凯德集团
销售部经理(J17443)
销售部经理(J17443)
发布于 5 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Erp系统
客户关系管理
市场拓展
数据分析
英语流利
酒店管理
销售团队管理
预算管理
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
外资地产巨头中层管理岗，薪资福利优厚，侧重团队管理与市场开拓，工作强度适中偏上
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.4万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 860 个在招 · 其中销售管理 61 个
市场机会
选择适中
无锡 · 销售管理 · 21 个在招
职位详情
关于这个职位
负责组建并领导酒店/服务公寓销售团队，制定销售策略与市场开发计划
通过维护客户关系、开拓新市场及控制预算来实现销售目标，同时处理客户投诉并分析销售报表，确保业务持续增长
最低要求
大学本科以上学历，流利的英文听、说、读、写能力
年以上酒店/服务公寓销售工作经验
良好的人际沟通能力，能有效地进行内/外部沟通
较强的团队协作精神、组织及策划能力
熟悉EXCEL, WORD, ERP(ORACLE) 系统
富有工作热情，能承受工作压力
工作职责
Lead and establish a unity and effective sales team, as well as implement sales plans.
领导和建立团结有效的销售队伍，执行销售计划
Establish different marketing policies and develop appropriate sales market according to the company sales strategy.
根据公司销售策略，制定不同的销售政策，开发相应销售市场
Keep in track of customers, maintain existing sales channels and develop new markets.
跟踪客户，维持原有的销售渠道，开拓新的市场
Control the marketing budget, balance the sales scope and objectives .
控制销售预算、销售范围和销售目标的平衡发展
Good communication with sales staff, timely resolve internal and external customer complaints.
与销售人员保持良好的沟通，及时解决内外部客户投诉
Establish and maintain sales database and update progress information.
建立并维护销售数据库，并及时更新进度信息
Establish and maintain good customer relationships to increase sales revenue.
建立并维护良好的客户关系以增加销售额
Serve customers, understand their needs and try to satisfy their requirements.
服务客户，了解需求并尽量满足客户的要求
Create and participate in various sales events to enhance customer relationships.
设计并参与各项销售活动来增强客户的关系
Prepare and analyze sales reports.
准备、分析销售报表
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托凯德集团全球知名平台，职业稳定性高且品牌背书强
- 接触高端酒店/公寓客户群体，积累高质量人脉资源
- 明确的团队管理职责，有助于提升领导力与管理经验
- 需要频繁处理内外部客户投诉，对情商和应变能力要求极高
- 英语工作环境意味着日常会议和文档可能需要全英文操作
- 适合具有酒店业背景、具备较强抗压能力和团队管理经验的资深销售专业人士，尤其青睐英语流利者
缺点 / 挑战
- 需承受较大的销售业绩压力，尤其是市场开拓期
角色解读
- 可向区域销售总监、酒店总经理（GM）或凯德集团其他商业地产板块的高级管理职位发展
- 也可转向更广泛的 hospitality 行业咨询或高端客户服务管理领域
- 负责组建和管理酒店/服务公寓销售团队，制定并执行年度销售计划
- 维护关键大客户资源，开拓新市场渠道，监控销售预算与业绩达成情况
- 定期分析销售数据报告，优化销售策略以提升营收
- 具备5年以上酒店或高端服务公寓销售管理经验，精通市场开发与客户维系
- 拥有优秀的英语口语及书面沟通能力，熟悉Oracle ERP系统及Office办公软件
- 具备较强的团队领导力、抗压能力及跨部门协作能力
申请策略
- 面试前深入研究凯德集团在无锡的具体项目组合（如凯悦酒店、服务公寓等），展现你对当地市场的了解
- 准备一个关于如何通过创新销售策略提升业绩的具体案例
- 突出过往5年酒店/公寓销售的具体业绩数据（如营收增长率、新客户开发数量）
- 强调团队管理经验，如团队规模、培训体系搭建及绩效提升案例
- 展示英语工作能力及ERP系统使用经验
- 强化数据分析能力，特别是利用Excel或BI工具进行销售预测和市场趋势分析
- 提升危机处理能力，学习如何高效解决复杂客户投诉
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 重点突出你的策略思考过程、具体行动步骤以及可量化的成果
- 对于管理问题，强调以人为本的激励方法和数据驱动的决策逻辑
- 请分享一个你成功开拓新市场或大客户的案例，你是如何制定策略并执行的？
- 面对内部销售团队士气低落或业绩不达标时，你会如何激励和管理？
- 请描述一次你处理重大客户投诉的经历，最终结果如何？
- 你如何利用数据来分析销售表现并调整后续策略？
- 复习酒店行业最新的市场趋势和竞争对手动态
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
作为上市外企的中层管理岗，薪资通常高于市场平均水平，且福利体系完善，能满足较高的补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.0万/月）
成长发展
70中等
提供团队管理机会和清晰的晋升路径，但技术前沿性不强，更多侧重于管理技能和行业经验的积累。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈ERP(ORACLE)、EXCEL、WORD
业务类型profit_center
工作生活
60中等
外企通常有一定的WLB保障，但销售管理岗位本身带有业绩压力和出差/应酬需求，灵活性一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
属于成熟的商业地产运营，社会影响力中性，主要体现为提供高品质的住宿和商业服务体验。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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