GE医疗
Senior Sales Specialist, NKA
Senior Sales Specialist, NKA
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Nka管理
全生命周期经营
医疗行业
合规风控
大客户销售
客户关系管理
跨部门协同
销售策略
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
头部医疗平台、薪酬福利稳健、侧重长期客户经营与数字化创新，WLB视项目周期波动。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 190 个在招 · 其中大客户销售 53 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 330 个在招
职位详情
关于这个职位
负责GE医疗战略大客户的全面经营，涵盖市场洞察、销售策略制定、客户关系维护、项目攻坚及全生命周期管理
通过整合内外部资源，推动复杂项目落地，实现客户价值与公司业务的持续增长
最低要求
本科及以上学历，具备3年以上医疗行业销售及客户管理经验
具备良好的商业意识和市场洞察能力，理解医疗行业生态、客户需求及竞争格局，能够识别并拓展业务机会
具备较强的学习和适应能力，能够快速掌握产品、临床、市场及数字化等知识，并有效影响和推动跨团队达成目标
具备较强的资源协调、跨团队协同及渠道管理能力，能够整合内外部资源，推动复杂项目有效落地
具备高度的诚信和合规意识，能够识别并管控业务风险，确保业务规范、可持续开展
工作职责
洞察客户与市场，制定销售策略：深入洞察客户需求、战略及决策机制，掌握竞争、市场和政策变化，制定并动态调整 Account Plan 和销售策略
驱动业务增长，提升客户价值：达成销售、订单、收入及回款目标，攻坚重大及复杂项目
持续拓展设备、服务、升级、数字化及生命周期业务，提升 Share of Wallet，实现可持续增长
深化客户关系，扩大客户影响力：建立并维护客户管理层、关键决策者、KOL及相关利益方关系，拓展客户生态资源，持续提升 GE HealthCare 的客户影响力和战略合作深度
提升专业能力，开发整体解决方案：持续学习并整合产品、临床、市场、政策及数字化等专业知识，深入挖掘客户需求，推动从单一产品向多模态、跨业务及整体解决方案拓展
打通售前售后，实现全生命周期经营：贯通售前、成交、交付、应用、服务及回款全过程，持续关注客户体验和满意度，将售后服务转化为续购、增购及新的业务机会，实现客户全生命周期价值
整合内外资源，推动高效协同：统筹产品销售、服务、临床、应用、市场及渠道等内外部资源，推动跨团队协同和问题解决，实现客户价值与公司整体利益最大化
驾驭复杂环境，坚持长期主义：在复杂竞争和快速变化中保持清晰判断与执行韧性，坚持诚信合规、持续学习，以长期客户价值为导向推动业务持续发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球领先医疗平台，接触顶级三甲医院与国际KOL，职业背书强
- 聚焦战略大客户与全生命周期经营，技能壁垒高且客户粘性强
- 合规体系完善，薪酬福利结构透明，长期激励空间大
- 大客户决策链条长、周期久，需极强耐心与跨部门协调能力
- 需持续跟进医疗数字化与AI技术迭代，知识更新速度快
- 适合具备医疗行业背景、擅长长期关系经营与复杂项目攻坚的销售人才
缺点 / 挑战
- 医疗集采与DRG/DIP政策常态化，业绩压力与合规要求双重叠加
角色解读
- 纵向可晋升为区域销售总监或全国大客户负责人，统筹更大规模业务
- 横向可转向医疗数字化解决方案专家或战略规划岗位，深化行业影响力
- 积累深厚客户资源后，可向医疗投资咨询或企业高管方向发展
- 负责GE医疗战略大客户的全面经营与业绩达成，涵盖从市场洞察到回款的全流程
- 深入挖掘医院及医疗机构需求，制定定制化销售策略与Account Plan，推动复杂项目落地
- 维护高层客户关系与KOL网络，整合内外部资源解决跨部门协同问题
- 追踪设备、服务及数字化产品的全生命周期价值，实现客户复购与业务持续增长
- 扎实的医疗行业背景与大客户销售经验，熟悉医院采购流程与决策链
- 出色的商务谈判、方案呈现与资源整合能力，能独立操盘复杂项目
- 敏锐的市场洞察力与数据分析能力，能动态调整销售策略应对政策变化
- 高度的合规意识与跨团队协作能力，能在多利益相关方中推动共识
申请策略
- 提前研究GE医疗最新产品线及近期中标案例，展现业务匹配度
- 面试时重点准备“如何平衡短期业绩与长期客户价值”的实战案例
- 突出过往负责的TOP级医院/机构客户名单及业绩贡献（如GMV、市占率提升）
- 详细列举成功操盘的重大设备采购或数字化服务项目，强调全流程闭环能力
- 量化展示跨部门协同成果与客户满意度指标，体现资源整合效率
- 系统学习DRG/DIP支付改革对医院采购的影响及应对策略
- 提升医疗AI与数字化影像设备的商业应用能力，补齐技术短板
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出背景复杂性、个人行动逻辑、量化结果及复盘思考
- 针对政策类问题，结合宏观趋势、医院财务痛点与产品价值主张进行分层解答
- 针对协同类问题，强调以客户为中心的原则、利益相关方地图分析及共赢方案设计
- 请分享一个你成功攻克大型医院复杂采购项目的完整案例
- 面对DRG/DIP控费政策，你如何调整现有大客户的销售策略？
- 当内部交付团队与客户需求冲突时，你如何协调解决？
- 你如何评估并维护一个战略级KOL的关系？
- 梳理近3年主导的Top 3大客户项目，提炼可复用的方法论
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值75
薪资福利
85较高
公司成熟薪酬体系配合绩效奖金，整体待遇处于医疗销售行业中上水平，稳定性强。
薪资信号市场水准 (2.0千–4.0万/月)
成长发展
80较高
提供全球化培训资源与跨业务线合作机会，技术栈覆盖前沿医疗数字化，职业天花板较高。
技术前沿主流现代技术
技术栈医疗数字化、AI影像、全生命周期管理
成长机会career opportunities、turn your ideas into world-changing realities
业务类型profit_center
工作生活
65中等
企业文化相对注重工作与生活的平衡，但大客户销售性质决定需频繁出差与灵活响应客户需求。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
直接参与改善全球患者诊疗体验的核心业务，社会价值导向明确，契合医疗从业者使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号create a world where healthcare has no limits、builds a healthier world
创新程度积极采用新技术
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