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AVP/VP, RM, Cross Industry, Corporate Banking, Institutional Banking Group
立即应聘

AVP/VP, RM, Cross Industry, Corporate Banking, Institutional Banking Group

发布于 3 天前

中层管理(经理/总监)

AI 估算 · 12.0–25.0万 · AI 参考估算
台中市
高级经验
学历未注明
全职员工仅现场办公商业银行
商业银行
交叉销售
公司银行业务
合规管理
客户关系维护
市场分析
跨境金融
金融产品销售

值不值得投

75综合评分

综合评分 75

跨国银行高薪管理岗，侧重客户关系与业绩达成，平台稳定但业绩压力存在

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

18.5万

比商业银行中位数高

发布情况

新岗位 · 3 天前发布

职位详情

关于这个职位

担任星展银行机构银行部跨行业客户关系管理的高级职位，负责维护与各行业客户的长期关系，深入理解客户需求并提供定制化的金融解决方案

通过主动识别增长机会和交叉销售银行产品，推动公司业务部门的增长与盈利，同时确保合规经营并协助管理层制定战略洞察

最低要求

对银行业、金融产品和服务有深刻理解

拥有建立和维护长期客户关系的成功记录
出色的沟通、谈判和演示技能
能够与跨职能团队协同工作
具备分析和解决问题的能力，以识别和解决客户需求
熟练使用相关的银行和金融软件应用程序

工作职责

开发与维护各行业客户的强大关系，了解其业务需求并提供量身定制的金融解决方案

主动识别增长机会，并向现有客户交叉销售银行的产品和服务
与机构银行部团队合作，提供满足客户需求的综合银行解决方案
分析市场趋势、行业动态和客户反馈，为管理团队提供战略见解和建议
确保遵守银行的规章制度和监管要求
为公司银行部门的整体增长和盈利能力做出贡献

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 依托星展银行强大的品牌影响力和广泛的亚洲网络，平台资源丰富
  • 接触跨行业高端客户，能极大拓展人脉视野
  • 薪酬待遇在金融业中具有竞争力
  • 需要应对复杂的合规要求和多变的市场环境
  • 适合拥有多年对公银行业务经验、擅长人际沟通、结果导向且抗压能力强的资深金融从业者

缺点 / 挑战

  • 业绩压力较大，需持续完成交叉销售和营收指标
  • 跨部门协作可能涉及较高的沟通成本

角色解读

  • 在机构银行领域，可从客户经理晋升至区域负责人或更高层级的业务主管，向机构银行部总经理或全球业务线高管方向发展
  • 作为跨行业客户关系经理，你需要深耕不同行业的头部企业客户，挖掘其在现金管理、贸易融资、贷款等方面的金融需求
  • 需要具备深厚的银行业知识体系，精通各类金融产品
  • 拥有极强的商务谈判能力和客户关系维护技巧
  • 具备敏锐的市场洞察力以提供战略建议

申请策略

  • 准备具体的成功案例，展示如何通过定制化方案解决客户痛点
  • 了解星展银行在亚太地区的最新战略动向
  • 重点突出过往管理的客户资产规模（AUM）、带来的营收贡献（Revenue）、成功开发的标杆案例以及跨部门协作的项目经验
  • 强化对新兴金融科技产品的理解，提升数据分析能力以支持客户决策，加强英语及当地语言的商务沟通能力

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题
  • 强调数据驱动的决策过程和以客户为中心的服务理念
  • 展现对合规底线的坚守和对商业价值的平衡
  • 请分享一个你成功开发或挽回重要大客户的案例
  • 面对当前复杂的市场环境，你如何识别并把握新的业务增长点？
  • 你是如何在满足客户需求的同时，确保符合银行严格的合规要求的？
  • 请描述一次你与其他部门（如风控、产品）发生分歧并最终达成共识的经历
  • 深入研究星展银行的公司银行产品线及其在台湾市场的竞争优势

职位点评

薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值70

薪资福利

85较高

作为跨国上市银行的VP/AVP级别职位，薪资水平处于市场中上游，福利体系完善，具有较高的补偿性吸引力。

薪资信号未披露（AI估算：1.2–25.0万/月）

成长发展

75中等

职位涉及跨行业研究和复杂方案设计，有助于提升专业深度和管理广度，但JD未明确提及内部培训或晋升路径。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center

工作生活

60中等

常规全职工作，需驻点分行，WLB取决于具体团队文化和业绩压力，JD未明确说明弹性工作制。

工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

70中等

通过为企业客户提供金融解决方案支持实体经济发展，具有一定的社会价值，但主要目标仍是商业盈利。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流

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