西门子
Sales Account Orchestrator-CPR
Sales Account Orchestrator-CPR
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Saas销售
半导体行业
战略协同
英语沟通
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
外企高薪销售、福利优厚、要求资深经验与英语能力，现场办公压力大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 220 个在招 · 其中大客户销售 23 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 540 个在招
职位详情
关于这个职位
负责西门子软件（SaaS及混合云）的销售目标达成，通过制定多渠道销售策略和协调跨职能团队，挖掘并转化MES、PLM等相关领域的商业机会
需深入理解半导体、电子等行业客户需求，独立管理客户关系并推动ARR增长
最低要求
至少7年企业销售、直销或大客户销售经验，领域需为MES、APS、CAD/CAM/CAE、PLM、ALM或相关领域
拥有优秀的销售业绩和客户管理记录
具备在半导体、电子、国防及政府相关行业销售的经验
优秀的英语听说沟通能力
工作职责
负责生成SaaS和混合SaaS收入机会，以满足分配的软件和服務销售目标，驱动ARR增长
主要通过订阅销售和后续服务销售实现
通过制定深思熟虑的多渠道销售策略（记录在账户和机会计划中）来协调业务
有效协调多学科矩阵团队执行每个账户和潜在客户的计划，包括内部DISW资源和合作伙伴
建立并跟踪可衡量的目标，以监控领土和账户增长是否符合目标
了解市场及潜在客户面临的挑战，映射账户关键决策者，识别其高层业务挑战和购买障碍
自主管理工作任务/追求，确定解决方案、方法和程序
代表西门子在国家层面的客户营销和分析会议上亮相
积极参与并在国家或垂直销售组织内部分享关于客户、解决方案和行业知识的经验
处理具有中等范围的客户账户机会
优先资格
优先拥有顶尖大学工程学或计算机科学学士学位
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势明显，西门子品牌认可度高，产品壁垒强（工业软件）
- 接触的客户多为大型知名企业，有助于积累高质量人脉
- 需要协调复杂的内部矩阵团队，沟通成本高
- 对候选人的行业经验和英语能力要求极高，门槛高
- 适合拥有深厚工业软件销售背景、擅长处理复杂B2B大单、且具备优秀跨文化沟通能力的资深销售专业人士
缺点 / 挑战
- 薪酬结构包含奖金，上限较高
- 业绩压力较大，需对ARR（年度经常性收入）负责
角色解读
- 可向区域销售总监、行业销售负责人方向发展，或转型为专注于特定高价值行业（如半导体、新能源）的专家型销售领袖
- 主要职责是开拓和维护西门子工业软件（如PLM、MES）的大客户，完成销售额指标
- 需要制定详细的销售策略，协调内部技术团队和外部合作伙伴共同服务客户
- 必须具备7年以上相关工业软件或复杂解决方案的销售经验
- 精通大客户管理与关系维护
- 具备极强的英语沟通能力以应对跨国业务
- 熟悉半导体、电子或政府行业背景者优先
申请策略
- 确保简历中的英文部分专业且地道，因为面试很可能涉及全英文环节
- 提前研究西门子最新的工业软件产品线
- 重点突出过去7年中达成的具体销售额、ARR增长率以及成功攻克的关键大客户案例
- 强调在MES/PLM等领域的专业知识
- 复习并梳理自己在半导体或政府行业的成功案例，准备具体的STAR法则故事
- 提升对SaaS商业模式（如续费率、增购率）的理解
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点量化成果（如金额、百分比）
- 展示对客户痛点深度理解的逻辑
- 请分享一个你成功搞定复杂大客户并实现长期合作的案例
- 你是如何制定针对特定行业（如半导体）的销售策略的？
- 在面对内部资源冲突时，你如何协调多方团队以确保项目交付？
- 你对西门子工业软件市场的竞争格局有何看法？
- 深入研究西门子PLM/MES产品的最新动向
- 准备几个关于‘如何克服购买障碍’的具体故事
职位点评
薪资福利85
成长发展70
工作生活40
使命价值65
薪资福利
85较高
作为上市跨国巨头的外企销售岗，提供有竞争力的基本薪资和奖金方案，福利体系完善（私保、养老金），整体薪酬包在市场处于较高水平。
薪资信号偏高 (3.5千–6.0万/月)
福利待遇competitive basic salary、bonus scheme、generous holiday allowance、pension、private healthcare
成长发展
70中等
虽然公司平台大，但该岗位为资深IC角色，JD未明确提及内部培训或晋升通道，更多依赖个人过往经验贡献价值，成长空间取决于个人业绩表现。
技术前沿主流现代技术
技术栈SaaS、MES、APS、CAD/CAM/CAE、PLM、ALM
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确标注#LI-ONSITE（仅现场办公），且销售岗位通常伴随较高的业绩压力和出差需求，工作生活平衡相对较难维持。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
西门子致力于‘构建未来’，在数字化转型和可持续发展方面有明确愿景，具有一定的社会价值和行业影响力，但销售岗位的直接社会使命感较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号building the future、shape tomorrow
创新程度积极采用新技术
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