凯德集团
置业顾问-凯德九章(J11995)
置业顾问-凯德九章(J11995)
发布于 19 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
危机公关
大客户管理
客户拓展
房地产销售
数据分析
沟通协调
竞品分析
营销策划
值不值得投
59综合评分
综合评分 59
品牌房企销售岗，薪资潜力大但工作强度较高，适合追求业绩突破的求职者
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
与销售与零售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
75 个在招
市场机会
选择面较广
重庆 · 销售与零售 · 约 250 个在招
职位详情
关于这个职位
负责凯德九章项目的客户拓展、接待管理及数据分析工作，通过制定销售策略和提供专业服务达成销售目标
需具备房地产或高端行业销售经验，能够进行竞品分析与策划建议，维护客户关系并执行案场服务标准
最低要求
大学本科及以上学历，市场营销等相关专业
从事房地产销售、奢侈品销售、银行客户管理等相关工作2年以上经验
有出色的社交、沟通协调能力、资源整合能力，同时具体优秀的公关能力，能进行危机公关
具备较好的英文听、说、读、写能力，熟练使用office办公软件及办公自动化设备
具备较强的抗压能力、良好的敬业精神，有强烈的责任心
工作职责
客户拓展：制定客户拓展计划（包括渠道搭建、客户拜访、客户维系）并跟进落实，保障客储目标的达成
客户接待与管理：客户分级管理，针对不同诚意度客户可提出有效的解决方法，及时把握客户诚意度变化情况
数据分析：熟悉客户调研问卷、来电来访、认筹、成交客户统计表格制定原则，具备进行上述相关数据分析的能力
产品分析：能够清晰阐述项目产品的优缺点，能够对项目深度了解及对项目价值点高度提炼，并能够清晰阐述同类型竞品产品点对点分析
策划思维：对策划工作有清晰的了解，对项目宣传推广、现场包装、开盘组织、推售策略及价格制定等可以销售角度提出有针对性的建议，善于从销售角度优化执行安排
服务管理：严格执行案场销售服务标准制度
优先资格
有高端客户资源优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 凯德集团品牌知名度高，平台稳定
- 接触高端客户群体，有助于积累优质人脉资源
- 需应对市场波动及客户投诉等复杂情况
- 适合性格外向、抗压能力强、渴望高绩效回报且具备良好服务意识的人员
缺点 / 挑战
- 房地产销售压力大，业绩导向明显
角色解读
- 可向销售经理、区域总监方向发展，或积累高端客户资源后转向财富管理等领域
- 负责凯德九章楼盘的客户引流、接待、转化全流程，完成销售指标
- 具备房地产或高端消费品销售技巧，拥有良好的客户沟通与危机处理能力
申请策略
- 了解凯德九章项目特色及周边竞品情况，面试时展示对当地房地产市场的洞察
- 突出过往销售业绩数据、高端客户维护案例及危机处理成功经验
- 提升数据分析能力以支持销售决策，加强英语沟通能力以适应国际化品牌需求
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出个人贡献和量化成果
- 请分享一个你成功转化难缠客户的案例
- 你是如何制定和执行客户拓展计划的？
- 面对激烈的市场竞争，你如何提炼项目卖点？
- 如何处理客户在销售过程中的突发投诉？
- 深入研究凯德九章的项目优劣势及重庆近期楼市政策，准备1-2个成功的销售故事
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
作为上市大型房企，薪资结构通常包含底薪+提成，整体薪酬潜力较大，但基础固定薪资可能仅为市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
65中等
岗位涉及数据分析、策划思维等多维度技能锻炼，有利于提升综合业务能力，但晋升路径受限于房地产行业周期。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常伴随较高的工作强度和业绩压力，周末及节假日可能需要加班接待客户，WLB相对较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
房地产销售属于商业行为，社会影响力中性，主要体现为帮助客户实现居住需求，缺乏明显的公益或创新使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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