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云及大模型泛互联网大客户直销（J104366）
云及大模型泛互联网大客户直销（J104366）
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
上海市 / 苏州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
B2B销售
云计算
商务谈判
大客户销售
大模型
客户关系管理
解决方案销售
需求挖掘
AI 估算 · 15k–30k
大客户销售岗位，华东核心城市，百度平台加持，薪资具备竞争力，且有望获取销售提成。
职位详情
关于这个职位
该职位是百度云及大模型产品的销售岗，面向泛互联网行业的大客户，负责挖掘客户需求、提供解决方案并完成销售目标
适合有B端销售经验、抗压能力强、渴望挑战高薪的求职者
最低要求
本科及以上学历
年以上大客户直销或相关工作经验，有成功案例者优先考虑
具备优秀的沟通能力和商务谈判技巧，能够准确把握客户需求
工作积极主动，具备较强的责任心和团队合作精神，能够承受一定的工作压力
工作职责
负责挖掘并开发潜在客户，特别是大型企业和机构客户，推广公司的产品和服务
深入了解客户需求，提供专业的解决方案，达成销售目标
维护客户关系，定期回访客户，收集客户反馈，提高客户满意度和忠诚度
参与商务谈判，签订合同，并跟踪订单执行情况，确保按时按质完成交付
优先资格
有成功案例者优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百度在云和大模型领域投入大，产品处于市场前沿，职业前景好
- 面向大客户，接触高层决策者，积累高端人脉
- 薪资结构通常包含提成，业绩突出者收入上限高
- 华东地区经济活跃，客户资源丰富
- 需要持续学习技术知识，快速理解产品卖点
缺点 / 挑战
- 大客户销售周期长，业绩压力大
- 需要经常出差和应酬，工作强度较高
- 适合具备B2B销售经验、渴望挑战高薪、对云和大模型行业有浓厚兴趣的求职者
角色解读
- 从大客户销售专员向资深销售专家发展，积累行业资源
- 可晋升为销售团队负责人，管理销售团队
- 未来可转向解决方案架构师或业务拓展等岗位
- 挖掘和开发大型企业客户，推广百度云及大模型产品
- 分析客户需求，提供定制化解决方案并推进销售
- 维护客户关系，跟进合同签订与交付
- 具备大客户直销经验，熟悉B2B销售流程
- 优秀的沟通与谈判能力，能准确把握客户需求
- 对云计算、大模型等前沿技术有一定了解
- 积极主动，抗压能力强
申请策略
- 提前了解百度云及大模型的产品线，并准备针对目标行业的销售思路
- 在简历中突出抗压能力和团队合作精神
- 突出大客户直销的成功案例，特别是与大型企业合作的经历
- 强调完成销售目标的数字和业绩排名
- 展示商务谈判和解决方案销售能力
- 体现对云计算、AI领域的了解
- 学习云计算基础知识和百度智能云产品的核心卖点
- 提升解决方案式销售方法论，了解大模型行业应用
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）描述销售案例
- 结合客户需求，强调方案的价值和ROI
- 展示倾听和洞察能力，突出以客户为中心的思维
- 请分享一次你成功拿下大客户的经历，你具体做了哪些工作？
- 你对百度云和大模型产品了解多少？如何向客户推荐？
- 如果客户的预算有限，你会怎样推进销售？
- 如何维护长期客户关系并挖掘二次销售机会？
- 面对激烈的市场竞争，你会如何制定差异化销售策略？
职位点评
68
综合评分
百度云大模型销售岗，前沿技术赋能，薪资弹性高，但出差压力大，WLB较差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求职业成长和较高收入、愿意接受高强度工作的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值65
薪资福利
75中等
该岗位薪资结构较优，百度平台提供稳定福利，但具体薪酬取决于业绩，稳定性中等。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
80较高
大模型和云计算是当前高景气赛道，该岗位能深入接触前沿技术，但JD未明确培训晋升机制。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云计算、大模型、解决方案
业务类型ambiguous
工作生活
40较低
销售岗通常需要频繁出差和加班，工作与生活平衡较差，JD未提及弹性工作安排。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
推动企业客户数字化转型，具备一定行业价值，但销售岗更多以业绩为导向。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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