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Payroll Relationship Manager, Deposits & Secured Lending, Consumer Banking Group
立即应聘

Payroll Relationship Manager, Deposits & Secured Lending, Consumer Banking Group

发布于 8 天前

普通员工/个人贡献者

AI 估算 · 6.0–10.0万 · AI 参考估算
台北市
中级经验
学历未注明
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
交叉销售
企业金融服务
团队协作
客户关系管理
银行业务

值不值得投

69综合评分

综合评分 69

跨国银行核心销售岗，薪资潜力大，侧重B2B客户开发与交叉销售，工作节奏较快

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

8.0万

比大客户销售中位数高

发布情况

正常在招 · 8 天前发布

市场机会

选择面较广

台北 · 大客户销售 · 70 个在招

职位详情

关于这个职位

负责开发薪转户服务市场的新合作商机，通过陌生电话、企业金融及分行转介等渠道拓展目标企业

向客户介绍薪资方案及综合消费金融产品（如信用卡、理财、贷款），并协调内外部资源推动交叉销售与业务增长，同时维护现有客户关系及处理薪转流程

工作职责

{透過各種管道，包括電話陌生開發、企金、分行轉介等，開發薪轉戶服務市場的新合作商機

,向目標薪轉企業進行約訪與舉辦說明會，介紹薪資方案，並整合薪資帳戶優惠及整體消金產品(例如信用卡、豐盛理財和貸款優惠等)
,與信用卡銷售人員及分行理財專員合作，推動交叉銷售與整理業務成長(包含信用卡、豐盛理財和貸款等),規劃並執行薪轉公司現場開戶(含數位開戶)
,維護既有薪轉公司關係，持續深化合作與客戶黏著度
,"擔任企金 、分行與後台作業端之間的協調窗口，負責薪轉戶開立、後續撥薪流程及相關安排事宜，確保流程順暢
"}

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 依托星展银行的品牌影响力，提供稳定的客户资源和平台支持
  • 接触大量企业客户，有助于积累高端人脉和销售经验
  • 薪酬结构通常具有竞争力
  • 需协调前台销售与后台运营多个环节，沟通成本高
  • 市场竞争激烈，需不断提升专业能力

缺点 / 挑战

  • 需要主动进行陌生开发和电话营销，业绩压力较大
  • 适合具备较强抗压能力、喜欢挑战高薪、善于与人沟通并拥有良好销售技巧的求职者

角色解读

  • 可向更高级别的客户经理、区域销售经理发展，或在银行内部转向企业金融、财富管理等相关领域
  • 主要职责是开拓和维护企业的薪转户业务，通过拜访和举办说明会向企业推广银行的薪资账户及配套金融产品
  • 需要具备较强的B2B销售能力、商务谈判技巧以及跨部门协作沟通能力，熟悉银行对公及个人金融产品

申请策略

  • 了解星展银行在台湾市场的战略重点和产品优势
  • 准备具体的销售案例来展示你的业绩达成能力和解决问题的思路
  • 突出过往在B2B销售、大客户开发方面的成功案例，特别是涉及金融产品销售或企业服务的经验
  • 强调跨部门协作和项目落地能力
  • 提升对银行对公业务和个人理财产品的专业知识
  • 加强商务演讲和演示技巧
  • 学习CRM系统的使用和客户关系维护策略

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，重点突出你的主动性、策略性和最终达成的量化成果
  • 请分享一个你成功开发新客户或完成复杂销售案例的经历
  • 你是如何处理客户异议或拒绝的？
  • 如何平衡新客开发与老客维护的工作重心？
  • 在与内部团队（如分行、后台）协作时，遇到过什么困难？如何解决？
  • 深入研究星展银行的薪转户产品及竞争对手的优势劣势
  • 准备几个关于如何提升客户粘性和交叉销售的创新想法

职位点评

薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65

薪资福利

75中等

作为跨国上市银行的成熟岗位，薪资福利体系完善，通常高于市场平均水平，但销售岗位的薪资波动性较大。

薪资信号未披露（AI估算：6.0千–10.0万/月）

成长发展

70中等

岗位涉及多产品线交叉销售和复杂流程协调，能显著提升综合业务能力和客户管理能力，但技术前沿性不强。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center

工作生活

60中等

销售岗位通常需要一定的灵活性和外出拜访时间，但JD未明确提及弹性工作制或远程办公，可能面临一定的业绩压力和出差需求。

工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

65中等

通过帮助企业优化薪资管理和员工福利，间接提升员工满意度，具有一定的社会价值，但主要驱动力仍为商业利益。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流

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