丹纳赫
Sales Manager (South, Guangdong)
Sales Manager (South, Guangdong)
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
临床检验
医疗器械销售
商务谈判
客户关系维护
市场分析
渠道管理
经销商体系
英语沟通
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
外企名企、高薪潜力大、医疗赛道稳健，但出差多、业绩压力大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
56 个在招
市场机会
选择面较广
广州 · 销售管理 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
负责广东区域（华南）的销售业务拓展，制定渠道策略并管理经销商体系
通过协调内部团队与外部合作伙伴，达成销售及财务目标，同时监控市场竞争动态，确保客户满意度及市场份额增长
最低要求
科学、医学/病理学或医学检验技术相关本科及以上学历
具备良好的英语读写听说能力
熟练掌握MS Office办公软件（Excel, Word, PPT）
至少6年临床医学或医学背景相关工作经验
工作职责
建立短期销售目标，涵盖仪器和试剂产品
制定区域销售计划，以扩大指定细分市场的市场份额
管理区域销售、商业团队与当地合作伙伴之间的产品供应、定价及安装事宜
与地区经理规划并组织资源，执行销售和商业战略
实施持续的销售和商业项目及计划，并发起创新改进措施
进行市场和产品的机会评估，为战略性新业务机会提供支持
在区域层面组织和管理客户项目进度及报告
管理与供应商、顾问、承包商及专业协会的关系，了解现行及新兴的行业标准和技术
协助地区经理开发新经销商，扩展渠道和区域销售伙伴关系
优先资格
具有诊断行业相关业务经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 丹纳赫作为全球顶尖的科学技术服务集团，品牌背书强，产品线丰富（如贝克曼库尔特等）
- 提供完善的培训体系和清晰的职业晋升通道
- 薪资结构通常包含底薪+高额提成，收入上限高
- 需要频繁出差覆盖广东各地，工作强度较大
- 适合有医学/检验背景、渴望在跨国药械企业深耕、具备较强抗压能力和商务拓展经验的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 面临激烈的市场竞争，需持续应对业绩压力
- 对医学专业背景和英语能力有硬性要求，门槛较高
角色解读
- 可向大区销售经理、全国销售总监方向发展，或转向市场准入、产品管理等核心业务岗位
- 在丹纳赫平台可积累深厚的医疗行业资源
- 负责广东区域的医疗器械（仪器+试剂）销售业务，制定并执行区域销售策略
- 管理经销商网络，协调内部资源以达成销售目标
- 监控市场动态和竞争对手，提升市场份额
- 具备临床医学或检验技术背景，熟悉诊断行业生态
- 拥有强大的渠道管理和经销商赋能能力
- 优秀的英语沟通能力及跨部门协作技巧
申请策略
- 准备具体的案例，说明如何成功开拓新市场或解决复杂的渠道冲突问题
- 面试时展现对丹纳赫旗下品牌的了解和热情
- 突出6年以上医疗器械或IVD行业销售经验，量化过往销售业绩（如增长率、市场份额提升）
- 强调渠道建设成果和经销商管理经验
- 展示英语能力及医学专业知识
- 复习最新的IVD行业动态和政策（如集采影响）
- 强化数据分析能力，以便更好地进行市场机会评估和销售预测
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 重点突出数据成果、策略思考过程以及对客户需求的深刻理解
- 请分享一个你成功开拓新经销商或解决重大渠道冲突的案例
- 面对集采政策压力，你将如何调整区域销售策略？
- 你如何利用医学背景优势与客户（医院/实验室）进行深度沟通？
- 请描述你过去一年的销售业绩达成情况及关键驱动因素
- 深入研究丹纳赫在中国的主要品牌及其在广东的市场地位
- 准备关于IVD行业趋势的个人见解
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活45
使命价值75
薪资福利
85较高
跨国巨头提供具有竞争力的薪酬包，通常包含较高的底薪和绩效奖金，福利体系完善，满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
80较高
丹纳赫拥有著名的DBS（丹纳赫商业系统）培训体系，注重个人成长和领导力发展，技术栈虽非前沿IT但属于医疗硬科技领域。
技术前沿主流现代技术
技术栈Clinical Medical、Medical Laboratory Technology、Diagnostic Industry
成长机会continuously learns from experience、develop supervisory and leadership skills
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位通常需要频繁出差（frequent business travel），且需承担明确的业绩指标压力，WLB相对一般，属于典型的业务导向型工作。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
医疗诊断行业直接关联患者健康，社会价值显著。公司使命强调“加速科学与技术的现实影响力”，具有一定的使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号accelerate the real-life impact of tomorrow’s science and technology、bring the power of science to life
创新程度积极采用新技术
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