主任, 租赁, 西安御锦城(J15009)

优缺点分析

角色解读

• 从租赁主任可晋升租赁经理、招商总监，管理更大体量商业项目的招商条线
• 积累品牌资源与业态规划能力后，可向商业资产管理、项目总方向转型
• 商业地产招商经验在购物中心、社区商业、产业园配套商业之间通用性强
• 制定并执行商铺招商计划，保证商场出租率与商铺出租状态良好
• 负责租户业态规划与调整，引进匹配的品牌与商户，完成招商、签约、入场全流程
• 维护租户关系并跟踪其销售与经营状况，协助租金收取，同时关注同行动态以评估自身运营水平
• 年以上大型商场招商经验，拥有丰富的招商渠道与零售网络资源，尤其擅长餐饮配套招商
• 熟悉购物中心业态，掌握铺位规划、租金测算与动线规划知识
• 优秀的沟通谈判与人际交往能力，具备财务思维及物业消防装修知识

申请策略

• 面试前实地了解御锦城项目及周边客流与竞争业态，形成自己的业态建议
• 准备一份对社区商业业态组合的观点，展示规划能力
• 量化招商成果：引进品牌数量、签约面积、出租率提升与租金水平
• 突出餐饮配套招商与知名品牌落地的具体案例
• 写明业态调整、动线规划等能力型项目，而不只是签约数字
• 补充租金测算与财务思维，能独立完成租决测算
• 熟悉商铺消防、装修交付标准，缩短谈判与入场周期
• 持续更新零售与餐饮品牌的开店拓店动态

面试指南

• 成果类问题用「项目背景-招商策略-量化结果」结构，突出出租率与租金数据
• 谈判类问题展示「摸底-利益交换-底线管理」的过程思维
• 业态类问题从客群定位、动线与品类互补三个维度展开，体现规划逻辑
• 请介绍你过往负责项目的招商成果与代表品牌案例
• 社区型商业与核心商圈购物中心在招商策略上有何不同？
• 你如何进行租金测算与铺位规划？
• 遇到意向品牌租金预期与项目定位冲突时，你如何谈判？
• 如何维护已入场租户的经营状态并协助租金收缴？