阿里巴巴
淘宝闪购-高校业务专员-福州
淘宝闪购-高校业务专员-福州
发布于 5 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
商户拓展
抗压能力
社群运营
谈判技巧
陌拜
餐饮行业
值不值得投
59综合评分
综合评分 59
阿里大厂背书的高压销售岗，收入靠提成驱动，工作强度大，适合想搞钱且抗压强的年轻人。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
8.0千
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 4440 个在招 · 其中大客户销售 约 120 个
市场机会
选择适中
福州 · 大客户销售 · 25 个在招
职位详情
关于这个职位
负责福州高校区域的餐饮商户拓展与维护，通过陌生拜访、社群运营及现场销售完成新商户加盟与老商户留存
需具备优秀的谈判沟通能力，配合团队执行营销活动，独立负责区域业绩指标，推动业务在全国战略下的落地
最低要求
{学历大专及以上，优秀应届生可以择优录用,行业不限，有餐饮、面对面销售、O2O行业经验者优先考虑,市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力,优秀的语言表达能力、良好的人际沟通能力，乐于从事挑战性的工作,抗压能力强，能够独立负责一个区域的销售和推广工作}
工作职责
{维护高校区域现有加盟餐饮商户，并通过各种途径开发新餐饮商户,协助新餐饮商户完成加盟以及后期销售工作,通过现场销售，社群运营，提升餐厅的信息化、数据化管理水平,优秀的谈判能力，配合Marketing团队完成营销项目跟进，并能够独自完成营销项目,完成公司布局全国的战略任务}
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托阿里品牌背书，资源丰富
- 接触前沿O2O商业模式，锻炼实战销售能力
- 业绩导向，收入上限高
- 户外作业强度大，需频繁跑动
- 需处理复杂的商户关系与突发状况
缺点 / 挑战
- 面临较大的KPI考核压力
- 渴望高薪、性格外向、喜欢挑战、能适应高强度外勤工作的求职者
角色解读
- 从区域专员晋升为区域主管，未来可向城市经理或更高层级的销售管理岗位发展
- 深入福州各高校周边，进行餐饮商户的实地拜访与签约
- 具备极强的陌生拜访能力和商务谈判技巧，能独立开拓市场
申请策略
- 面试时展示你对本地高校餐饮市场的调研理解，体现你的主动性和抗压心态
- 突出过往销售业绩数据、成功签约的大客户案例以及处理复杂客户关系的经验
- 强化沟通话术训练，了解餐饮行业基本运营知识及数字化管理工具
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出数据成果和个人主动性
- 请分享一次你成功说服一个拒绝你的客户的经历
- 如果让你负责一个新的高校市场，你会如何制定首月的拓展计划？
- 面对高强度的业绩指标和频繁的出差/外勤，你是如何调节压力的？
- 你认为目前高校餐饮商户最大的痛点是什么？我们如何解决？
- 提前了解淘宝闪购的业务模式，调研福州主要高校的餐饮分布情况，准备1-2个相关的成功案例
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
阿里品牌提供稳定的薪资发放保障和完善的福利体系，但销售岗底薪通常不高，收入高度依赖提成，整体薪酬波动性较大。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–1.0万/月）
成长发展
65中等
作为一线销售岗位，技能成长侧重于实战沟通和抗压能力，技术含量相对较低，晋升路径清晰但竞争激烈。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
岗位性质决定需要大量户外工作和现场拜访，工作节奏快，受业绩考核影响大，WLB相对较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
帮助中小商户数字化转型具有一定的社会价值，但核心驱动力仍是商业扩张和营收增长。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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