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2B商务拓展-直播方向（J106684）
2B商务拓展-直播方向（J106684）
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Aigc
B2B销售
代理商运营
商务拓展
商务谈判
客户开发
数字人直播
渠道管理
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
大厂背书、AIGC前沿赛道、高绩效提成导向，但伴随高频出差与业绩压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.0万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1370 个在招 · 其中业务拓展 12 个
市场机会
选择面较广
北京 · 业务拓展 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
负责百度数字人直播业务的B端客户开拓与销售目标达成，制定并执行销售策略，维护头部及中腰部客户资源
统筹投标、谈判、签约及回款全流程，管控项目风险与客户预期
协同产研与市场团队推动产品迭代与品牌建设，深入客户场景提升技术影响力
最低要求
具备5年以上B端销售或渠道拓展工作经验，有数字人直播客户，及多平台直播服务商客户资源
具备3年以上数字人、AIGC、AI智能体相关行业业务经验，对AI内容创作、数字人直播/视频赛道有深度认知与行业资源积累，有秒播、商汤、相芯、集思直客或渠道销售经验优先
具备优秀的商务谈判能力、渠道操盘能力，精通代理商分级管理、政策驱动、冲突协调全流程
具备强跨部门协作能力，可高效联动产品、售前、市场等多团队资源推进项目落地
目标导向，具备较强的抗压能力与市场洞察力，能适应高频出差
本科及以上学历，市场营销、计算机等相关专业优先
工作职责
围绕数字人一镜产品战略，聚焦数字人直播业务，完成全年签约指标与销售业绩指标
负责开拓优质淘宝、小红书及海外数字人直播业务客户及优质代理商，配合部门主管制定客户的销售策略和跟进规划，完成对头部及中腰部客户的增长和开拓
紧跟市场支撑业务创新，积极搜集、反馈市场/竞争信息，推动产品的标准化和成熟度，形成迭代创新闭环
同时联合市场部及产研团队完成市场活动，树立标杆，扩大百度技术品牌影响力
投标、商务谈判、签约及回款等销售过程管理-把控项目法务纠纷和交付风险、把控客户预期，确保项目顺利回款
深入客户业务场景，持续学习公司产品，价值导向，提升百度影响力
优先资格
有秒播、商汤、相芯、集思直客或渠道销售经验优先
市场营销、计算机等相关专业优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠百度顶尖AI技术栈，接触前沿数字人/AIGC赛道
- 平台资源丰富，利于积累头部客户与行业人脉
- 绩效导向明确，高提成潜力大
- 新业务赛道市场教育成本高，客户转化周期较长
- 适合具备成熟ToB销售经验、对AI新技术商业化充满热情且抗压能力强、追求高绩效回报的求职者
缺点 / 挑战
- 需适应高频出差与高强度业绩考核压力
- 跨部门资源协调复杂度较高
角色解读
- 可向大客户经理（KA）、区域销售总监或业务线负责人方向发展
- 长期可转型至AI商业化战略、生态合作或自主创业孵化
- 负责百度数字人直播产品的B端客户开拓与销售目标达成
- 主导商务谈判、合同签署及回款全流程，管控项目交付与法务风险
- 联动产研与市场团队，收集一线反馈以推动产品迭代与品牌曝光
- 深厚的B端销售与渠道管理经验，熟悉代理商分级与政策制定
- 对AIGC及数字人直播赛道有精准的行业认知与客户资源
- 出色的跨部门协同能力与高压环境下的目标拆解能力
申请策略
- 提前研究百度文心一言及数字人产品线，准备针对目标客户（如电商MCN、直播平台）的定制化破冰方案
- 关注公司近期AI商业化动向
- 突出过往B端大客户签约金额、渠道搭建成果及AIGC/直播相关客户资源
- 量化展示商务谈判成功率、回款率及跨部门项目落地案例
- 补充AIGC底层逻辑与数字人直播应用场景知识
- 强化合同法务基础与财务回款风控意识
- 提升数据化销售管理能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述案例
- 强调“痛点挖掘-方案匹配-价值验证-风险管控”的销售闭环思维
- 展现数据驱动与复盘迭代的能力
- 请分享一个你成功开拓并拿下头部AIGC/直播类客户的完整案例
- 面对客户对数字人直播效果的质疑，你会如何沟通并促成签约
- 如何平衡短期业绩指标与长期客户关系维护
- 梳理个人历史业绩数据表，准备3个典型客户攻坚故事
- 熟悉百度数字人直播最新功能与竞品对比
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活55
使命价值70
薪资福利
85较高
JD未明确具体薪资范围，但结合北京地区资深商务拓展市场行情及岗位业绩导向，整体现金收入具备较强竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–5.0万/月）
成长发展
80较高
聚焦AIGC与数字人直播前沿赛道，能快速获取行业稀缺经验与技术视野，内部跨部门协作机制有助于能力拓宽。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AIGC、数字人直播、AI智能体
业务类型profit_center
工作生活
55较低
销售岗位通常伴随业绩考核压力与高频出差要求，工作节奏较快，日常通勤与办公灵活性受业务性质限制。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
参与推动AI技术在内容电商领域的落地应用，具有明确的商业价值与技术赋能意义。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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