赫力昂
Experienced Channel Trade Marketing Manager, Retail
Experienced Channel Trade Marketing Manager, Retail
发布于 大约 9 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销与传播
Ms Office
Trade Marketing
AI 估算 · 25k–45k
上海跨国消费品公司渠道经理岗位，6年以上经验，月薪范围约25k-45k，13薪，市场竞争激烈，薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责零售渠道的贸易营销策略制定与执行，通过深入洞察消费者和客户需求，设计年度渠道运营计划和季度激活方案，协同销售团队推动业务增长与市场份额提升
你将管理预算、优化促销投入，并主导创新产品的上市推广，是连接品牌策略与零售终端的关键角色
最低要求
大学本科及以上学历，市场营销/管理/商业管理或相关领域专业（健康护理营销相关专业优先）
年以上在多国公司、500强或健康护理公司相关营销领域的工作经验
在消费者健康领域具备扎实的贸易营销知识，能够进行贸易营销规划与跟踪
具备一线客户管理知识，以获取客户洞察
熟练使用MS Office办公软件
具备战略规划和强大的分析能力，以及创新思维
工作职责
负责识别并构建消费者洞察，融入渠道策略，确保品牌渠道策略和贸易营销计划与营销策略及消费者洞察一致
制定零售渠道品牌策略、新业务模式及零售业务工具包，支持渠道业务健康增长
与关键业务伙伴合作制定贸易营销计划，确保区域间的良好整合，最大化品牌协同效应
准备年度渠道运营计划，设定销售目标及预算分配，支持达成营收和利润预期
月度预测协调及产品成本结构对齐：包括GS、GTN和零售渠道卖价
确保促销资金和资源有效管理，控制在预算内，并对主要支出（包括GTN和促销资金）制定适当的跟踪措施
进行促销后评估，设定清晰的KPI和ROI目标，提升贸易营销资金和活动效果
执行关键项目计划，包括创新产品上市：分销、陈列和促销计划，确保创新成功
促进跨渠道赋能，利用品类贸易营销和品牌资源
基于业务需求进行定制化分析和报告，支持业务决策
优先资格
健康护理营销相关学位优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 所在公司为全球消费品巨头，品牌组合强势，提供稳定平台和成熟体系
- 职位直接驱动业务增长，影响力大，容易产出可见成果，利于职业发展
- 能够深入理解消费者健康赛道，行业前景稳定，且积累渠道核心资源
- 与销售、品牌等多部门紧密合作，人脉和视野拓展空间大
- 需要快速适应公司内部流程和跨部门协调，沟通成本不低
- 适合具备3-6年贸易营销或渠道管理经验、擅长数据分析与策略制定、希望在快消品行业持续发展的职场人士
缺点 / 挑战
- 工作强度可能较高，需同时管理多个项目和合作伙伴，对时间管理要求高
- 预算控制严格，需在资源有限下最大化效果，压力较大
角色解读
- 可在贸易营销领域深耕，成长为渠道营销总监或品类营销负责人
- 可转向品牌管理岗，凭借对消费者和渠道的双重理解负责完整品牌策略
- 也可横向拓展至销售管理或电商渠道营销，积累更全面的商业视角
- 制定零售渠道的年度业务计划和季度促销方案，确保与品牌策略和消费者洞察一致
- 管理促销预算和贸易资金，监控投入产出比，进行促销后效果评估以优化资源分配
- 协同销售团队和关键客户，推动新品上市及渠道落地，提升产品分销和陈列表现
- 分析渠道数据和市场趋势，提供定制化报告支持业务决策，并推动跨部门协作
- 扎实的贸易营销和渠道管理知识，了解消费者健康品类市场特点
- 强大的战略规划和数据分析能力，能基于洞察制定可落地的业务计划
- 优秀的跨部门沟通和项目管理能力，能与销售、品牌、财务等多方高效协作
- 熟练的Excel和PPT技能，能独立完成预算建模和汇报材料
申请策略
- 研究赫力昂的品牌组合和渠道策略，在面试中展现对公司的热情和匹配度
- 强调结果导向和主人翁精神，匹配公司‘敏捷、绩效导向’的文化
- 突出过往在零售渠道贸易营销方面的成功案例，如年度计划制定、促销活动ROI提升等
- 强调数据驱动决策的能力，用具体数字展示预算管理、市场份额增长等成果
- 展示跨部门协作经验，尤其是与销售团队和品牌团队的合作项目
- 如有消费品或健康品类背景，务必突出，并提及对消费者洞察的理解
- 提前复习渠道营销框架和ROI分析方法，可学习P&L管理基础
- 熟悉Excel高级功能（数据透视表、模拟运算）和PPT汇报技巧
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，强调量化成果
- 结构化分析：先明确目标，再拆解问题维度，最后给出优先级和行动方案
- 跨部门视角：体现与销售、品牌、财务等多方协同的意识和具体方法
- 请描述一次你成功制定零售渠道年度计划的经历，你是如何平衡品牌目标和销售需求的？
- 如何评估一次促销活动的ROI？你通常会关注哪些KPI？
- 当预算有限时，你如何在不同品牌或渠道间分配资源？
- 请分享一个你通过消费者洞察驱动渠道策略改善的案例
- 你如何与销售团队协作确保贸易营销计划的有效执行？
职位点评
64
综合评分
跨国消费品渠道营销经理，薪资优厚、发展明确，但工作强度较大，办公地点固定。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合看重薪资和职业发展、能适应较高工作强度且对工作生活平衡要求不高的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资未在JD中披露，但基于职位级别和行业，预计有竞争力的薪酬；福利未明确提及，但跨国企业通常提供标准五险一金及补充福利，补偿性中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
70中等
职位本身具有战略性和项目主导权，能积累渠道营销核心能力；但JD中未明确提及培训或晋升路径，发展机会主要依赖个人表现和公司内部机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点位于上海核心商业区，但未提及弹性办公或远程选项；JD无加班信号，但消费品行业节奏较快，生活化满足一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
公司强调‘改善日常健康’的使命，但该职位更多聚焦商业执行，社会价值体现间接；行业稳定，创新水平稳健跟随主流。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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