凯德集团
销售经理(J16399)
销售经理(J16399)
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
市场开发
英语沟通
酒店销售
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
知名外企销售岗，薪酬福利完善，侧重客户开发与维护，适合经验丰富者
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 2 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
75 个在招
市场机会
选择面较广
长春 · 销售与零售 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
负责凯德集团在长春的市场开发与客户维护，通过建立良好关系提升销售额
需独立完成从现场勘查、价格谈判到合同签署的全流程销售工作，并深入理解客户需求以提供优质服务，要求具备5年以上酒店或服务公寓销售经验及流利英语能力
最低要求
Bachelor degree or above, fluent in listening, speaking, reading and writing English abilities
大学本科以上学历，流利的英文听、说、读、写能力
More than 5 years hotel / service apartment sales experience.
年以上酒店/服务公寓销售工作经验
Good interpersonal communication skills to effectively carry out internal / external communications.
良好的人际沟通能力，能有效地进行内部/外部沟通
工作职责
Responsible for market development to increase and retain customers.
负责市场开发，增加并保留客源
Establish and maintain good customer relationships to increase sales revenue.
建立并维护良好的客户关系以增加销售额
Complete the entire sales process, including sales tracking, scene investigation, price negotiations, contract preparation and signing.
完成全程的销售流程，包括销售跟踪，现场勘查，价格谈判，合约准备与签订
Serve customers, understand their needs and try to satisfy their requirements.
服务客户，了解需求并尽量满足客户的要求
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托凯德集团全球知名地产品牌平台，资源丰富且稳定性高
- 接触大量跨国企业及高端个人客户，有助于积累高质量的人脉资源
- 完善的培训体系和清晰的晋升通道，利于职业专业化发展
- 高端服务业对细节和服务质量要求极高，需应对挑剔的客户群体
- 市场竞争激烈，需不断适应市场变化和客户需求的迭代
- 适合具备丰富B2B销售经验、擅长人际沟通、抗压能力强且追求稳定大平台发展的资深销售人员
缺点 / 挑战
- 销售业绩指标压力较大，需持续开拓新客源以维持增长
角色解读
- 可向销售总监、区域销售经理或业务拓展负责人方向发展
- 也可转向资产管理、客房预订管理或客户服务管理等后端运营岗位，积累行业资源后具备创业或咨询潜力
- 负责拓展新客户并维护现有客户关系，直接推动酒店及服务公寓的入住率和销售收入增长
- 执行从市场调研、客户拜访、方案演示、价格谈判到合同签订的全闭环销售流程
- 针对企业客户、长住客或特定渠道客户提供定制化住宿解决方案
- 具备5年以上高端酒店或服务公寓销售实战经验，熟悉B2B及长租市场运作模式
- 拥有出色的商务谈判技巧和客户关系管理能力，能够独立处理复杂交易
- 具备流利的英语听说读写能力，能适应国际化工作环境及接待外籍客户
申请策略
- 研究凯德集团在长春的具体项目特点，面试时能结合具体项目提出初步的市场见解
- 准备一份详细的过往业绩报告，用数据证明你的销售能力
- 展现你对服务行业的热爱和对客户体验的重视
- 重点突出过往5年内的销售业绩数据（如增长率、大客户数量、营收贡献）
- 强调在处理复杂谈判和解决客户投诉方面的成功案例
- 展示英语作为工作语言的实际应用能力，如涉外项目经验
- 若缺乏高端酒店经验，可补充学习收益管理（Revenue Management）基础知识
- 强化数字化销售工具的使用能力，如CRM系统的高级应用
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题
- 对于谈判类问题，强调双赢思维和长期关系维护
- 对于市场分析类问题，展示数据驱动的思维和对行业趋势的洞察
- 请分享一个你成功开发并维护的大型客户案例，你是如何达成合作的？
- 在面对客户对价格的异议时，你通常如何进行谈判和处理？
- 你如何评估当前长春酒店/服务公寓市场的竞争格局？
- 请举例说明你如何利用英语能力处理复杂的国际客户事务
- 如果给你一个新的销售目标，你会制定怎样的行动计划来实现它？
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
作为已上市的超大型企业，凯德集团通常提供具有市场竞争力的薪酬福利体系，包括五险一金、年终奖等，能满足较高的补偿性动机需求。
薪资信号市场水准 (1.2千–2.0万/月)
成长发展
70中等
5年以上经验要求表明这是一个成熟岗位，能提供稳定的职业发展路径。凯德作为跨国企业，可能提供内部培训和轮岗机会，但JD未明确提及具体的成长计划。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常伴随一定的业绩压力和潜在的加班情况，但凯德作为规范的大型企业，可能比中小型公司更注重工作生活平衡。JD未明确提及弹性工作制。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
凯德集团注重可持续发展和社区建设，从事高端住宿服务也能间接提升人们的生活品质，具有一定的社会价值感，但相比公益领域较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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