阿里巴巴
淘宝闪购-CKA业务经理-广州
淘宝闪购-CKA业务经理-广州
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商务谈判
客户关系维护
市场营销
数据分析
预算管理
餐饮行业
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
大厂核心销售岗，重业绩与成长，工作强度较高，适合拼搏型选手
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 4960 个在招 · 其中大客户销售 约 140 个
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
负责广州地区到家业务中连锁及品质餐厅的拓展与维护，制定营销战略并执行销售计划
需深入分析区域品牌数据，管控销售目标，管理市场预算，并通过高效的沟通谈判能力提升商户覆盖与销售业绩
最低要求
本科及以上学历，具有1年及以上互联网经验（餐饮团购，外卖优先），对餐饮及餐饮外卖有深刻的理解
具有优秀的电话营销及面销谈判能力，思维敏捷，善于与人沟通
抗压能力强，有强烈的进取精神，重视团队合作，有很好的敬业精神
目标明确，锲而不舍，能不断自我激励
工作职责
到家-连锁餐厅/品质餐厅的洽谈和维护，增加品质商户，为品质商户建立全面的营销战略
把握区域内覆盖品牌的发展方向，分析区域内各品牌数据
根据销售目标、区域市场状况及品牌状况管控区域内销售计划并实施有效的方案
定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送部门负责人
规划和管理市场活动预算，合理有效地使用预算
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托阿里巴巴平台资源，接触大量头部连锁品牌，职业背书强
- 能快速积累本地生活行业的人脉与实战经验，提升商务谈判与数据分析能力
- 团队氛围年轻，晋升通道相对透明
- 市场竞争激烈，需不断挖掘新的商户增长点
- 适合性格外向、抗压能力强、渴望在高节奏互联网环境中快速成长并追求高绩效回报的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需持续达成业绩目标
- 需要频繁出差拜访客户，工作强度较高，对体力与精力要求高
角色解读
- 可向资深客户经理、区域销售主管或城市经理方向发展
- 也可横向转岗至运营、市场策划或商业分析等岗位，积累本地生活行业的深厚资源与管理经验
- 负责广州地区高品质连锁餐饮商户的开发、签约与日常关系维护
- 制定并执行区域性的营销推广策略，以提升商户活跃度和平台GMV
- 监控销售数据，优化销售方案，并管理相关的市场活动预算
- 具备优秀的商务谈判技巧和电话/面销能力，能够高效推进合作
- 拥有较强的数据分析能力，能从数据中洞察品牌发展方向
- 具备良好的抗压能力和团队协作精神，能适应快节奏的销售工作
申请策略
- 在简历中体现对餐饮行业的深刻理解，如熟悉头部品牌动态
- 面试时准备具体的销售案例，展示如何解决客户痛点及达成双赢
- 关注阿里价值观，展现积极向上的工作态度
- 突出过往在B2B销售、大客户开发方面的成功案例，特别是涉及餐饮或本地生活行业的经验
- 量化展示销售业绩（如增长率、新增客户数）
- 强调数据分析能力和市场洞察力
- 加强Excel或BI工具的数据分析技能，以便更好地处理销售报表
- 提升商务演讲与谈判技巧，模拟高压场景下的沟通应对
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来描述过往经历，重点突出个人贡献与最终成果
- 对于压力类问题，展示积极的应对机制与时间管理能力
- 对于行业问题，结合数据与观察给出客观分析
- 请分享一个你成功开发或维护大客户的案例，你是如何做到的？
- 面对较高的销售指标和竞争压力，你通常如何调整心态并制定行动计划？
- 如果商户对你的营销方案有异议，你会如何处理？
- 你如何看待当前广州餐饮外卖市场的竞争格局？
- 深入研究淘宝闪购的业务模式及广州地区的市场现状
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
作为上市大厂岗位，提供具有竞争力的基础薪资与绩效奖金，福利体系完善，但销售岗收入波动性较大，高度依赖业绩表现。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及核心业务拓展与数据分析，能显著提升商务谈判与行业洞察力，阿里内部培训资源丰富，职业发展路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常伴随较高的工作强度与业绩压力，需频繁外出拜访，WLB相对一般，JD中未提及弹性工作制或不加班承诺。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
通过连接优质餐饮商户与消费者，促进本地生活服务繁荣，具有一定的社会价值，但主要驱动力仍为商业增长。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
阿里巴巴 的其他在招职位
相似职位推荐
Account Manager, Zone C
丹纳赫 · 上海市
AI 估算 · 2.5–4.5万37 分钟前发布
Account Executive
丹纳赫 · 武汉市
AI 估算 · 1.5–2.5万38 分钟前发布
Strategic Account Manager - Litho Process
丹纳赫 · 新竹县
AI 估算 · 6.0–10.0万38 分钟前发布
National KA Sales Manager
丹纳赫 · 上海市
AI 估算 · 2.5–4.5万38 分钟前发布
Total Solution Sales Manager
丹纳赫 · 南京市
AI 估算 · 2.5–4.5万38 分钟前发布
区域客户经理
顺丰速运 · 太原市
AI 估算 · 6.0千–1.2万2 小时前发布
封闭渠道负责人
卫龙美味 · 上海市
AI 估算 · 1.5–2.5万15 小时前发布
系统经理-茶饮
卫龙美味 · 上海市
AI 估算 · 1.2–2.0万15 小时前发布
Watch Jobs