凯莱英
商务拓展总监(J12227)
商务拓展总监(J12227)
发布于 6 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
出差
医药市场
商务拓展
商务谈判
回款管理
客户关系管理
客户开发
项目竞标
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
BD总监岗，提成弹性大回报高，高频出差是代价
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比业务拓展中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 270 个在招
市场机会
选择适中
天津 · 业务拓展 · 26 个在招
职位详情
关于这个职位
凯莱英商务拓展总监岗位，负责市场调研与客户开发、业务推广与项目洽谈竞标、客户关系维护及回款协调
要求化工相关硕士以上、三年以上BD经验，连续反应技术设备销售背景优先，需适应短期高频出差
最低要求
具有化工相关专业硕士及以上学历，对国内外医药企业、医药研发、市场现状、政策法规及发展趋势有一定了解
三年以上商务拓展工作经验，具有连续反应技术相关设备销售经验者优先考虑
具有较强的独立工作能力，可以适应短期高频出差
具有良好的沟通能力及商务谈判技巧
形象气质佳
工作职责
开展市场调研，积极寻找潜在目标客户
不定期参加学术会议，及时了解行业动态，搜集有价值的市场和客户信息
负责公司业务的推广、项目洽谈、会议参展等工作
管理目标客户，维护客户关系，促成项目合作，完成客户开发目标
拓展商务渠道，积极参与项目竞标和谈判
协调并完成业务回款
建立客户档案，及时跟踪已有项目的进展，匹配客户服务要求，及时提供最新信息
优先资格
具有连续反应技术相关设备销售经验者优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 提成弹性大，业绩导向回报可观
- 医药CDMO市场景气
- 客户资源积累有长期价值
- 高频出差影响生活节奏
- 回款协调事务繁琐
- 适合有医药BD经验、抗压强、以业绩为导向的销售型总监人才
缺点 / 挑战
- 客户开发目标压力直接
角色解读
- 向BD副总裁/销售VP方向发展
- 深化连续流等细分技术领域
- 积累客户资源后向合伙人模式发展
- 调研市场并开发潜在医药客户
- 推广业务、参与竞标谈判促成合作
- 维护客户关系并跟进回款
- 医药行业认知与市场敏锐度
- 商务谈判与客户管理能力
- 独立工作与高频出差适应力
申请策略
- 准备成功项目案例
- 表达对出差的接受度
- 量化客户开发与签单金额
- 突出医药行业客户资源
- 展示连续反应技术等细分经验
- 更新医药政策法规认知
- 学习大客户管理体系
面试指南
- 案例类问题用「客户-痛点-方案-成交」结构
- 谈判类问题强调双赢思维
- 介绍你成功开发的大客户案例
- 如何跟进一笔悬而未决的订单
- 对CDMO市场趋势的判断
- 如何处理客户压价
- 出差频率的适应情况
- 梳理客户资源清单
职位点评
薪资福利76
成长发展70
工作生活40
使命价值55
薪资福利
76中等
JD未披露薪资，BD岗位提成弹性使上限较高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
70中等
客户资源与人脉积累是长期资产。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确短期高频出差，生活节奏受影响。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
55较低
促成医药合作间接服务药物可及，意义一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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