康明斯
Key Account Manager
Key Account Manager
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
供应链协调
六西格玛
商务谈判
大客户管理
客户关系维护
应收账款管理
销售预测
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
跨国大厂稳定平台、薪酬福利优厚、侧重客户深耕与策略规划，兼顾一定WLB
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招
市场机会
选择面较广
苏州 · 大客户销售 · 51 个在招
职位详情
关于这个职位
负责管理康明斯在中国的区域性客户及业务策略，通过维护客户关系、挖掘新商机和制定销售计划来实现营收目标
该职位需协调内部资源解决生产交付问题，监控应收账款，并通过数据分析提升客户满意度，是连接公司与客户的关键纽带
最低要求
市场营销、销售、技术或相关领域的大学学历，或具备同等行业经验
具备显著的相关工作经验，包括之前的客户管理和/或产品经验
可能需要符合出口管制或制裁法规的许可资质
工作职责
开发与维护 assigned accounts 的业务关系，支持组织销售战略
通过识别和接触新业务机会参与降本倡议，支持营收增长
向现有客户扩展产品和服务的销售，执行账户销售计划
领导、管理和协调与客户适当层级的沟通与接口
在授权范围内谈判并实施与客户的合同
管理与账户相关的生产和配送问题
建立并保持积极的客户关系，充当客户声音在企业内部的倡导者
支持账户策略，与关键利益相关者合作以实现最佳结果
衡量客户满意度并创建行动计划以基于数据改进满意度
管理应收账款交付物，包括讨论和谈判付款条款
推动客户聚焦六西格玛倡议以加强客户关系
推动跨业务单元的账户开发以支持账户策略
维护销售预测，跟踪进度并与预测准确性进行对比
与内部利益相关者和客户合作，平衡库存、服务和交付能力与客户期望
优先资格
具有采购或商业合同谈判经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 康明斯作为全球知名跨国企业，平台稳定，品牌影响力强，能提供系统的职业培训和完善的福利体系
- 接触的都是大型优质客户，有助于积累高端人脉和行业资源
- KPI考核严格，需对营收和客户满意度双重指标负责
- 市场竞争激烈，需不断证明自身价值
- 适合具备较强抗压能力、善于沟通协调、有工业品或ToB销售经验，且追求稳定大平台发展的求职者
缺点 / 挑战
- 需要应对复杂的内部跨部门协调（生产、物流、财务），工作压力较大
角色解读
- 可向高级客户经理（Senior Account Manager）、区域销售总监或大中华区销售负责人方向发展
- 也可横向转型至市场策略、供应链管理或客户成功管理等岗位
- 作为康明斯与大客户之间的桥梁，主要负责维护现有客户关系并挖掘新的销售机会
- 你需要深入理解客户需求，协调内部生产、物流等资源确保交付，同时处理合同谈判和回款事宜
- 具备扎实的B2B大客户销售技巧，能够独立制定和执行账户策略
- 拥有良好的商务谈判能力和财务意识（如应收账款管理）
- 熟悉工业品或机械行业背景者优先，具备六西格玛思维更佳
申请策略
- 了解康明斯在动力解决方案领域的最新技术趋势和可持续发展战略，在面试中展现对公司业务的深刻理解
- 突出过往在大客户管理方面的成功案例，特别是营收增长、客户留存率提升的具体数据
- 强调跨部门协作经验和解决复杂客户问题的能力
- 强化商务谈判技巧和合同法务知识
- 学习并掌握六西格玛或精益管理基础概念，提升流程优化意识
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题
- 重点展示你的分析能力、沟通技巧、解决问题的逻辑以及最终带来的业务价值（如金额、百分比）
- 请分享一个你成功维护或挽回一个大客户的案例
- 当客户需求与公司内部生产能力冲突时，你如何协调解决？
- 你是如何制定年度账户销售计划的？
- 请描述一次你通过谈判达成有利合同条款的经历
- 深入研究康明斯的核心产品线（如柴油发动机、发电机等）及其在新能源领域的布局
- 准备几个关于如何处理棘手客户投诉或复杂合同谈判的详细案例
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活70
使命价值75
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头，康明斯提供具有市场竞争力的薪酬和完善的福利体系，稳定性高，能满足较高的补偿性动机需求。
薪资信号市场水准 (2.0千–3.5万/月)
福利待遇continuous learning opportunities、supportive benefits、wellbeing, safety and work-life balance
成长发展
80较高
公司提供持续学习机会，且涉及复杂的账户策略制定和跨部门协调，能显著提升专业技能和行业视野，具备良好的发展性动机满足度。
技术前沿主流现代技术
技术栈Six Sigma、Sales Forecasting、Account Planning
成长机会continuous learning opportunities
业务类型profit_center
工作生活
70中等
JD明确提及重视工作与生活平衡（WLB），且标注为Virtual/Hybrid模式，灵活性较高。但销售岗位本身存在业绩压力，需平衡工作与考核。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡work-life balance
使命价值
75中等
康明斯注重可持续发展和技术创新，致力于提供长期的增长动力，具有一定的社会价值和使命感，能满足中等偏上的意义感动机。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号focus on sustainability、innovative technology、long-term growth
创新程度积极采用新技术
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