石头科技
北欧销售经理
北欧销售经理
发布于 7 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
3C家电
B2B销售
Gtm策略
Ka管理
品牌营销
库存管理
渠道管理
英语沟通
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
大厂海外销售岗，侧重渠道管理与品牌营销，成长性强，压力适中
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与销售与零售中位数基本持平
发布情况
正常在招 · 7 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 110 个在招
市场机会
选择面较广
深圳 · 销售与零售 · 约 590 个在招
职位详情
关于这个职位
负责北欧区域的销售目标达成，监控渠道库存并提供下单建议
制定新品GTM策略及品牌营销方案，优化线上线下品牌形象，并对客户团队进行产品培训，需具备英语工作能力
最低要求
英语可为工作语言，书面、口头交流无障碍
C、家电产品品牌销售背景或本地KA采购背景，从业年限不低于3年
具备较强的沟通协作能力，能够承压，化压力为动力推动目标达成
工作职责
支撑国家/区域负责人完成销售目标，特别是零售端的销量目标
监控所负责渠道客户的PSI，结合年度目标和客户的产品别库存周转情况向客户提供合理化的下单建议
负责输出相应渠道的新品GTM策略，包括联合营销规划、SOA补贴、渠道外所需的MKT支持等
负责渠道内的品牌形象建设与优化，包括：线上渠道的产品页排版的美观度，产品描述的准确度，独立品牌页的建设
线下渠道核心门店专区、专柜建设，普通门店货架品牌LOGO、端头柜、堆头、报警器封套等营销位资源的抢占
对渠道客户的营销团队（店员）定期组织产品培训、考核活动
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托石头科技上市大厂的稳定平台与知名品牌影响力，职业背书强
- 接触国际化业务，能积累宝贵的跨境销售与渠道管理经验
- 适合有家电/3C行业背景、英语流利、渴望在国际化平台上拓展职业边界且抗压能力强的销售人员
缺点 / 挑战
- 需要应对跨时区、跨文化的沟通挑战，工作压力较大，需具备极强的抗压能力和目标导向思维
角色解读
- 可向区域销售总监、海外市场负责人方向发展，或转向更广泛的国际业务管理与战略规划岗位
- 负责北欧区域的销售目标达成，重点在于零售端的销量增长
- 监控渠道库存数据，为客户提供科学的补货建议以优化供应链效率
- 需要具备3C或家电行业的品牌销售或KA采购背景，拥有至少3年相关经验
- 必须具备良好的英语沟通能力，能够作为工作语言使用
申请策略
- 准备具体的成功案例，展示如何通过库存管理和营销策略解决渠道痛点
- 了解石头科技在北欧市场的现有布局与挑战
- 突出过往在3C/家电领域的销售业绩，特别是零售端销量提升的具体案例
- 强调英语工作能力及跨文化沟通经验
- 强化数据分析能力，特别是库存周转（PSI）分析与预测模型的应用
- 提升GTM策略制定的系统性思维
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 对于策略类问题，先分析市场现状，再提出具体步骤，最后量化预期成果
- 请分享一个你通过数据分析优化客户库存并提升销量的案例
- 如何在北欧市场制定有效的GTM策略？
- 面对高压销售目标，你如何调整心态并推动团队达成？
- 你如何处理与海外渠道商的品牌形象冲突？
- 深入研究石头科技在北欧的主要竞争对手及市场份额
- 复习库存管理基础知识（如PSI指标）
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
作为上市公司的大型企业岗位，薪资福利体系较为完善，且具备一定市场竞争力，能满足基本的补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及跨境业务拓展、GTM策略制定及品牌建设，技能成长空间大，有助于提升国际化商业视野。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常伴随一定的业绩压力，但作为海外销售可能涉及灵活的工作安排，整体WLB取决于公司文化及个人抗压能力。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
石头科技作为智能清洁领域的头部企业，其产品改善用户生活体验，具有一定的社会价值感和行业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
石头科技 的其他在招职位
相似职位推荐
全职产品教育家 | 北京丽泽天街
露露乐蒙 · 北京市
AI 估算 · 6.0–9.0千39 分钟前发布
Seasonal Sales Associate
凯特丝蓓 · 香港特别行政区
AI 估算 · 1.8–2.5万1 小时前发布
Seasonal Sales Associate
蔻驰 · 香港特别行政区
AI 估算 · 1.6–2.2万1 小时前发布
Client Advisor - Macau
路威酩轩 · 澳门特别行政区
AI 估算 · 2.0–3.0万10 小时前发布
客户顾问 Client Advisor - 武汉SKP
路威酩轩 · 武汉市
AI 估算 · 6.0千–1.0万10 小时前发布
Assistant Officer, Telemarketing Personal Loan Sales, Cards & Unsecured Loans, Consumer Banking Group
星展银行 · 台北市
AI 估算 · 4.5–6.5万10 小时前发布
酸奶华中营销总部襄阳区域营销代表（荆州）
伊利 · 荆州市
AI 估算 · 6.0千–1.0万12 小时前发布
办事处业务管理岗（福建海西）
中国重汽 · 福州市
AI 估算 · 8.0千–1.5万12 小时前发布
Watch Jobs