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百度智能云智能终端行业销售经理（J104141）
百度智能云智能终端行业销售经理（J104141）
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
北京市 / 深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Aiot
云计算
人工智能
商务谈判
多模态感知
客户关系管理
智能硬件
智能语音
生态合作
AI 估算 · 20k–40k
大厂AI云销售经理岗位，基本薪资加提成，市场竞争力强，月薪中位数约3万。
职位详情
关于这个职位
该职位负责百度智能云在智能终端及消费电子行业的销售拓展与客户管理，需结合AI技术能力（如智能语音、多模态感知）为客户设计端到端智能化方案，推动商业化落地，并联动生态伙伴构建合作网络
适合具备AIoT或云计算销售经验、擅长商务谈判与高层沟通的资深销售人才
最低要求
学历与背景：本科及以上学历
熟悉消费电子产品从方案设计、打样、量产到渠道销售的完整流程
出色的市场敏感度和结构化分析能力，对新技术、新模式有激情，能够洞察市场趋势、沉淀可规模化复制的行业打法
具备优秀的商务谈判及沟通能力，能够对客户高层(CXO)/业务及产品负责人进行心智影响和价值传递，并打造强商务关系对客户的决策产生影响，有成功案例支撑
具有良好的学习能力，能够快速掌握云计算、大模型、多模态交互等技术的核心价值并转化为客户可理解的业务语言
目标导向、执行力强，具有优秀的团队合作精神、强烈的责任心，能够承受工作压力，适应出差及快节奏的工作环境
工作职责
负责百度智能云智能终端及消费电子行业（如生活电器、智能家居、大健康类硬件、可穿戴设备、教育办公硬件、创新硬件等)客户的开发与关系维护，制定行业销售策略并完成业绩目标
洞察智能硬件技术趋势与竞争动态，深入理解客户业务场景与痛点，结合百度AI能力（如智能语音交互、多模态感知等)协同技术团队，针对客户产品智能化需求设计端到端技术方案，推动POC验证与商业化落地
联动百度内外部生态伙伴（芯片厂商、方案商、渠道商、硬件销售渠道等)，构建行业合作网络，推动联合产品开发与市场推广
与售前、产品、研发、市场团队紧密协作，反馈客户需求与市场声音，助力产品优化与迭代
负责重点客户的全周期管理，包括合同谈判、交付支持及长期价值挖掘
优先资格
具备AloT/云平台/人工智能/公有云/语音模组和芯片等相关领域销售经验者优先
具备平台型或解决方案型销售背景尤佳
具备产业生态资源者优先（包括但不限于SoC芯片原厂/通信模组商/方案商/渠道商/品牌商等）
通过百度智能云技术认证或同等资格认证的优先录取
有AI玩具、智能硬件、loT平台或芯片/模组/方案商销售经验者优先
有从0-1开拓新行业或新产品线的成功经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：百度智能云在AI领域技术领先，销售有坚实的技术背书
- 行业前景：智能终端与AIoT是高速增长赛道，市场空间大
- 成长价值：能接触大模型、多模态等前沿技术，提升行业认知与解决方案能力
- 资源支持：拥有芯片、方案商等生态资源，助力销售业绩达成
- 高强度出差：适应快节奏和频繁出差的工作模式，对个人精力要求高
缺点 / 挑战
- 业绩压力：销售岗位背负明确业绩指标，需快速产出结果
- 技术门槛：需要理解复杂的AI技术栈，并将其转化为客户价值，学习成本较高
- 适合有AIoT或云销售经验、热爱挑战、善于学习、具备强商务谈判能力，且愿意在高强度环境中快速成长的资深销售人才
角色解读
- 在百度智能云平台积累AI行业销售经验，可向销售总监或行业解决方案负责人方向发展
- 深度接触AI前沿技术与产业落地，未来可转向业务拓展、生态合作或产品商业化等复合型岗位
- 依托百度生态和AI技术优势，成为智能硬件AI化领域的专家型销售人才
- 开拓并维护智能终端及消费电子行业客户，制定行业销售策略并推动业绩目标达成
- 结合百度AI能力（如语音交互、多模态感知）为客户设计智能化解决方案，推动POC验证和商业化落地
- 联动芯片厂商、方案商、渠道商等生态伙伴，构建行业合作网络并推动联合市场推广
- 负责重点客户全周期管理，包括合同谈判、交付支持与长期价值挖掘
- 具备AIoT、云计算或人工智能领域的销售经验，熟悉平台型/解决方案型销售模式
- 深入理解消费电子产业链（设计、打样、量产、渠道销售），拥有产业生态资源者优先
- 出色的商务谈判与高层沟通能力，能对CXO级客户产生影响
- 快速学习云计算、大模型、多模态等新技术，并能转化为客户可理解的业务价值
申请策略
- 针对智能终端细分领域（如AI玩具、可穿戴设备）准备行业见解和销售打法，展现专业度
- 在面试中强调与百度AI能力的结合点，体现协同技术团队推动落地的能力
- 强调在AIoT/云平台/人工智能领域的销售业绩和成功案例，尤其是对客户高层的影响力
- 突出你对消费电子产业链的理解和拥有的生态资源（如芯片原厂、方案商等）
- 展示从0-1开拓新行业或新产品线的经验，体现创新和执行力
- 提及百度智能云技术认证或相关资格认证，增加匹配度
- 系统学习云计算、大模型、多模态交互等AI技术基础知识，提升技术理解力
- 了解智能终端行业最新趋势和痛点，积累产业洞察
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答过往案例，突出你的角色和量化成果
- 在回答策略类问题时，先分析市场与客户需求，再结合公司AI能力提出差异化方案，最后说明落地路径
- 强调以客户价值为中心，通过共创POC和生态合作来推动销售，展示长期主义思维
- 请分享一个你成功开拓新行业或新产品线的案例，你是如何从0到1搭建销售策略的？
- 你如何理解AIoT/智能硬件行业客户的痛点？请举例说明
- 面对CXO级别客户，你如何传递技术方案的价值？请描述一个成功影响决策的经历
- 如果百度智能云要进入AI玩具市场，你会制定怎样的销售进攻策略？
- 你如何平衡短期业绩目标与长期客户关系建设？
职位点评
70
综合评分
大厂AI云销售岗，前沿技术加持，薪资优厚，但需承受高强度出差和业绩压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合追求前沿技术成长、高薪回报和职业快速发展的销售型人才，而非追求工作生活平衡的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展85
工作生活40
使命价值70
薪资福利
75中等
虽然JD未披露具体薪资，但百度作为大型上市互联网公司，销售岗位的薪酬结构通常具备较强市场竞争力，且有股权激励和稳定的福利体系。
薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）
成长发展
85较高
岗位深度结合AI前沿技术（大模型、多模态），百度智能云平台提供广阔的行业学习和晋升空间，发展性动机满足度高。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云计算、大模型、多模态交互、AIoT、智能语音
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确提到'快节奏的工作环境'和'适应出差'，工作强度较大，工作地点要求现场办公，生活化动机满足度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
AI智能硬件行业属于高速增长赛道，推动AI技术商业化落地具有一定社会价值，但主要驱动是商业利益，意义感适中。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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