丹纳赫
Automation Business Supervisor
Automation Business Supervisor
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
丹纳赫
团队建设
客户关系管理
工业自动化
市场分析
战略规划
绩效管理
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
外企平台、薪资优厚、使命驱动，但需承担销售管理压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
56 个在招
市场机会
选择面较广
西安 · 销售管理 · 61 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为自动化业务主管，主要负责管理西安地区的销售团队，制定并执行销售计划以达成业绩目标
工作内容涵盖建立销售标准、培养下属技能、维护关键客户关系及与市场部协作推广公司业务，属于典型的区域销售管理岗位
工作职责
{管理销售团队，参与制定特定区域的销售和财务目标
设计并实施销售计划以实现既定目标
与市场部合作获取市场数据并监控竞争对手活动
,建立目标以满足既定要求
,为特定区域建立销售标准、程序、绩效水平和文档要求
,根据既定政策指导销售人员实现目标
,开发与关键客户及普通客户的关系
,与区域内的市场部紧密合作，参加研讨会、展览和演示，以促进公司业务
,基于目标的达成和工作进度的遵守来审查和衡量工作表现
,确保持续发展和维持员工技能，以确保成本效益运营
,管理与供应商、顾问、承包商和专业协会的关系，以了解现有和不断发展的行业标准及技术
,向高层管理人员及员工沟通销售区域状态及问题
,遵守政策和程序
}
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托丹纳赫全球顶级平台，品牌背书强，资源支持丰富
- 接触前沿工业技术，行业前景稳定且高端
- 完善的培训体系有助于提升管理技能和行业视野
- 需要频繁协调内部市场、销售及外部客户，沟通成本高
- 对行业洞察力和快速决策能力要求极高
- 适合具有3-5年以上工业自动化或B2B销售管理经验，具备强烈成就导向和团队领导力的专业人士
缺点 / 挑战
- 作为管理者需承担较大的业绩压力，需平衡团队激励与公司目标
角色解读
- 可向大区销售经理、全国销售总监方向发展，或转向更广泛的业务运营总经理角色
- 在丹纳赫这样的平台，也有机会跨部门轮岗至市场或产品管理领域
- 负责西安区域自动化业务的整体销售管理，带领团队完成营收指标
- 制定区域销售策略，监控市场竞争态势，并与市场部协同推广产品
- 具备强大的团队领导力和人员培养能力，能够设定KPI并监督执行
- 拥有优秀的商务谈判能力和大客户管理经验，熟悉工业自动化行业生态
- 具备数据分析能力，能解读市场趋势并调整销售计划
申请策略
- 研究丹纳赫旗下各子公司（如Pall, Vaisala等）在西安的业务重点，针对性地展示你对该公司业务组合的理解
- 准备具体的团队管理冲突解决案例，以应对行为面试题
- 突出过往带领团队达成的具体销售额增长百分比及市场份额提升数据
- 强调在复杂项目中的大客户开发与维护案例
- 展示团队建设与人才培养的具体成果（如晋升率、留存率）
- 强化对工业自动化最新技术趋势（如IIoT、数字孪生）的理解
- 提升数据驱动决策的能力，学习使用CRM系统进行精细化销售管理
- 加强跨文化沟通能力，以适应跨国企业环境
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题，重点突出数据结果和管理动作
- 对于策略类问题，先展示分析框架（如SWOT、PEST），再结合具体案例说明决策逻辑
- 请分享一个你成功带领团队扭转销售颓势的案例
- 你是如何制定区域销售目标并将其分解给团队成员的？
- 当销售目标与市场实际反馈存在巨大差异时，你会如何处理？
- 请描述一次你与市场部紧密合作推动大型营销活动的经历
- 你如何评估和培养下属的管理潜力？
- 深入研究丹纳赫的企业文化和DMS（丹纳赫管理系统），面试中适当引用相关理念
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头，丹纳赫提供具有竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，薪资水平在西安地区属于第一梯队，稳定性高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
80较高
公司提供明确的职业发展路径和持续的员工技能培训，强调通过DMS系统优化运营，有利于管理者提升系统化思维和管理能力。
技术前沿主流现代技术
技术栈Automation、Sales Strategy、Market Data Analysis
成长机会Ensures staff skills are developed and maintained on a continual basis、Join our winning team today
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售管理岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，但作为外企，工作节奏相对规范，WLB优于国内互联网大厂，具体取决于区域业绩压力。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
公司使命聚焦于‘加速科技影响力’和‘解决复杂挑战’，在社会价值和行业进步方面具有积极的正向意义，能带来较强的职业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号accelerate the real-life impact of tomorrow’s science and technology、help them solve their most complex challenges
创新程度积极采用新技术
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