达能
City Sales Supervisor -荆州城市
City Sales Supervisor -荆州城市
发布于 大约 6 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
合规管理
团队管理
客户沟通
库存管理
数据分析
货架陈列
进销存管理
销售管理
门店运营
值不值得投
48综合评分
综合评分 48
快消行业城市销售主管，薪资中等、注重团队管理，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
12K
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
70 个在招 · 其中销售管理 8 个
职位详情
关于这个职位
负责荆州市区域的销售管理工作，包括管理客户门店与兼职导购、推动新品铺货与销量提升、监控库存与货架陈列，以及团队协作与合规执行，以达成城市销售目标并提升市场份额
最低要求
强目标导向和结果意识，具备较强的业务洞察与问题解决能力
优秀的沟通影响力与跨团队协作能力，能在矩阵组织中推动资源协同
具备系统性思维，能够平衡短期达成与中长期生意布局
严格遵守达能路上安全标准，保持良好安全意识
在所有工作出行中必须遵守驾驶安全规范（含全程系安全带、禁用手机、遵守限速等）
必须持有合法有效机动车驾驶证，并具备安全驾驶能力，确保一线拜访过程中的出行安全
工作职责
门店订单获取：负责管理荆州市（含郊县）所有合作客户门店管理，与客户保持良好客情沟通，管理门店兼职导购，提高导购积极性推动POS
在门店拿订单，推动整个城市销量的持续提升
对辖区销量、份额目标负责
皇冠项目卖进：在区域内开拓更多皇冠店/卓跃店，推动项目门店各项过程指标落地
价格管控：确保辖区终端无乱价、无违规促销行为，严格执行公司价格政策
新品表现：负责辖区内更多门店卖进新品，提高新品单店销量，提高新品销量份额
数据管理：进销存（I/W/S）管理：收集、核对及分析客户进销存数据，为动销判断和库存诊断提供依据
POS / 小票 / 价签整理：按要求进行活动票据、POS 数据、价签照片等资料收集与整理，确保活动核销完整性
店内执行管理：库存新鲜度：确保门店货品新鲜度达标，降低临期风险
拜访率管理：确保自身及 TSR 团队达到公司拜访频次要求，并关注拜访质量
分销管理：提升门店有效分销，确保核心 SKU 全渠道铺货覆盖
SOS 管理：提升货架占有率，确保陈列位、排面等符合标准
OOS 管控：监控门店缺货情况，推动快速补货确保货架供给稳定
低产门店管理：诊断低产店原因（陈列、价格、动销路径等），制定并推动改善计划
合规：严格执行公司合规要求，杜绝货品流向异常，支付异常，假店等行为
通用能力：强目标导向和结果意识，具备较强的业务洞察与问题解决能力
优秀的沟通影响力与跨团队协作能力，能在矩阵组织中推动资源协同
具备系统性思维，能够平衡短期达成与中长期生意布局
严格遵守达能路上安全标准，保持良好安全意识
在所有工作出行中必须遵守驾驶安全规范（含全程系安全带、禁用手机、遵守限速等）
必须持有合法有效机动车驾驶证，并具备安全驾驶能力，确保一线拜访过程中的出行安全
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 能积累全面的销售管理和团队领导经验，提升业务综合能力
- 在快消行业知名企业工作，平台稳定且有助于职业背景提升
- 职责涉及多方面执行，可培养系统性思维和问题解决能力
- 需要频繁外出拜访门店，工作出行较多，可能影响工作生活平衡
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大，需要持续达成销量和份额指标
- 管理兼职团队和合规要求较高，对协调和执行力有挑战
- 适合有志于在快消行业从事销售管理、喜欢与客户和团队打交道、注重结果导向且能承受一定工作压力的求职者
角色解读
- 可晋升为区域销售经理或大区销售总监，负责更大范围的业务管理
- 向销售运营或市场策略方向发展，提升整体业务规划能力
- 积累快消行业经验后，可转向品牌管理或渠道发展等高级职位
- 负责荆州市区域的销售目标达成，管理门店订单获取与销量提升
- 推动新品铺货、项目执行和团队协作，确保市场活动落地
- 监控库存、货架陈列和合规性，优化门店运营效率
- 进行数据分析，诊断低产门店原因并制定改善计划
- 具备销售技巧和业务洞察力，能有效管理客户关系和推动销量
- 拥有团队管理能力，能协调兼职导购和TSR团队达成目标
- 熟悉数据分析方法，能处理进销存数据并优化库存管理
- 具备良好的沟通和跨团队协作能力，能在矩阵组织中推动资源协同
申请策略
- 研究达能公司的产品线和市场策略，在面试中展示对公司的了解
- 准备具体案例说明如何推动门店销售或解决运营问题
- 突出销售业绩和目标达成经验，用具体数据展示成果
- 强调团队管理和跨部门协作经历，体现领导能力
- 展示数据分析和问题解决案例，如库存优化或低产店改善
- 提及合规意识和安全驾驶记录，匹配岗位要求
- 提升数据分析技能，学习使用Excel或相关工具进行销售数据解读
- 加强团队管理知识，如冲突解决和激励技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出具体行动和成果
- 强调数据驱动决策，展示如何通过分析优化销售策略
- 结合岗位职责，说明如何协调团队和资源达成目标
- 请描述你如何管理一个销售团队以达成区域销量目标？
- 当遇到门店销售低迷时，你会如何诊断原因并制定改善计划？
- 如何确保在合规要求下执行市场活动？
- 你如何平衡短期销售目标和长期市场布局？
- 请分享一次你推动新品铺货成功的经验
职位点评
薪资福利60
成长发展50
工作生活40
使命价值50
薪资福利
60中等
职位薪资未在JD中披露，但销售管理岗位在二线城市通常具有市场水准的薪酬，具体竞争力需在面试中确认。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
50较低
职位提供销售管理和团队协作的经验积累，但技术前沿性有限，更侧重于传统快消行业技能。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作模式未明确提及，但职责涉及频繁外出拜访门店，可能需要高现场办公，工作生活平衡存在挑战。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
行业为快消品，属于稳定成熟领域，但职位社会影响力一般，创新性有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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