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高德销服科技-美食区域经理-杭州
高德销服科技-美食区域经理-杭州
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ka管理
业绩达成
商业化拓展
团队管理
客户谈判
解决方案
餐饮行业
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
高薪高压、资源导向的阿里大厂销售管理岗，适合追求职业高度与财富积累的实战派
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 4390 个在招 · 其中大客户销售 约 120 个
市场机会
选择面较广
杭州 · 大客户销售 · 约 160 个在招
职位详情
关于这个职位
负责杭州地区美食行业的大客户拓展与KA团队管理，带领团队完成商业化业绩指标
需具备深厚的行业资源与客户谈判能力，整合公司产品提供解决方案，并推动落地交付，同时洞察行业趋势以优化产品与服务
最低要求
年以上大客户商业化拓展经验，3年以上团队管理经验，有明确的行业大客户资源和成功合作案例，有团队业绩结果并名列前茅
热爱销售，对销售管理工作有清晰的结构化思维和体系化思路，对客户有服务意识，有较强的自驱力和业务要性，抗压性强
有一定的产品思维，逻辑能力和结构化表达能力，对行业趋势有自己的认知和一定的远见
求知好学，不断追求学习和自我提升，自驱性强
工作职责
负责美食行业大客户拓展工作和KA团队销售管理工作，根据业务要求完成业绩指标
了解行业，理解客户需求的基础上，能带领团队以商业化大客户新拓为主要目标，整合公司产品和服务，为客户提供商业化运营解决方案，并协同和推动落地，为客户交付满意的业务结果
能开拓并建立、维护大客户良好的客情关系，能独立与客户沟通推进合作，具备独立完成客户沟通、谈判和合同签订能力
具备市场敏锐性，洞察所在行业趋势，挖掘行业机会，推动现有客户解决方案和平台产品的优化
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托阿里平台资源，接触头部餐饮品牌，职业背书强
- 薪酬福利体系完善，晋升通道清晰
- 需应对复杂的客户关系维护及高强度的业绩考核
- 适合有丰富餐饮行业资源、具备较强抗压能力和团队管理经验的资深销售管理者
缺点 / 挑战
- 互联网大厂KPI压力大，竞争激烈
角色解读
- 可向大区销售总监、业务线总经理方向发展，或横向转型为行业解决方案专家
- 带领KA团队拓展杭州美食行业大客户，制定并执行销售策略以达成业绩指标
- 具备5年以上大客户销售经验及3年以上团队管理经验，拥有餐饮行业资源
申请策略
- 准备详细的过往成功案例复盘，展示如何通过资源整合解决客户痛点并实现双赢
- 突出过往在大客户拓展方面的具体业绩数据（如GMV、增长率），强调团队管理成果及成功案例
- 深化对餐饮行业数字化趋势的理解，提升结构化思维及商业解决方案的设计能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述案例，重点突出个人在其中的关键作用及量化成果
- 请分享一个你成功拓展的大型客户案例，你是如何切入并拿下合作的？
- 面对业绩压力，你如何拆解目标并激励团队达成？
- 你对当前杭州餐饮行业的数字化趋势有何见解？
- 如何处理与大客户关键决策人的复杂关系？
- 深入研究阿里本地生活业务板块的最新动态，梳理自己过往最成功的3-5个大客户案例，准备好数据支撑
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利
85较高
阿里作为上市巨头，提供具有竞争力的薪资包（含股票/期权）及完善的福利体系，对补偿性动机满足度较高。
薪资信号偏高 (3.5千–6.0万/月)
成长发展
75中等
岗位涉及商业化拓展与团队管理，能提供丰富的行业洞察与管理经验积累，但内部竞争较为激烈。
技术前沿主流现代技术
技术栈商业化、解决方案、数据分析
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售管理岗位通常伴随较高的业绩压力与工作时间要求，WLB相对较弱，属于典型的高强度工作模式。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
通过帮助餐饮商家数字化转型提升经营效率，具有一定的社会价值，但核心驱动力仍偏向商业利益。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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