星展银行
Senior Officer, Treasures Acquisition Officer, CBG
Senior Officer, Treasures Acquisition Officer, CBG
发布于 8 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
团队协作
客户关系管理
新客户获取
理财规划
财富管理
银行业务
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
外资银行台北销售岗，平台好、培训完善，侧重客户开发与维护，业绩导向明显。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.3万
比大客户销售中位数高
发布情况
正常在招 · 8 天前发布
市场机会
选择面较广
台北 · 大客户销售 · 70 个在招
职位详情
关于这个职位
星展银行（DBS）台北分行招聘高级客户经理，主要负责通过个人资源及团队协作开发新的高净值客户
工作内容涵盖提供定制化理财方案、维护客户关系并建立长期稳定的业务往来，旨在帮助客户实现财务目标，同时完成银行的获客指标
最低要求
透过银行及个人资源，协助银行开发新的潜在优质客户
提供完整的教育训练并通过团队协作，快速学习熟悉银行相关业务
依据客户的银行需求，提供银行账户权益、交易便利性、理财产品知识等方式，协助新开发客户与银行建立长期稳定往来关系
通过紧密的团队合作，提供客户专业、定制化的服务体验，满足其所有银行相关的需求
工作职责
透過銀行及個人資源, 協助銀行開發新的潛在優質客戶
提供完整的教育訓練並透過團隊協作，快速學習熟悉銀行相關業務
依據客戶的銀行需求，提供銀行帳戶權益、交易便利性、理財產品知識等方式，協助新開發客戶與銀行建立長期穩定往來關係
透過緊密的團隊合作，提供客戶專業、客製化的服務體驗，滿足其所有銀 相關的需求
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托星展银行强大的品牌影响力和丰富的产品线，平台背书强
- 有机会接触高净值人群，积累优质人脉资源
- 需要不断拓展新客户来源，对个人的主动性和抗压能力要求高
- 适合性格外向、善于交际、有较强成就动机且希望在外资金融机构从事销售类工作的求职者
缺点 / 挑战
- 背负明确的获客和业绩指标，工作压力较大
角色解读
- 可向更高级别的财富管理顾问、团队主管或区域业务负责人方向发展，积累客户资源后职业稳定性增强
- 负责主动开拓和维护高净值客户群体，挖掘客户的金融需求
- 具备优秀的沟通谈判能力、客户关系管理能力以及对银行理财产品的专业知识
申请策略
- 了解星展银行在亚太地区的战略重点，面试时展示对客户需求的敏锐洞察力和解决复杂问题的能力
- 突出过往在金融销售领域的业绩数据（如新增客户数、AUM增长额），强调资源整合能力和客户服务案例
- 加强对最新理财产品、税务筹划知识的了解，提升专业咨询能力
- 练习结构化销售话术
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来描述过往成功案例，重点突出个人贡献和最终达成的量化成果
- 请分享一个你成功开发高净值客户的案例
- 面对客户的拒绝，你通常如何调整策略？
- 你如何看待当前市场环境下银行理财产品的竞争？
- 你的长期职业规划是什么？
- 深入研究星展银行的核心价值观和产品优势，准备几个针对不同类型客户（如企业主、专业人士）的服务策略案例
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
外资银行通常提供具有竞争力的基本薪资和完善的福利体系，但具体薪资未披露，且销售岗位收入高度依赖绩效，波动性较大。
薪资信号未披露（AI估算：6.5千–10.0万/月）
成长发展
70中等
职位明确提到提供完整的教育训练，有助于快速熟悉业务，但核心职责偏向销售执行，技术前沿性较低。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会提供完整的教育訓練
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点固定于台北Hub，为现场办公模式。销售岗位通常面临较大的业绩压力，工作节奏可能较快，WLB取决于个人业绩完成情况。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
职位旨在帮助客户实现财务梦想，具有一定的社会价值和服务意义，但本质仍为商业销售行为。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号help our customers realize their dreams and ambitions
创新程度稳健跟随主流
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