信达生物
业务洞察（高级）经理(J32368)
业务洞察（高级）经理(J32368)
发布于 7 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公商业分析
商业分析
Sfe
业务诊断
人效分析
医药行业
战略支持
投入产出分析
数据可视化
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
高薪高发展、强业务导向、需高频线下走访的创新药商业分析核心岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.0万
比商业分析中位数高
发布情况
正常在招 · 8 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1080 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 商业分析 · 约 250 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责信达生物业务表现的深度诊断与增长归因，通过系统性拆解业绩偏差定位问题环节
同时负责构建人效、资源投入产出等多维健康度分析体系，并深入一线进行实地走访与访谈以验证数据结论
最终目标是建立标准化的业务诊断框架与分析能力沉淀体系，提升整体业务决策效率
最低要求
全日制本科及以上学历，硕士优先
医学、药学、统计学、经济学、管理学、市场营销等相关专业优先
CET-6及以上
精通业务数据分析与归因方法，包括同比环比拆解、结构分析、贡献度拆解、量价拆分、异常检测
具备从数据异常倒推业务原因的能力，能设计验证路径（访谈、走访、交叉验证）确认因果关系
熟悉医药行业内部经营数据体系，包括销售流向、医院覆盖、代表活动、SFE 过程指标、渠道库存
理解人效、费用结构、活动投入产出等经营指标，能做多维整合分析
熟练使用数据分析与可视化工具，能独立搭建诊断看板
工作职责
主要工作一：业务表现诊断与增长归因
具体职责：负责业绩偏差的系统性拆解
对增长率、达成率、市场份额的异常变化，按产品、区域、渠道、医院层级等个体逐层下钻，定位偏差集中的层级与环节，输出可落到具体区域、医院与代表的分析结论
建立增长来源的归因框架：分析一次增长或下滑来自市场扩容、份额提升、渠道扩张、新适应症放量、价格变化，投入增加
其中重点测算投入产出效率，即每增加一元投入带来的增量产出，以及该效率的变化趋势
对定位出的异常点组织原因验证：在数据分析的基础上，通过一线走访、代表与管理者访谈、客户拜访确认因果关系，给出改进建议与责任归属
主要工作二：业务健康度多维分析
具体职责：牵头人效分析：人均产出、代表产能分布、辖区效能、人员流动与业绩的关系、新代表的产出爬坡曲线，判断生产力瓶颈在人员端还是市场端
牵头资源投入产出分析：费用结构、市场活动投入、会议与学术活动投入的产出效率，识别高效投入、惯性支出，以及投入产出明显低于同类的区域或产品
负责组织与执行诊断：组织架构与业务实际的匹配度、覆盖模式的有效性、策略从总部到一线的传导衰减
主要工作三：一线业务洞察
具体职责：定期跟线走访：跟随销售代表实地拜访医院与客户，参加区域业务会与月度复盘会，了解业务场景、客户反馈与一线困难
一线走访是本岗位的固定工作方式，每月安排固定频次
开展结构化一线访谈，收集数据之外的市场信息，包括一线遇到的实际阻力、竞品动作与客户变化，并与数据表现交叉验证
获取客户与渠道侧反馈：从医院、药店、经销商等环节获取一手信息，验证内部数据解读
主要工作四：分析框架与能力沉淀体系
具体职责：建立分产品类型、分生命周期阶段的业务诊断框架
创新药放量期、成熟产品守成期、集采后的产品，其失速原因与诊断路径各不相同，需针对每一类定义核心问题、关键指标与归因顺序
建立标准化的分析模板与诊断看板，把重复性的数据拆解与呈现固化下来，业务团队可自助查看，本岗位集中于需要判断的部分
牵引各部门提升分析能力：推动各事业部与职能部门从数据呈现转向业务判断，提升分析效率、分析深度与对业务的指引价值
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于核心业务部门，直接支撑公司重大决策，影响力大
- 需要频繁深入一线走访，工作强度较大，需平衡数据分析与实地调研
- 适合具备医药行业背景、擅长将数据转化为业务行动策略、且愿意深入一线的复合型分析人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向首席商业官(CCO)、战略规划总监或更高层级的业务运营负责人方向发展
- 深入拆解销售业绩偏差，通过多维度下钻分析定位增长或下滑的具体原因（如市场份额、渠道、区域等）
- 精通业务数据分析与归因方法，能够设计验证路径确认因果关系
申请策略
- 准备具体的案例，展示如何通过数据分析发现业务问题并推动解决
- 突出在医药行业（特别是创新药）的商业分析经验
- 强化SQL/Python等数据处理能力及Tableau/PowerBI等可视化工具技能
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述案例
- 请分享一个你通过数据分析发现业务偏差并推动改进的案例
- 如何区分市场自然增长与营销投入带来的增长？
- 面对一线销售人员的数据质疑，你如何处理？
- 熟悉信达生物的主要产品线及当前市场面临的挑战
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值75
薪资福利
80较高
作为已上市大型药企的高级管理岗，提供具有市场竞争力的薪酬和完善的福利体系，满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–5.0万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及建立标准化分析框架和牵引各部门能力提升，具有显著的战略高度和技能成长空间。
技术前沿主流现代技术
技术栈业务数据分析、归因方法、SFE、数据可视化
成长机会建立标准化的分析模板与诊断看板、牵引各部门提升分析能力
业务类型profit_center
工作生活
50较低
明确要求每月固定频次的线下走访和跟线，属于高强度现场工作，WLB相对一般。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
身处创新药行业，致力于优化资源配置以提升药物可及性和患者获益，具有较好的社会价值感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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