GE医疗
Senior Sales Specialist, NKA
Senior Sales Specialist, NKA
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
全生命周期经营
医疗行业销售
合规管理
大客户管理
客户关系维护
解决方案销售
跨部门协同
销售策略
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
医疗巨头核心大客户销售，使命驱动强、平台稳定，侧重长期客户经营与合规发展
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 190 个在招 · 其中大客户销售 53 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 330 个在招
职位详情
关于这个职位
负责GE医疗战略大客户的全面经营，涵盖市场洞察、销售策略制定、客户关系维护、商机开发与项目成交，以及交付、回款和持续增长的全生命周期管理
通过整合内外部资源，在复杂竞争环境中推动项目落地，实现客户成功与公司业务的长期增长
最低要求
本科及以上学历，具备3年以上医疗行业销售及客户管理经验
具备良好的商业意识和市场洞察能力，理解医疗行业生态、客户需求及竞争格局，能够识别并拓展业务机会
具备较强的学习和适应能力，能够快速掌握产品、临床、市场及数字化等知识，并有效影响和推动跨团队达成目标
具备较强的资源协调、跨团队协同及渠道管理能力，能够整合内外部资源，推动复杂项目有效落地
具备高度的诚信和合规意识，能够识别并管控业务风险，确保业务规范、可持续开展
工作职责
洞察客户与市场，制定销售策略：深入洞察客户需求、战略及决策机制，掌握竞争、市场和政策变化，制定并动态调整 Account Plan 和销售策略
驱动业务增长，提升客户价值：达成销售、订单、收入及回款目标，攻坚重大及复杂项目
持续拓展设备、服务、升级、数字化及生命周期业务，提升 Share of Wallet，实现可持续增长
深化客户关系，扩大客户影响力：建立并维护客户管理层、关键决策者、KOL及相关利益方关系，拓展客户生态资源，持续提升 GE HealthCare 的客户影响力和战略合作深度
提升专业能力，开发整体解决方案：持续学习并整合产品、临床、市场、政策及数字化等专业知识，深入挖掘客户需求，推动从单一产品向多模态、跨业务及整体解决方案拓展
打通售前售后，实现全生命周期经营：贯通售前、成交、交付、应用、服务及回款全过程，持续关注客户体验和满意度，将售后服务转化为续购、增购及新的业务机会，实现客户全生命周期价值
整合内外资源，推动高效协同：统筹产品销售、服务、临床、应用、市场及渠道等内外部资源，推动跨团队协同和问题解决，实现客户价值与公司整体利益最大化
驾驭复杂环境，坚持长期主义：在复杂竞争和快速变化中保持清晰判断与执行韧性，坚持诚信合规、持续学习，以长期客户价值为导向推动业务持续发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托GE医疗全球品牌背书与成熟产品线，平台资源丰富且客户质量高
- 接触行业顶尖KOL与决策者，积累深厚的人脉与行业洞察力
- 全生命周期经营模式有助于培养系统性商业思维与综合管理能力
- 跨部门协同链条长，推进复杂项目时需极强韧性与沟通成本
- NKA客户决策周期长，短期回报可能不如快消或互联网销售明显
- 适合具备医疗行业背景、抗压能力强、擅长长期关系经营与资源整合的销售人才，追求稳定平台与专业纵深发展的求职者
缺点 / 挑战
- 医疗行业政策变动频繁（如集采、DRG/DIP），业绩压力与合规要求双重叠加
角色解读
- 纵向可向大区销售经理、国家销售总监发展，横向可转向市场战略、客户成功管理或数字化解决方案专家
- 资深后可成为行业顾问型销售，主导国家级医疗项目或参与公司战略级客户合作
- 作为战略大客户的唯一接口人，负责从需求洞察、策略制定到项目成交、交付回款的全流程跟进
- 深度绑定医院或大型医疗机构的关键决策层，推动复杂医疗设备及数字化解决方案的落地
- 定期复盘业务数据，协调内部临床、服务、市场等多部门资源，确保客户满意度与业绩目标双达标
- 精通大客户销售方法论与谈判技巧，具备医疗行业生态认知及政策解读能力
- 擅长跨部门资源整合与复杂项目管理，能独立撰写并执行Account Plan
- 具备极强的合规意识与客户关系维护能力，能快速学习新产品与临床知识
申请策略
- 提前调研GE医疗近期重点产品线及在中国市场的战略布局
- 面试时准备1-2个处理客户异议或跨部门冲突的具体案例，展现合规底线与长期主义思维
- 突出过往在大客户/KA销售中的业绩指标（如回款额、市占率提升、复购率）
- 强调跨部门协同成功案例及复杂项目从0到1的落地经验
- 量化展示对医疗政策/临床需求的理解深度
- 补充医疗信息化/数字化解决方案相关知识，学习DRG/DIP支付改革对采购的影响
- 强化财务基础（如应收账款管理、合同条款审核），提升商务谈判与风险控制能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出“洞察-策略-执行-复盘”闭环
- 强调数据支撑与合规前提，展现对客户决策链的精准把控及跨部门协同的主动性
- 避免只谈个人英雄主义，突出资源整合与团队共赢
- 请分享一个你成功开拓或深耕的大客户案例，你是如何制定策略并推动落地的？
- 面对医疗集采或预算缩减政策，你如何调整销售策略并维持客户合作？
- 当内部交付或服务团队响应不及时时，你如何协调资源并确保客户满意度？
- 你如何平衡短期业绩目标与长期客户关系维护？
- 系统梳理目标客户（三甲医院/医联体）的采购流程与关键决策人画像
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值90
薪资福利
85较高
岗位提供具有市场竞争力的薪酬包与完善的福利体系，稳定性与补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：2.8千–4.8万/月）
成长发展
80较高
岗位强调全生命周期经营与跨业务解决方案拓展，提供丰富的产品培训与临床知识学习机会，职业发展路径清晰，成长空间较大。
技术前沿主流现代技术
技术栈医疗设备、数字化解决方案、临床知识、Account Plan
成长机会career opportunities
业务类型profit_center
工作生活
65中等
销售岗位通常需要高频出差与客户拜访，工作节奏受业绩考核驱动，但公司提供灵活的支持体系与弹性文化，WLB处于行业中等水平。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
直接服务于医疗健康领域，致力于创造无界限的医疗保健世界，社会价值导向明确，使命感与行业前景高度契合意义感动机。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号create a world where healthcare has no limits、turn ideas into world-changing realities、builds a healthier world
创新程度积极采用新技术
GE医疗 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs