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AVP, RM, Middle Market, Institutional Banking Group
立即应聘

AVP, RM, Middle Market, Institutional Banking Group

发布于 3 天前

中层管理(经理/总监)

AI 估算 · 18.0–30.0万 · AI 参考估算
台北市
高级经验
本科
全职员工仅现场办公商业银行
商业银行
中型市场
信贷分析
商务谈判
现金管理
财资服务
贸易融资
风险管理

值不值得投

74综合评分

综合评分 74

外资银行高薪中层管理岗，侧重中型市场业务拓展与信贷风控，挑战与机遇并存

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

24.0万

比商业银行中位数高

发布情况

新岗位 · 3 天前发布

市场机会

选择不多

台北 · 商业银行 · 9 个在招

职位详情

关于这个职位

担任星展银行机构银行业务部的助理总经理（AVP），负责中型市场企业客户的关系管理与业务拓展

主要职责包括管理现有客户组合，通过交叉销售现金管理、贸易融资及资本市场产品驱动收入增长
同时负责新客户的开发、信贷方案结构设计及风险管控，旨在深化客户关系并扩大市场份额

最低要求

拥有金融、会计、工商管理或相关领域的大学学位

在商业银行或关系管理领域有 demonstrable 经验，专注于中型市场（Middle Market）细分领域
具备强大的信贷分析和结构化技能，深入理解企业财务报表和现金流分析
扎实掌握商业银行产品知识，包括贸易融资、现金管理和财资解决方案
优秀的沟通、谈判和建立关系的能力，能够有效地与C级高管及内部利益相关者互动

工作职责

管理和增长中型市场企业客户组合，通过交叉销售银行产品（包括财资、现金管理、贸易和资本市场）推动收入增长

开拓新客户合作关系，并在中型市场细分领域识别业务机会以扩大市场份额
设计信贷设施并准备全面的信贷提案，确保稳健的风险管理并遵守监管和内部标准
监控组合信贷质量，进行定期信贷审查，并主动管理信贷风险和账户行为
与内部产品合作伙伴和利益相关者密切合作，提供满足客户业务目标的定制金融解决方案

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 依托星展银行强大的国际平台和中东/东南亚网络，能接触到高质量的中型企业客户
  • 适合拥有3-5年以上对公银行业务经验，擅长商务拓展且抗压能力强的专业人士

缺点 / 挑战

  • 中型市场竞争激烈，需具备极强的独立获客能力和复杂的跨部门协调能力，业绩压力较大

角色解读

  • 职业路径可向更高层级的关系管理总监或区域业务负责人发展，也可转向信贷审批或产品专家路线
  • 作为中型市场企业的专属客户经理，负责维护现有客户关系并挖掘新的业务机会
  • 需要精通商业银行产品体系（特别是贸易融资和现金管理），具备扎实的财务分析和信贷风险评估能力

申请策略

  • 了解星展银行在亚太地区的战略重点，展示你对中型市场痛点及解决方案的深刻理解
  • 重点突出过往管理的资产规模(AUM)、新增客户数量、交叉销售成功率以及处理复杂信贷案例的经验
  • 强化对跨境贸易融资结构和最新财资管理工具的理解，提升英文商务沟通能力

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点量化你的业绩贡献和风险把控能力
  • 请分享一个你成功开拓中型市场新客户的具体案例
  • 你是如何进行客户财务状况分析和信贷风险评估的？
  • 在面对激烈的市场竞争时，你如何差异化地推销我们的银行产品？
  • 请描述一次你处理复杂信贷结构设计的经历
  • 深入研究星展银行在台湾的市场定位及其主要竞争对手的产品差异，准备几个成功的客户案例以备面试

职位点评

薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值65

薪资福利

85较高

外资银行通常提供具有竞争力的薪酬福利包，且AVP级别属于高薪层级，能满足较高的物质回报预期。

薪资信号未披露（AI估算：1.8–30.0万/月）
福利待遇competitive salary and benefits package

成长发展

75中等

跨国银行体系完善，能提供专业的业务培训和国际化的视野，有助于职业能力的持续提升。

技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会supports your development
业务类型profit_center

工作生活

60中等

金融行业通常工作强度较高，但外资银行在合规性和工作生活平衡方面通常优于本土激进型金融机构。

工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

65中等

支持中型企业发展，促进区域经济活力，具有一定的社会价值，但核心仍为商业盈利导向。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术

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