星展银行
Relationship Manager, MidCap (Licensed)
Relationship Manager, MidCap (Licensed)
发布于 8 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公商业银行
商业银行
企业银行
信贷评估
商务谈判
客户关系管理
普通话
英语沟通
证券及期货条例
风险控制
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
知名外资银行中端企业客户经理，薪酬竞争力强，侧重业绩导向与合规经营
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比商业银行中位数低
发布情况
正常在招 · 8 天前发布
市场机会
选择适中
香港特别行政区 · 商业银行 · 27 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是星展银行（DBS）香港办公室的中端企业客户关系经理，主要负责拓展和维护中型企业的银行业务关系
核心职责包括识别业务机会、设计信贷方案、谈判定价及监控账户表现，同时需确保持有相关的证券及期货条例牌照以合规开展受规管活动
最低要求
preferably degree holder in Business Administration, Marketing or Economics
Good credit evaluation skill
Good communication in both spoken and written English and Putonghua
Strong interpersonal and negotiation skills
Good teamwork spirit
Registered RI (Regulated Activities: Type 1 & 4) with passes in HKSI Licensing Examination Papers 1, 7& 8; or equivalent
工作职责
To identify potential business opportunities from both new and existing customers.
To structure credit facilities to meet customer’s requirement as well as to protect our Bank’s interest.
To negotiate pricing arrangement with customers.
To monitor account performance to ensure good utilization of facilities and to control overdue situations.
To provide prompt and courteous response to customer inquiries in respect of all aspectsof banking operations.
To liaise with other departments to solve problems encountered by customers.
To obtain up-to-date market information in the baking industry and help develop new products.
To comply with all regulatory requirements imposed by regulatory authorities, and policies, standards, lending guidelines and procedures of the Bank.
To perform regulated activities, type 1 and 4 specified under the Securities and Futures Ordinance (SFO).
To comply with the registered capacity as well as any conditions imposed by the HKMA and other regulator bodies. This includes compliance with the applicable requirements of the Code of conduct for Persons Licensed by or Registered with the SFC.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托星展银行强大的品牌影响力和广泛的亚洲网络，提供稳定的客户资源和高价值的职业平台
- 适合具备银行业背景、擅长商务拓展、拥有良好客户资源及合规意识的专业人士
缺点 / 挑战
- 需承担明确的业绩指标压力，且必须持有特定的金融牌照，入职门槛和持续合规要求较高
角色解读
- 可向高级客户经理、部门主管方向发展，或在跨境企业银行、投资银行领域深化专业 expertise
- 负责中型企业客户的全面银行业务关系维护，包括现金管理、贸易融资、贷款等产品的推广与维护
- 具备扎实的信贷评估能力，能够独立设计信贷方案并控制风险
- 拥有优秀的中英双语沟通能力及商务谈判技巧
申请策略
- 强调跨部门协作能力和解决复杂客户问题的能力，体现服务差异化优势
- 突出过往在企业银行领域的销售业绩、信贷审批经验及关键大客户维护案例
- 若尚未持有HKSI牌照，建议提前备考或通过等效资格认证，展现对监管合规的重视
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点展示数据成果和合规意识
- 请分享一个你成功开发新客户或挽回流失客户的案例
- 你是如何进行信贷风险评估并平衡收益与风险的？
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定差异化营销策略？
- 你对证券及期货条例下的合规要求有何理解？
- 深入研究星展银行的最新财报和中端企业业务战略，熟悉香港金管局的相关监管政策
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
作为已上市跨国巨头企业，星展银行通常提供具有竞争力的薪酬福利体系和稳定的职业发展环境。
薪资信号市场水准 (3.5千–5.5万/月)
成长发展
75中等
岗位涉及复杂的信贷结构和产品创新，有助于提升专业技能，但JD未明确提及内部培训或晋升通道。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
60中等
银行前台业务岗位通常面临一定的业绩压力和合规要求，工作强度可能较高，JD未提及弹性工作制。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
通过支持企业发展促进区域经济活力，具有一定的社会价值，但主要聚焦于商业利益。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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