GE医疗
Senior Sales Specialist, NKA
Senior Sales Specialist, NKA
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
全生命周期管理
医疗行业洞察
医疗设备销售
合规风控
大客户管理(Nka)
客户关系维护
解决方案销售
跨部门协同
销售策略规划
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
外企医疗平台、社会价值突出、侧重长期客户经营，WLB待确认
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 190 个在招 · 其中大客户销售 53 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 330 个在招
职位详情
关于这个职位
负责GE医疗战略大客户的全面经营与销售管理，涵盖市场洞察、策略制定、商机挖掘至项目交付回款的全生命周期
通过整合内外部资源深化客户关系，推动多模态解决方案落地，实现客户价值与公司业务的持续增长
最低要求
本科及以上学历，具备3年以上医疗行业销售及客户管理经验
具备良好的商业意识和市场洞察能力，理解医疗行业生态、客户需求及竞争格局，能够识别并拓展业务机会
具备较强的学习和适应能力，能够快速掌握产品、临床、市场及数字化等知识，并有效影响和推动跨团队达成目标
具备较强的资源协调、跨团队协同及渠道管理能力，能够整合内外部资源，推动复杂项目有效落地
具备高度的诚信和合规意识，能够识别并管控业务风险，确保业务规范、可持续开展
工作职责
洞察客户与市场，制定销售策略：深入洞察客户需求、战略及决策机制，掌握竞争、市场和政策变化，制定并动态调整 Account Plan 和销售策略
驱动业务增长，提升客户价值：达成销售、订单、收入及回款目标，攻坚重大及复杂项目
持续拓展设备、服务、升级、数字化及生命周期业务，提升 Share of Wallet，实现可持续增长
深化客户关系，扩大客户影响力：建立并维护客户管理层、关键决策者、KOL及相关利益方关系，拓展客户生态资源，持续提升 GE HealthCare 的客户影响力和战略合作深度
提升专业能力，开发整体解决方案：持续学习并整合产品、临床、市场、政策及数字化等专业知识，深入挖掘客户需求，推动从单一产品向多模态、跨业务及整体解决方案拓展
打通售前售后，实现全生命周期经营：贯通售前、成交、交付、应用、服务及回款全过程，持续关注客户体验和满意度，将售后服务转化为续购、增购及新的业务机会，实现客户全生命周期价值
整合内外资源，推动高效协同：统筹产品销售、服务、临床、应用、市场及渠道等内外部资源，推动跨团队协同和问题解决，实现客户价值与公司整体利益最大化
驾驭复杂环境，坚持长期主义：在复杂竞争和快速变化中保持清晰判断与执行韧性，坚持诚信合规、持续学习，以长期客户价值为导向推动业务持续发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托GE医疗全球品牌背书与完善产品线，获客起点高且客户质量优
- 接触国内顶尖三甲医院核心决策层，积累稀缺的行业资源与人脉网络
- 完善的培训体系与合规流程，有助于系统化提升B2B大客户销售能力
- 业务覆盖设备、服务与数字化全链路，抗周期能力强，职业护城河深
- 医疗反腐常态化下合规要求极高，业务推进节奏受政策影响较大
- 跨部门协同链条长，内部资源争取与流程审批耗时较多，需极强推动力
- 适合具备医疗行业背景、擅长复杂项目攻关与高层关系维护的资深销售人才，追求稳定平台与长期职业发展的求职者
缺点 / 挑战
- NKA业绩指标刚性，需同时兼顾设备销售与服务续约，考核压力大
角色解读
- 纵向可晋升为区域销售总监或全国大客户负责人，横向可转向医疗器械产品经理、市场战略或客户成功管理
- 长期积累行业人脉与项目经验后，可向医疗投资、咨询或自主创业方向延伸
- 依托外企完善培训体系，可逐步转型为销售运营专家或商业化策略顾问
- 负责GE医疗核心战略医院/机构的大客户全周期管理，从需求洞察到方案落地及回款跟进
- 主导制定年度账户计划与销售策略，攻克复杂招投标与大型采购项目
- 深度绑定院方管理层与关键专家(KOL)，构建长期战略合作伙伴关系
- 定期复盘账户健康度，优化资源配置以确保年度KPI达成
- 精通大客户销售方法论与谈判技巧，具备医疗行业政策与临床场景深刻理解
- 出色的跨部门资源整合能力，能协同临床、服务、市场团队打单
- 极强的合规意识与抗压能力，适应高频出差与业绩考核节奏
- 熟练使用CRM系统及数据分析工具，具备销售预测与预算管理能力
申请策略
- 投递前深入研究GE医疗最新产品线及近期市场动向，面试时准备1-2个完整的高难度项目复盘
- 关注候选人是否具备长期主义思维与强合规底线，主动了解公司企业文化与价值观
- 重点突出过往管理的KA数量、年销售额规模及毛利率贡献，量化中标重大项目案例
- 强调对医疗集采政策、DRG/DIP支付改革的理解及其对销售策略的调整经验
- 展示跨部门协同打单的成功案例，体现资源整合与闭环管理能力
- 突出英语沟通能力及海外项目协同经验，契合外企全球化业务属性
- 系统学习SPIN销售法与大客户管理模型，提升顶层设计与战略规划能力
- 补充医疗器械注册法规、医保支付政策及医院采购流程知识
面试指南
- 采用STAR法则结构化呈现项目背景、个人行动、跨部门协调及量化结果
- 针对政策与合规类问题，展现宏观视野与底线思维，强调在规则框架内的灵活破局
- 围绕协同难题，突出目标对齐、利益交换与向上管理机制的实操经验
- 请分享一个你主导过的最复杂的医疗大客户项目，你是如何制定策略并推动落地的？
- 面对医疗集采降价或竞品低价冲击，你会如何调整账户策略以保住市场份额？
- 如何平衡短期业绩指标与长期客户关系建设？请举例说明
- 在跨部门协同中遇到资源冲突或推诿时，你通常如何化解并达成共识？
- 提前梳理过往标杆KA项目档案，提炼可复用的打法与数据支撑
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值85
薪资福利
75中等
外企医疗大厂提供具有市场竞争力的底薪与绩效奖金，福利体系完善，但具体薪资未披露，整体满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及多模态解决方案与数字化业务拓展，技术栈主流现代，公司提供全球化培训与清晰的晋升通道，利于专业纵深发展。
技术前沿主流现代技术
技术栈医疗设备销售、数字化解决方案、临床数据分析
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需频繁拜访客户与出差，工作节奏较快，但外企文化相对注重WLB，未明确提及弹性工时或加班政策。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
直接服务于顶级医疗机构，参与改善患者诊疗体验的项目，社会价值显著，契合医疗行业的使命感与创新导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号create a world where healthcare has no limits、turn ideas into world-changing realities、builds a healthier world
创新程度积极采用新技术
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