GE医疗
Senior Sales Specialist, NKA
Senior Sales Specialist, NKA
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Nka
医疗行业销售
合规风控
大客户管理
客户生命周期经营
解决方案销售
跨部门协同
销售策略制定
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
外企医疗平台、薪资竞争力强、聚焦战略客户经营、业绩导向明显。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 190 个在招 · 其中大客户销售 53 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 330 个在招
职位详情
关于这个职位
负责GE医疗战略大客户的全面经营与销售策略落地
主导复杂医疗项目的商机挖掘、谈判与成交
打通售前售后全流程，保障客户满意度与回款，实现业务持续增长
最低要求
本科及以上学历，具备3年以上医疗行业销售及客户管理经验
具备良好的商业意识和市场洞察能力，理解医疗行业生态、客户需求及竞争格局，能够识别并拓展业务机会
具备较强的学习和适应能力，能够快速掌握产品、临床、市场及数字化等知识，并有效影响和推动跨团队达成目标
具备较强的资源协调、跨团队协同及渠道管理能力，能够整合内外部资源，推动复杂项目有效落地
具备高度的诚信和合规意识，能够识别并管控业务风险，确保业务规范、可持续开展
工作职责
洞察客户与市场，制定销售策略：深入洞察客户需求、战略及决策机制，掌握竞争、市场和政策变化，制定并动态调整 Account Plan 和销售策略
驱动业务增长，提升客户价值：达成销售、订单、收入及回款目标，攻坚重大及复杂项目
持续拓展设备、服务、升级、数字化及生命周期业务，提升 Share of Wallet，实现可持续增长
深化客户关系，扩大客户影响力：建立并维护客户管理层、关键决策者、KOL及相关利益方关系，拓展客户生态资源，持续提升 GE HealthCare 的客户影响力和战略合作深度
提升专业能力，开发整体解决方案：持续学习并整合产品、临床、市场、政策及数字化等专业知识，深入挖掘客户需求，推动从单一产品向多模态、跨业务及整体解决方案拓展
打通售前售后，实现全生命周期经营：贯通售前、成交、交付、应用、服务及回款全过程，持续关注客户体验和满意度，将售后服务转化为续购、增购及新的业务机会，实现客户全生命周期价值
整合内外资源，推动高效协同：统筹产品销售、服务、临床、应用、市场及渠道等内外部资源，推动跨团队协同和问题解决，实现客户价值与公司整体利益最大化
驾驭复杂环境，坚持长期主义：在复杂竞争和快速变化中保持清晰判断与执行韧性，坚持诚信合规、持续学习，以长期客户价值为导向推动业务持续发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托GE医疗全球顶尖平台与品牌背书，接触高端医疗资源
- 业务聚焦战略客户，成长路径清晰且业绩回报高
- 完善的培训体系与国际化职场文化
- 医疗行业监管严格，合规要求极高
- 需频繁跨部门协调，内部流程复杂
- 适合具备医疗行业背景、擅长复杂项目攻坚、追求高绩效回报且抗压能力强的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 大客户博弈周期长，业绩压力与回款考核双重重担
角色解读
- 可向大区销售经理/国家经理方向发展
- 也可深耕医疗数字化与整体解决方案专家路线
- 积累深厚人脉后可转向医疗咨询或战略规划
- 负责GE医疗战略大客户的全面经营与销售策略落地
- 主导复杂医疗项目的商机挖掘、谈判与成交
- 打通售前售后全流程，保障客户满意度与回款
- 深厚的医疗行业生态认知与大客户管理经验
- 出色的商业洞察、资源整合与跨部门协同能力
- 极强的合规意识与抗压韧性
申请策略
- 提前研究GE医疗最新产品线及中国市场战略，面试时展现长期主义与客户成功理念
- 突出过往医疗大客户销售业绩（如GMV、增长率）、成功攻坚的标杆案例及跨部门协同经验
- 补充医疗数字化产品知识、财务基础（回款与利润分析）及高级谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述
- 强调数据支撑与客户痛点匹配
- 展现合规底线与灵活应变的结合
- 请分享一个你成功开拓或维护战略大客户的完整案例
- 面对医院采购预算缩减或竞品低价冲击，你会如何调整策略？
- 如何平衡短期业绩指标与长期客户关系建设？
- 熟悉国内医疗集采政策与医院运营逻辑
- 准备1-2个体现复杂项目操盘能力的详细案例
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值75
薪资福利
85较高
外资医疗巨头提供具有市场竞争力的底薪与绩效提成，福利体系完善，对补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
80较高
公司提供系统化的产品与临床培训，职业通道清晰，有利于销售人员在医疗垂直领域纵深发展。
技术前沿主流现代技术
技术栈医疗设备、数字化解决方案
成长机会career opportunities
业务类型profit_center
工作生活
65中等
销售岗位通常需要高频出差与客户拜访，WLB受业绩考核影响较大，但外企文化相对注重工作与生活的平衡。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
投身全球领先的医疗健康企业，直接参与改善患者诊疗体验的项目，具有显著的社会价值与行业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号create a world where healthcare has no limits、builds a healthier world
创新程度积极采用新技术
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