华住集团
酒店开发经理-鲁中省区
酒店开发经理-鲁中省区
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公招商
招商
加盟拓展
市场拓展
投资人关系
沟通协调
物业开发
酒店运营
销售谈判
值不值得投
52综合评分
综合评分 52
鲁中区域酒店加盟拓展岗，品牌抓手多、提成弹性大，但外勤强度高、生活节奏让渡明显。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比招商中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 200 个在招 · 其中招商 7 个
职位详情
关于这个职位
华住集团酒店开发经理岗位，负责鲁中省区（滨州、日照）的加盟拓展：盘点存量目标酒店、挖掘潜在物业、维护投资人关系并推动加盟合同签约，协调相关部门推进项目开业上线，可签约汉庭、全季、桔子等品牌
适合有销售或酒店行业背景、能吃苦跑市场的拓展型人才
最低要求
大专及以上学历
出色的沟通能力及团队协助能力
富有斗志，吃苦耐劳，责任心强
工作职责
负责盘点市场存量目标酒店的情况
负责挖掘适合华住旗下品牌潜在的物业
负责维护投资人与华住合作的长期的良好关系
负责扩大华住在市场上的影响力和知名度
负责与意向加盟商沟通，促进合同签约
负责与相关部门协调沟通，推进项目开业上线
优先资格
有2年及以上销售工作经验优先
有酒店加盟拓展或酒店运营经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠多品牌矩阵，签约品牌选择多、谈判抓手强
- 属地物业与投资人资源沉淀为个人长期资产
- 开发周期长，签约转化存在不确定性
- 需长期在滨州、日照两地跑市场，外勤强度大
- 门店开业推进涉及多方协调，过程繁琐
- 适合能吃苦耐劳、擅长与人打交道、希望在连锁酒店加盟拓展领域积累资源与业绩的销售型人才
缺点 / 挑战
- 开发岗业绩提成机制下收入上限较高
角色解读
- 可向省区开发负责人或大区拓展总监发展
- 也可转向投资 Relations、酒店资产管理方向
- 积累的物业资源与加盟商网络在连锁酒店行业高度可迁移
- 盘点区域内存量目标酒店并挖掘适合华住品牌的潜在物业
- 维护投资人与华住的长期合作关系
- 通过市场推广扩大品牌影响力，与意向加盟商沟通促成签约
- 协调相关部门推进项目开业上线
- 需要出色的沟通谈判与团队协作能力
- 需要吃苦耐劳、责任心强的拓市意志
- 销售经验与酒店加盟拓展或运营经验是重要加分项
- 需要对物业评估与加盟商业模式的基本理解
申请策略
- 投递前调研滨州、日照两地酒店市场存量与竞对布局，面试中展示属地市场洞察与签约打法
- 突出销售业绩或酒店加盟拓展的量化成果（签约数、开店数）
- 展示本地物业或投资人资源积累
- 体现跨部门推进项目落地的经历
- 可学习酒店加盟投资测算与物业评估基础知识
- 了解汉庭、全季等品牌的加盟政策与产品定位
面试指南
- 业绩类问题用签约与转化数据支撑
- 物业评估类问题按'区位-物业条件-投资回报'框架作答
- 推进类问题强调信任建立与双赢方案设计
- 你如何看待滨州、日照两地的酒店加盟市场机会
- 请举例说明你促成一笔签约或销售的完整过程
- 你如何挖掘和评估一个潜在物业的价值
- 投资人犹豫或比价时你如何推进签约
- 你如何应对长期外勤跑市场的强度
职位点评
薪资福利55
成长发展55
工作生活45
使命价值45
薪资福利
55较低
JD未披露薪资，开发岗通常底薪加签约提成，收入弹性大但基础部分有限。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
55较低
可积累物业资源与加盟拓展经验，但JD未提及培训体系或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD要求吃苦耐劳、长期属地外勤跑市场，对作息与家庭时间的占用较大。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
45较低
帮助投资人实现加盟收益有一定商业价值，但JD未提及使命导向内容。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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