GE医疗
Senior Sales Specialist, NKA
Senior Sales Specialist, NKA
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
医疗行业销售
合规风控
商务谈判
大客户管理
客户生命周期管理
市场洞察
解决方案销售
跨部门协同
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
跨国医疗巨头核心大客户销售岗，薪酬福利优厚、行业前景稳健，侧重业绩攻坚与资源整合，工作强度适中偏高。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 190 个在招 · 其中大客户销售 53 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 330 个在招
职位详情
关于这个职位
负责GE医疗战略大客户的全面经营，涵盖市场洞察、销售策略制定、客户关系维护、项目攻坚至交付回款的全生命周期管理
通过整合内外部资源与跨部门协同，在复杂医疗环境中推动解决方案落地，实现客户价值提升与公司业务的持续增长
最低要求
本科及以上学历，具备3年以上医疗行业销售及客户管理经验
具备良好的商业意识和市场洞察能力，理解医疗行业生态、客户需求及竞争格局，能够识别并拓展业务机会
具备较强的学习和适应能力，能够快速掌握产品、临床、市场及数字化等知识，并有效影响和推动跨团队达成目标
具备较强的资源协调、跨团队协同及渠道管理能力，能够整合内外部资源，推动复杂项目有效落地
具备高度的诚信和合规意识，能够识别并管控业务风险，确保业务规范、可持续开展
工作职责
洞察客户与市场，制定销售策略：深入洞察客户需求、战略及决策机制，掌握竞争、市场和政策变化，制定并动态调整 Account Plan 和销售策略
驱动业务增长，提升客户价值：达成销售、订单、收入及回款目标，攻坚重大及复杂项目
持续拓展设备、服务、升级、数字化及生命周期业务，提升 Share of Wallet，实现可持续增长
深化客户关系，扩大客户影响力：建立并维护客户管理层、关键决策者、KOL及相关利益方关系，拓展客户生态资源，持续提升 GE HealthCare 的客户影响力和战略合作深度
提升专业能力，开发整体解决方案：持续学习并整合产品、临床、市场、政策及数字化等专业知识，深入挖掘客户需求，推动从单一产品向多模态、跨业务及整体解决方案拓展
打通售前售后，实现全生命周期经营：贯通售前、成交、交付、应用、服务及回款全过程，持续关注客户体验和满意度，将售后服务转化为续购、增购及新的业务机会，实现客户全生命周期价值
整合内外资源，推动高效协同：统筹产品销售、服务、临床、应用、市场及渠道等内外部资源，推动跨团队协同和问题解决，实现客户价值与公司整体利益最大化
驾驭复杂环境，坚持长期主义：在复杂竞争和快速变化中保持清晰判断与执行韧性，坚持诚信合规、持续学习，以长期客户价值为导向推动业务持续发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托GE医疗全球品牌背书与头部产品线，接触顶级三甲医院及核心决策层，职业履历含金量高
- 提供完善的MNC培训体系与清晰的晋升通道，薪酬结构通常包含底薪+高额提成+长期激励
- 高频出差与跨部门协调耗时耗力，对情绪管理与抗压能力要求极高
缺点 / 挑战
- NKA业绩指标压力较大，需同时应对医保控费、集采政策等多重市场挑战
- 适合具备医疗行业背景、渴望突破职业瓶颈、擅长复杂人际沟通与资源整合的销售精英
角色解读
- 纵向可晋升为区域销售总监或大区总经理，横向可转向医疗数字化解决方案专家或战略规划岗位
- 积累深厚行业人脉后，可向医疗投资、咨询或药械企业高管方向发展
- 担任GE医疗战略大客户的“一把手”负责人，统筹从前期市场洞察、策略制定到后期交付回款的全流程
- 定期拜访医院管理层与KOL，搭建并维护高层关系网络
- 针对复杂医疗项目整合内部产品、临床与服务资源，推动整体解决方案落地
- 精通医疗行业生态与招投标流程，具备敏锐的商业嗅觉与政策解读能力
- 擅长复杂商务谈判与客情维护，能独立制定并执行年度账户计划（Account Plan）
- 具备极强的跨部门资源整合力与项目推进执行力
申请策略
- 提前调研GE医疗在华核心产品线及近期战略动向
- 面试时准备1-2个完整的大客户攻坚案例，使用STAR法则清晰呈现你的策略思维与落地能力
- 突出过往在医疗/器械领域的Top-line业绩数据（如销售额、增长率、市占率提升）
- 详细列举主导过的标杆项目案例，强调从0到1开拓或挽回关键客户的实战经验
- 量化展示跨部门协同与资源整合成果
- 系统学习DRG/DIP支付改革与最新医疗采购政策
- 强化财务分析能力，提升ROI测算与商务报价技巧
- 补充数字化医疗产品知识，适应智慧医院建设趋势
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，重点突出数据分析、策略制定、多方博弈与最终量化成果
- 强调合规底线与长期主义价值观
- 请分享一个你成功攻克大型公立医院或复杂招标项目的完整案例
- 面对医保控费或集采带来的价格压力，你如何维持或提升客户价值？
- 如何平衡短期业绩指标与长期客户关系建设？
- 当内部交付团队与客户预期出现冲突时，你如何协调解决？
- 深入研究北京地区主要三甲医院的采购目录与GE医疗竞品动态
- 准备一份模拟的年度账户规划草案，展现系统性思维
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值75
薪资福利
85较高
作为已上市跨国医疗巨头，提供具有市场竞争力的底薪与绩效提成，叠加完善的五险一金、补充商业保险及带薪年假，整体薪酬福利处于行业中上水平，能有效满足求职者对经济回报与稳定性的需求。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
福利待遇总薪酬福利设计、全球规模企业福利
成长发展
80较高
岗位强调持续学习产品、临床与数字化知识，并提供跨团队协作与复杂项目管理机会，有助于构建全面的医疗商业视野与解决方案销售能力，职业成长路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈医疗设备、数字化解决方案
成长机会持续学习、career opportunities
业务类型profit_center
工作生活
65中等
MNC通常提供相对规范的工时制度与弹性文化，但NKA销售岗位需频繁拜访客户、参与学术会议及应对突发项目，实际工作节奏较快，WLB取决于个人时间管理能力与团队负荷。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
公司使命聚焦“创造无界限的医疗保健世界”，岗位直接服务于高端医疗资源优化与患者救治，社会价值显著，契合追求事业意义感与行业前景的求职者。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号create a world where healthcare has no limits、builds a healthier world
创新程度积极采用新技术
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