凯莱英
BD经理/高级经理
BD经理/高级经理
发布于 6 天前中层管理(经理/总监)
AI 估算 · 1.5–3.5万 · AI 参考估算
全国
其它
本科
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Cro
出差
商务拓展
商务谈判
回款管理
客户关系
客户开发
投标
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
CRO BD经理岗，base灵活提成高，出差应酬是常态
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.5万
比业务拓展中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 270 个在招
市场机会
选择面较广
业务拓展 · 约 1420 个在招
职位详情
关于这个职位
凯莱英BD经理/高级经理岗位（数据统计业务和CRO业务方向，base不限、优先京津江浙沪），负责商务拓展计划制定实施、客户渠道拓展、商务谈判投标签约与回款结算
要求本科以上，临床医学/药学优先，有CRO BD经验优先
最低要求
统招全日制本科及以上学历，临床医学、药学专业优先
具有医药知识背景，具备CRO公司BD经验者优先
乐于接受挑战，乐观开朗，能适应出差、应酬
形象好，气质佳
工作职责
执行公司商务拓展战略，制定相应商务拓展计划并实施
搜集商务信息，拓展客户渠道
代表公司与目标客户进行商务沟通、谈判、投标，最终签订项目合同
负责根据合同规定及项目进展情况，及时与客户结算合同款项
负责客户日常沟通、拜访与接待等具体工作，及时整理归档客户有关文件档案
在商务拓展工作中树立公司良好品牌、形象、口碑，弘扬和传递公司文化价值理念
优先资格
临床医学、药学专业优先
具备CRO公司BD经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- base灵活，可就近选择城市
- 提成弹性大
- CRO市场景气
- 出差应酬频繁
- 业绩考核严格
- 适合有CRO BD经验、抗压强、业绩导向的销售人才
缺点 / 挑战
- 签约与回款压力直接
角色解读
- BD经理→BD总监/VP
- 深化数据统计业务细分
- 客户资源积累后议价力提升
- 制定并执行商务拓展计划
- 开拓客户渠道并完成谈判签约
- 管理回款与客户关系维护
- 医药/CRO行业知识
- 谈判投标与客户管理能力
- 出差应酬适应力
申请策略
- 准备成功签约案例
- 明确期望base城市
- 量化签约金额与客户数量
- 突出CRO或医药行业资源
- 展示回款管理能力
- 学习数据统计服务业务知识
- 提升投标文件撰写能力
面试指南
- 案例类用「客户-痛点-成交」结构
- 回款类问题突出流程与沟通
- 介绍你最大的一笔签约
- 如何开拓新客户渠道
- 回款困难如何处理
- 对CRO市场的理解
- 出差应酬的适应度
- 梳理客户资源
职位点评
薪资福利74
成长发展66
工作生活40
使命价值55
薪资福利
74中等
JD未披露薪资，BD岗位提成弹性使上限较高。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–3.5万/月）
成长发展
66中等
客户资源与行业人脉是长期资产。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确需适应出差、应酬。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
55较低
促成CRO合作间接服务药物研发。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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