凯莱英
商务拓展经理(J12228)
商务拓展经理(J12228)
发布于 6 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
出差
医药市场
商务拓展
商务谈判
回款管理
客户开发
项目竞标
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
BD经理岗提成高回报快，高频出差是代价
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比业务拓展中位数高
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 270 个在招
市场机会
选择适中
天津 · 业务拓展 · 26 个在招
职位详情
关于这个职位
凯莱英商务拓展经理岗位（天津），负责市场调研、客户开发、业务推广、项目洽谈竞标与回款协调，维护客户关系完成开发目标
要求化工相关本科以上、BD工作经验，适应高频出差，具备谈判技巧
最低要求
具有化工相关本科及以上学历，对国内外医药企业、医药研发、市场现状、政策法规及发展趋势有一定了解
具有商务拓展工作经验
具有较强的独立工作能力，可以适应短期高频出差
具有良好的沟通能力及商务谈判技巧
工作职责
开展市场调研，积极寻找潜在目标客户
不定期参加学术会议，及时了解行业动态，搜集有价值的市场和客户信息
负责公司业务的推广、项目洽谈、会议参展等工作
管理目标客户，维护客户关系，促成项目合作，完成客户开发目标
拓展商务渠道，积极参与项目竞标和谈判
协调并完成业务回款
建立客户档案，及时跟踪已有项目的进展，匹配客户服务要求，及时提供最新信息
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 提成弹性大
- CDMO市场景气
- 客户资源长期增值
- 高频出差影响生活
- 回款协调繁琐
- 适合有BD经验、业绩导向的销售人才
缺点 / 挑战
- 开发目标压力直接
角色解读
- BD经理→BD总监
- 深化CDMO细分领域
- 客户资源积累提升议价力
- 调研市场并开发医药客户
- 推广业务、竞标谈判促成合作
- 维护客户关系并跟进回款
- 化工背景与行业认知
- 谈判与客户管理能力
- 高频出差适应力
申请策略
- 准备签约案例
- 表达出差接受度
- 量化签单金额与客户数
- 突出医药客户资源
- 展示竞标成功案例
- 学习CDMO业务知识
- 提升投标文件能力
面试指南
- 案例类用「客户-痛点-成交」结构
- 展示双赢谈判思维
- 介绍成功开发的客户案例
- 如何跟进竞标项目
- 回款困难如何处理
- 对CDMO市场的理解
- 出差频率适应
- 梳理客户资源
职位点评
薪资福利74
成长发展66
工作生活40
使命价值55
薪资福利
74中等
JD未披露薪资，BD提成弹性使上限较高。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–3.0万/月）
成长发展
66中等
客户资源与人脉是长期资产。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确短期高频出差。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
55较低
促成合作间接服务药物可及。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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