中国区业务拓展部经理(J17429)

优缺点分析

角色解读

• 向中国区业务拓展总监方向发展，管理更大区域与团队
• 横向转型酒店资产管理、投资拿地评估等岗位
• 积累投资人资源后进入连锁品牌加盟体系的核心开发序列
• 开发负责区域的物业与投资人资源，促成项目签约与缴费
• 经营投资人关系，提升客户体验并促成二次复购
• 跟踪区域市场与竞品动态，据此调整谈判策略
• 协调内外部各方资源，推进项目按开发流程落地开业
• 二年以上中高端连锁酒店开发/委托管理项目经验
• 扎实的商务谈判与人际敏锐度
• 熟悉加盟政策、品牌产品标准、工程设计与运营知识
• 市场敏感度高，自驱力与学习能力强，会用办公软件

申请策略

• 面试前研究凯德旗下酒店/公寓品牌的产品线与拓展策略
• 准备一个从信息获取到签约上线的完整项目故事
• 量化开发业绩：签约项目数、签约面积/房量、开业上线数
• 突出中高端连锁酒店直营/委托管理项目的开发案例
• 展示竞品分析与谈判策略调整带来签约转化的实例
• 强调跨部门协调与政府、投资人关系资源
• 系统梳理连锁酒店加盟政策与投资回报测算逻辑
• 补充商业地产开发流程与工程设计基础知识

面试指南

• 签约案例：信息获取-需求诊断-方案匹配-谈判-签约-落地的链条展开
• 竞品题：数据维度-差异化策略-转化为签约的逻辑
• 推进题：内部借力+外部协调+节点管理的组合打法
• 请分享一个你从获取物业信息到促成签约的完整案例
• 你如何分析竞品的加盟政策并调整自己的谈判策略？
• 面对投资人犹豫不决，你会如何推进签约？
• 你如何获取和判断一个区域的物业开发价值？
• 项目开发过程中卡在政府报审或内部流程，你会怎么处理？