凯莱英
连续反应技术BD(J11157)
连续反应技术BD(J11157)
发布于 6 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Flow Chemistry
出差
商务拓展
商务谈判
学术会议
客户开发
项目竞标
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
连续流BD岗，技术稀缺差异化强，出差高频是代价
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.0万
比业务拓展中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 270 个在招
市场机会
选择适中
天津 · 业务拓展 · 26 个在招
职位详情
关于这个职位
凯莱英连续反应技术（Flow）BD岗位，负责市场调研与客户开发、业务推广与项目洽谈竞标、客户关系维护
要求化工相关硕士以上、三年以上BD经验，连续反应技术设备销售背景优先，需适应高频出差
最低要求
具有化工相关专业硕士及以上学历，对国内外医药企业、医药研发、市场现状、政策法规及发展趋势有一定了解
年以上商务拓展工作经验
具有较强的独立工作能力，可以适应短期高频出差
具有良好的沟通能力及商务谈判技巧
形象气质佳
工作职责
开展市场调研，积极寻找潜在目标客户
负责公司业务的推广、项目洽谈、会议参展等工作
不定期参加学术会议，及时了解行业动态，搜集有价值的市场和客户信息
管理目标客户，维护客户关系，促成项目合作，完成客户开发目标
拓展商务渠道，积极参与项目竞标和谈判
优先资格
具有连续反应技术相关设备销售经验者优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 连续流技术稀缺，差异化竞争小
- 技术型BD含金量高
- 提成弹性大
- 高频出差影响生活
- 需要持续学习技术细节
- 适合化工背景、懂技术、业绩导向的BD人才
缺点 / 挑战
- 客户开发指标压力
角色解读
- BD经理→BD总监
- 深耕连续流细分领域
- 客户资源积累提升议价力
- 调研连续反应技术市场并开发客户
- 推广业务、参与竞标谈判
- 维护客户关系促成合作
- 化工专业背景与行业认知
- BD谈判与客户管理
- 高频出差适应力
申请策略
- 准备技术型BD案例
- 表达出差接受度
- 突出连续流或设备销售经验
- 量化客户开发成果
- 展示技术理解深度
- 学习连续反应技术原理
- 更新医药政策认知
面试指南
- 技术类问题展示学习深度
- 案例类用「客户-痛点-成交」结构
- 对连续反应技术的理解
- 介绍成功开发的客户案例
- 如何维护长期客户关系
- 竞标失败如何复盘
- 出差频率适应情况
- 复习连续流基础知识
职位点评
薪资福利74
成长发展68
工作生活40
使命价值55
薪资福利
74中等
JD未披露薪资，BD提成弹性使上限较高。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–4.0万/月）
成长发展
68中等
稀缺技术方向BD经验与人脉积累是长期资产。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈连续反应技术、Flow
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确短期高频出差。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
55较低
推动连续流技术产业化，间接价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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