石头科技
台湾销售经理
台湾销售经理
发布于 7 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
代理商管理
客户关系维护
市场分析
消费电子
渠道管理
终端巡店
费用核销
销售运营
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
高挑战外勤销售岗，薪资具竞争力，但工作强度大，WLB较差
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比销售与零售中位数高
发布情况
正常在招 · 7 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 110 个在招
市场机会
选择面较广
台北 · 销售与零售 · 62 个在招
职位详情
关于这个职位
负责石头科技在台湾地区的渠道销售管理，包括代理商日常管理与资源协调、核心门店（灿坤、全国电子等）的巡店执行与培训
需深化渠道关系，收集市场情报与竞品动态，并处理营销费用核销，确保品牌在台线下及线上通路的销售目标达成
最低要求
本科及以上学历，3-5年消费电子、家电、3C产业经验（扫地机/洗地机经验加分）
具备台湾本地线上+实体通路管理或执行经验（MOMO、PChome、灿坤、全国电子、百货等）
中文母语、台语闽南语沟通能力（必备）
持有汽车驾照能自驾往返全台，最佳
能接受每週3天以上外出
工作职责
代理商日常管理：与代理商共同制定月度销售计划，拆解目标
跟踪营销预算执行（线上/线下活动核销检查）
协调总部资源（物料、培训、样机）支持代理商
每月组织代理商业务会议，制作数据报表&报告
终端巡店执行：每周1-2天完成内部工作报告，剩余2-3天走访全台核心门店（灿坤、全国电子、百货专柜、品牌专卖店）
检查陈列标准（演示机状态、海报位置、价格标牌）
培训店员产品卖点与演示技巧
收集门店销售问题（竞品话术、消费者反馈、价格投诉）
渠道关系深化：建立并维护与代理商负责人、渠道负责人的信任关系
充当“品牌与渠道之间的黏合剂”，化解矛盾、传递信息
挖掘新的线下合作机会（如区域型经销商、百货临时柜）
市场情报收集：记录消费者高频咨询问题，反哺产品与营销
监控竞品新品动态、促销策略、陈列变化
每周提交巡店报告与市场洞察摘要
费用核销与数据整理：审核代理商提交的营销费用方案&结案报告
追踪线下活动、物料的实际落地效果
配合销售助理完成核销流程
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托上市公司平台，品牌影响力强
- 接触台湾主流零售渠道，积累宝贵行业资源
- 需要频繁全台出差，工作强度较大
缺点 / 挑战
- 具有挑战性的高薪潜力
- 需平衡总部策略与本地代理商利益，沟通协调压力大
- 熟悉台湾市场、具备消费电子行业背景、抗压能力强且热爱挑战的销售专业人士
角色解读
- 可向区域销售总监、大中华区渠道总经理方向发展，或转向品牌市场战略岗位
- 负责石头科技在台湾地区的整体销售渠道管理，对接代理商并监督其销售执行情况
- 精通台湾本地线上线下零售通路规则，具备优秀的跨文化沟通能力和渠道谈判技巧
申请策略
- 强调对台湾本土消费习惯的理解，以及处理复杂渠道冲突的经验
- 突出在台湾主要连锁渠道（灿坤、全国电子等）的合作案例及销售额增长数据
- 强化数据分析能力，展示如何通过数据驱动渠道优化和费用核销效率
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据成果和策略思考
- 请分享一个你成功解决代理商冲突的案例
- 如何评估和提升台湾线下门店的陈列转化率？
- 面对竞品低价策略，你会如何应对？
- 深入研究石头科技近期在台湾的市场表现及竞品动态，准备具体的渠道管理方法论
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值65
薪资福利
75中等
作为上市公司职位，薪资竞争力较强，但JD未明确具体福利细节，主要吸引力在于职业发展和平台稳定性。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6.0万/月）
成长发展
70中等
岗位涉及多渠道管理和市场情报收集，有助于提升综合业务能力，但晋升路径未在JD中明确提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求每周3天以上外出及全台自驾，工作灵活性较低，属于高强度外勤岗位。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
65中等
作为知名科技企业，推广智能生活产品具有一定的社会价值，但JD更侧重销售业绩而非社会使命。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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