL及相关利益方关系，拓展客户生态资源，持续提升 GE HealthCare 的客户影响力和战略合作深度
提升专业能力，开发整体解决方案：持续学习并整合产品、临床、市场、政策及数字化等专业知识，深入挖掘客户需求，推动从单一产品向多模态、跨业务及整体解决方案拓展
打通售前售后，实现全生命周期经营：贯通售前、成交、交付、应用、服务及回款全过程，持续关注客户体验和满意度，将售后服务转化为续购、增购及新的业务机会，实现客户全生命周期价值
整合内外资源，推动高效协同：统筹产品销售、服务、临床、应用、市场及渠道等内外部资源，推动跨团队协同和问题解决，实现客户价值与公司整体利益最大化
驾驭复杂环境，坚持长期主义：在复杂竞争和快速变化中保持清晰判断与执行韧性，坚持诚信合规、持续学习，以长期客户价值为导向推动业务持续发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托GE医疗全球领先的品牌与技术平台，接触顶尖三甲医院及核心决策层
- 完善的培训体系与清晰的职业发展通道，助力专业能力提升与管理经验积累
- 薪酬结构合理，绩效奖金与长期激励挂钩，收益上限高且福利体系完善
- 医疗行业政策变动频繁（如集采、DRG/DIP），需持续跟进并快速调整销售策略
- 需频繁出差拜访客户及参与学术会议，实际通勤与差旅强度中等偏高
- 适合具备医疗行业背景、擅长复杂项目攻关与关系维护，追求高绩效回报且抗压能力强的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 大客户决策链条长、周期久，业绩达成压力较大，需极强的耐心与韧性
角色解读
- 纵向可晋升为区域销售总监或大客户部负责人，统筹更大规模的业务版图
- 横向可向医疗数字化解决方案专家或产品经理转型，深耕细分临床领域
- 长期积累行业人脉与项目经验后，可转向医疗咨询、产业投资或自主创业
- 负责GE医疗战略大客户的全面经营，包括需求洞察、销售策略制定与执行
- 主导重大医疗项目的攻关与落地，协调售前售后全流程及资源调配
- 维护医院管理层及KOL关系，推动设备、服务与数字化解决方案的销售转化
- 整合内外部资源，保障回款与客户满意度，实现业绩持续增长
- 深厚的医疗行业背景与大客户管理经验，熟悉医院采购流程与政策环境
- 出色的商务谈判、资源整合与跨部门协同能力，能推动复杂项目闭环
- 敏锐的市场洞察力与战略规划能力，能制定并动态调整客户经营计划
- 高度的合规意识与抗压能力，适应复杂多变的市场环境与业绩考核
申请策略
- 投递前深入研究GE医疗在华产品线及近期战略动向，面试时展现对医疗行业长期价值的认同
- 准备1-2个完整的复杂项目复盘案例，采用STAR法则清晰呈现策略迭代与结果产出
- 突出过往在大客户销售中的具体业绩指标（如销售额、增长率、回款率、市占率）
- 详细列举成功操盘的重大医疗项目案例，体现策略制定、资源协调与落地能力
- 强调跨部门协同经验及合规风控意识，匹配岗位核心要求与外企文化契合度
- 系统学习最新医疗政策（如医保支付改革、器械集采规则）及数字化诊疗发展趋势
- 强化财务基础与合同风险管理知识，提升项目全生命周期把控与回款能力
- 加强高阶商务谈判与公众演讲技巧，提升面对高层决策者的沟通与影响力
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出数据结果、策略迭代过程及跨部门协作细节
- 针对政策类问题，展示对行业动态的敏感度及灵活应对方案，强调合规底线
- 强调“客户成功”理念，说明如何通过增值服务与长期陪伴实现双赢与复购
- 请分享一个你成功攻克的大型医疗项目案例，你是如何制定策略并协调资源的？
- 面对医院采购预算缩减或政策突变，你会如何调整销售策略以保障业绩达成？
- 如何平衡短期业绩指标压力与长期客户关系维护之间的关系？
- 在跨部门协同中遇到资源冲突时，你的处理逻辑和推进方法是什么？
- 梳理过往核心项目数据与关键决策人互动记录，形成个人案例库以备深度追问
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活65
使命价值75
薪资福利
80较高
外企成熟薪酬体系配合绩效奖金，整体补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：2.2千–3.8万/月）
成长发展
85较高
提供全球化平台与系统化培训，技术与管理双通道发展路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈医疗设备、数字化解决方案、临床知识
业务类型profit_center
工作生活
65中等
外企文化相对注重WLB，但销售岗位需高频外出拜访，实际通勤与差旅强度中等。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
聚焦医疗健康领域，直接参与改善患者诊疗体验，社会价值导向明确。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号create a world where healthcare has no limits、turn ideas into world-changing realities
创新程度积极采用新技术
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