高德-项目型销售经理（四足机器人方向）-具身业务

优缺点分析

角色解读

• 初期成为具身智能领域的垂直销售专家，积累标杆案例后，可向大客户经理、区域销售总监或业务线负责人方向发展
• 负责AI四足机器人在政府和企业市场的销售，完成业绩指标
• 独立搭建软硬件一体化解决方案，无需依赖内部售前支持
• 主导从立项、招投标到回款的全流程项目管理
• 精通政企采购全流程（招投标、商务谈判）
• 具备极强的技术方案理解与呈现能力，能独立应对高层汇报
• 拥有丰富的市政、园区、工业等领域客户资源

申请策略

• 在简历中体现对‘非标’和‘软硬一体’业务的理解
• 面试时准备好具体的成功案例，展示如何处理复杂的政企客户关系和技术方案博弈
• 重点突出过往百万级以上To B/G项目的完整闭环案例（特别是招投标和回款环节）
• 强调独立搭建解决方案的能力，而非单纯依靠团队支持
• 量化展示过往销售业绩及客户资源覆盖范围
• 补充对机器人、AI硬件基础知识的了解，以便更好地与客户进行技术对话
• 强化项目管理方法论，确保多项目并行时的风险控制能力

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）详细阐述项目案例
• 重点突出‘独立性’（不依赖售前）、‘复杂性’（非标/招投标）和‘结果’（金额/回款/客户满意度）
• 请分享一个你独立负责的复杂政企项目案例，你是如何搭建方案和推进落地的？
• 面对客户对新产品（如四足机器人）的不信任，你如何进行高层汇报和说服？
• 当项目出现交付延期或风险时，你如何协调内外部资源解决？
• 你目前拥有的主要客户资源集中在哪些行业？如何快速打开新市场？
• 深入研究四足机器人的应用场景（如巡检、安防、文旅表演等）
• 准备2-3个详细的成功销售案例，涵盖从线索到回款的全过程