亿纬锂能
资源开发工程师
资源开发工程师
发布于 4 天前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公业务拓展
业务拓展
储能
商业计划书
商务谈判
市场分析
政企关系
新能源
渠道开拓
项目测算
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
储能赛道政企资源开拓岗，行业景气、成长链条完整，但薪资未披露且外勤出差频繁
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比业务拓展中位数低
发布情况
正常在招 · 4 天前发布
市场机会
选择适中
沈阳 · 业务拓展 · 11 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位负责新能源与储能赛道的市场资源开拓和政企渠道建设，需要跟进政策与行业动态、推进储能项目从商务谈判到订单落地的全流程
适合有新能源行业资源积累、擅长政企公关与商务谈判的市场开拓型人才
最低要求
本科及以上学历，电气工程、新能源科学与工程、能源管理等相关专业优先
具备新能源行业从业经验，拥有政府及相关行业优质资源者优先
具备优秀的政企公关、渠道开拓及客户维护能力，熟悉新能源行业政企合作模式，市场敏感度高，具备成熟的商务谈判能力与战略思维
能够独立完成项目调研、经济测算、文案撰写等工作，具备较强的落地执行、团队协作、自主学习及创新能力
工作职责
负责新能源、储能赛道市场资源开拓，跟进各地新能源政策、指标及行业动态，开展市场与竞品分析，制定业务策略，开发新能源指标、换倍等相关项目，完成年度市场目标
搭建并维护政企渠道，重点对接五大六小、两网两建及各省市相关单位，做好政企关系运维，收集政策与市场信息，为公司业务决策提供支撑
跟进储能项目全流程落地，对照项目里程碑推进工作，协同内部团队完成商务谈判、合同签订、订单落地等工作，维护核心客户关系，提升客户满意度
独立开展项目调研、现场踏勘，负责项目数据测算、调研报告、商业计划书等各类项目文书的起草与编制工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于高速增长的储能赛道，项目机会多、业绩空间大
- 岗位覆盖政策研究、渠道建设、商务谈判到项目落地全链条，综合能力积累全面
- 政企资源与项目开发经验在新能源行业内可迁移性强
- 政企关系维护需要长期投入，出差与现场踏勘频繁
- 需要同时具备政策敏感度、测算能力与谈判能力，对综合素养要求高
- 适合有新能源行业资源与人脉、抗压能力强、擅长政企沟通与商务谈判的市场开拓型人才
缺点 / 挑战
- 年度市场目标有明确考核压力，项目落地周期长、不确定性高
角色解读
- 可从资源开发工程师成长为区域市场负责人或大客户总监
- 积累储能项目全流程经验后可转向项目管理或投资开发方向
- 政企资源沉淀也可支撑向能源政策咨询、行业合作方向发展
- 开拓新能源与储能市场资源，跟踪各地新能源政策与指标并制定业务策略
- 搭建政企渠道，与大型发电集团、电网公司及省市相关单位保持长期关系
- 推动储能项目按里程碑从谈判走到签约与订单落地
- 独立完成项目调研、踏勘、经济测算与商业计划书编制
- 需要熟悉新能源行业政企合作模式与政策环境
- 具备成熟的商务谈判、渠道开拓与客户维护能力
- 能独立完成项目经济测算和调研报告、商业计划书等文书撰写
- 有政企或行业优质资源积累者更具竞争力
申请策略
- 面试前梳理对东北区域新能源政策与市场的理解
- 准备1-2个自己主导的政企合作或项目落地案例
- 突出新能源行业从业年限与政企资源积累，写明对接过的政府部门、发电集团或电网单位
- 量化过往项目成果，如签约项目规模、订单金额
- 展示商业计划书、经济测算等独立产出能力
- 补充储能项目投资测算与收益模型知识
- 跟踪各省市最新新能源指标与配储政策，形成自己的政策研判框架
- 练习商业计划书与调研报告的结构化写作
面试指南
- 项目类问题用STAR结构，突出量化成果与关键决策点
- 资源类问题讲清渠道搭建的路径与维护机制
- 政策类问题体现信息来源、研判逻辑与业务转化思路
- 你对接过哪些政企资源，如何建立并维护这些关系？
- 请举例说明你主导过的储能或新能源项目从谈判到落地的过程
- 你如何解读并利用各省市的新能源指标政策？
- 遇到项目里程碑延误会怎么推动？
- 请描述你做过的项目经济测算方法与关键假设
职位点评
薪资福利60
成长发展70
工作生活52
使命价值74
薪资福利
60中等
JD未披露薪资与福利，市场开拓类岗位通常与业绩挂钩，收入上限有弹性但基础保障未明确。
薪资信号未披露（AI估算：1.0千–1.8万/月）
成长发展
70中等
岗位覆盖政策研判、渠道建设、商务谈判到项目落地全链条，储能赛道项目机会多，成长空间好；但JD未提及培训与晋升安排。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈新能源、储能
业务类型profit_center
工作生活
52较低
JD未提及办公模式与作息安排，岗位涉及现场踏勘与政企对接，出差与外勤频率可能较高，灵活性信息缺失。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
74中等
岗位直接推动新能源与储能项目落地，契合双碳与能源转型的社会价值方向，行业处于高速增长期，意义感较强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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