GE医疗
Senior Sales Specialist, NKA
Senior Sales Specialist, NKA
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
医疗行业销售
合规风控
大客户管理
客户生命周期经营
解决方案销售
跨部门协同
销售策略制定
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
外企医疗大厂、侧重客户全生命周期经营、成长空间明确、WLB视项目周期波动
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 190 个在招 · 其中大客户销售 53 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 330 个在招
职位详情
关于这个职位
负责GE医疗战略大客户的全面经营，涵盖市场洞察、销售策略制定、客户关系维护、商机开发与项目落地
通过整合内外部资源，协调售前售后全流程，实现客户全生命周期价值挖掘与公司业务的持续增长
最低要求
本科及以上学历，具备3年以上医疗行业销售及客户管理经验
具备良好的商业意识和市场洞察能力，理解医疗行业生态、客户需求及竞争格局，能够识别并拓展业务机会
具备较强的学习和适应能力，能够快速掌握产品、临床、市场及数字化等知识，并有效影响和推动跨团队达成目标
具备较强的资源协调、跨团队协同及渠道管理能力，能够整合内外部资源，推动复杂项目有效落地
具备高度的诚信和合规意识，能够识别并管控业务风险，确保业务规范、可持续开展
工作职责
洞察客户与市场，制定销售策略：深入洞察客户需求、战略及决策机制，掌握竞争、市场和政策变化，制定并动态调整 Account Plan 和销售策略
驱动业务增长，提升客户价值：达成销售、订单、收入及回款目标，攻坚重大及复杂项目
持续拓展设备、服务、升级、数字化及生命周期业务，提升 Share of Wallet，实现可持续增长
深化客户关系，扩大客户影响力：建立并维护客户管理层、关键决策者、KOL及相关利益方关系，拓展客户生态资源，持续提升 GE HealthCare 的客户影响力和战略合作深度
提升专业能力，开发整体解决方案：持续学习并整合产品、临床、市场、政策及数字化等专业知识，深入挖掘客户需求，推动从单一产品向多模态、跨业务及整体解决方案拓展
打通售前售后，实现全生命周期经营：贯通售前、成交、交付、应用、服务及回款全过程，持续关注客户体验和满意度，将售后服务转化为续购、增购及新的业务机会，实现客户全生命周期价值
整合内外资源，推动高效协同：统筹产品销售、服务、临床、应用、市场及渠道等内外部资源，推动跨团队协同和问题解决，实现客户价值与公司整体利益最大化
驾驭复杂环境，坚持长期主义：在复杂竞争和快速变化中保持清晰判断与执行韧性，坚持诚信合规、持续学习，以长期客户价值为导向推动业务持续发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托GE医疗全球领先品牌与完整产品线，客户资源优质且合作粘性高
- 体系化的培训与成熟的大客户管理机制，助力快速积累高端医疗圈层人脉
- 外企合规文化完善，职业履历含金量高
- 跨部门协同链条长，内部流程审批繁琐可能影响交付效率
- 适合具备医疗行业背景、擅长复杂商务谈判与长期关系维护，且追求外企规范管理与高绩效回报的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 医疗集采与医保控费政策常态化，业绩考核压力较大，需持续攻坚复杂项目
- 高频出差与灵活响应客户时间对精力分配提出较高要求
角色解读
- 纵向可向区域销售总监或大区总经理发展，负责更大盘子的业绩指标
- 横向可转向医疗数字化解决方案专家或战略客户成功负责人，深耕垂直领域
- 积累深厚人脉后，亦有机会转型至医疗器械厂商战略部或投资机构
- 负责GE医疗战略大客户的全面经营，从需求洞察到项目成交及售后回款的全流程管理
- 深度维护医院管理层、KOL及关键决策者关系，构建长期战略合作
- 整合内外部资源，推动医疗设备、服务及数字化解决方案的销售落地
- 扎实的医疗行业生态认知与大客户销售方法论，能独立制定并动态调整销售策略
- 出色的跨部门协同与资源整合能力，能有效统筹售前、交付与服务团队
- 极强的合规意识与抗压韧性，能在复杂政策与市场竞争中稳健推进项目
申请策略
- 提前调研GE医疗最新产品线及近期中标项目
- 关注公司ESG与可持续发展战略，面试时可结合长期主义理念阐述客户经营思路
- 突出过往在医疗/器械领域的NKA管理业绩，量化营收增长、市占率提升及回款数据
- 详细列举主导的重大项目案例，体现从线索挖掘到全生命周期闭环的能力
- 强调跨部门协同经验与合规风控记录
- 补充医疗数字化与AI辅助诊断等前沿产品知识，拓宽解决方案销售视野
- 强化财务与供应链基础认知，提升项目全周期利润管控能力
- 练习结构化商务谈判技巧与高层对话策略
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述项目经历，重点突出数据分析、利益相关者管理及风险预案
- 针对压力场景，先表明合规底线与客户价值导向，再分步骤说明策略调整、资源置换与长期关系维护的具体动作
- 请分享一个你成功攻克的大型医院采购项目的完整过程及关键转折点
- 面对医院预算缩减或集采降价压力，你如何调整销售策略并维持客户忠诚度？
- 当内部交付团队与客户需求出现冲突时，你如何协调并推动问题解决？
- 梳理近3年主导的标杆客户案例，准备详细的数据支撑与复盘总结
- 熟悉当前国家医疗反腐政策与DRG/DIP支付改革对设备采购的影响
- 模拟高层汇报场景，练习用精炼语言呈现商业逻辑与ROI分析
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活65
使命价值75
薪资福利
80较高
外企平台提供具有市场竞争力的底薪与绩效奖金，叠加完善的保障体系，整体薪酬福利结构稳健且透明。
薪资信号市场水准 (2.5千–4.5万/月)
成长发展
85较高
岗位强调持续学习产品、临床与数字化知识，并提供全球化平台的职业晋升通道与多元化发展机会。
技术前沿主流现代技术
技术栈医疗设备、数字化解决方案、临床知识
成长机会career opportunities、持续学习
业务类型profit_center
工作生活
65中等
外企文化相对注重规范运作，但大客户销售岗位通常需要频繁出差与灵活应对客户时间，实际工作节奏受业绩目标驱动。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
医疗科技赛道直接关联公众健康改善，公司使命聚焦消除医疗局限，社会价值显著且行业前景稳健。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号create a world where healthcare has no limits、builds a healthier world
创新程度积极采用新技术
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