智谱
Business Development
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发布于 5 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
云计算
企业级销售
商务拓展
大客户销售
大模型
客户关系管理
生成式Ai
解决方案销售
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
前沿生成式AI赛道、面向500强客户的解决方案销售，成长性强但高压快节奏。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 280 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 业务拓展 · 约 250 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责面向世界500强跨国企业推广智谱AI大模型产品与生成式AI解决方案，通过咨询式销售与客户建立长期战略合作
你需要制定并执行销售策略，协调内部市场、产品等资源达成业绩目标，同时研究行业需求、提炼可复制的商业场景反哺产品迭代
最低要求
计算机科学、工程、商业、市场营销或相关专业本科或硕士学历，具备3-5年面向大型跨国企业的企业级销售经验
有人工智能、云计算等行业的销售或咨询经验
在跨国企业客户中拥有广泛资源及客户关系管理经验
具备出色的客户关系管理能力、卓越的沟通能力、擅长方案呈现及有效的资源整合能力
能在快节奏环境中管理多个复杂项目，具备强执行力以达成业绩目标
具备注重团队协作与结果交付的能力
擅长建立互利共赢的合作模式，并在高压情境下展现韧性
工作职责
负责拓展智谱AI大模型产品相关业务，目标客户为世界500强跨国企业
通过提供一系列生成式AI解决方案咨询服务，加速跨国企业的生成式AI转型之旅，并与客户建立长期可持续的战略合作关系
制定详细、可执行的销售策略，协同市场、产品研发等内部资源及外部合作伙伴能力，聚焦赋能客户成功，达成业绩目标是核心
研究行业需求波动，分析目标客户的业务挑战
识别并传递行业共性需求，提炼行业典型、可复制的商业场景
为公司大模型产品迭代与生成式AI解决方案设计提供有效建议
优先资格
MBA优先
优先考虑曾通过业务拓展咨询与技术服务，协助全球客户进行海外扩张及进入中国市场的候选人
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于生成式AI/大模型前沿赛道，行业成长性强
- 面向世界500强客户，平台与客户资源优质，利于长期积累
- 解决方案型销售，技能含金量高，兼具技术与商务复合成长
- 跨国企业客户资源需要时间积累，开拓周期较长
- 适合有企业级/大客户销售经验、懂AI或云计算、抗压能力强且善于资源整合的求职者
缺点 / 挑战
- 以业绩目标为核心，节奏快、压力大
- 要求同时具备技术理解与商务谈判能力，门槛较高
角色解读
- 从业务拓展向大客户总监、行业销售负责人等管理角色进阶
- 积累跨国客户资源与生成式AI解决方案经验，向商业化战略或生态合作方向拓展
- 在成长型AI公司中可获得较大的业务空间与业绩回报
- 面向世界500强跨国企业推广智谱AI大模型产品，提供生成式AI解决方案咨询，推动客户AI转型并建立长期战略合作
- 制定并执行可落地的销售策略，协同市场、产品等内部资源及外部伙伴，确保完成业绩目标
- 研究行业需求与客户业务痛点，提炼可复制的行业商业场景，反哺公司产品迭代与方案设计
- -5年面向大型跨国企业的企业级销售经验，熟悉大客户采购与决策流程
- 具备AI或云计算行业的销售/咨询背景，能将技术转化为客户价值方案
- 出色的客户关系管理、方案呈现与资源整合能力，能在快节奏、高压环境下并行推进多个复杂项目
申请策略
- 提前了解智谱的大模型产品矩阵与目标行业布局
- 准备1-2个从0到1开拓大客户的完整案例故事
- 突出面向跨国企业的销售业绩与典型签约案例，尽量量化目标达成率
- 展示AI、云计算或技术解决方案销售的相关经历
- 强调咨询式销售、跨部门资源整合与客户关系管理能力
- 如有协助客户出海或进入中国市场的经验，应重点呈现
- 补强大模型与生成式AI产品的技术知识，理解典型落地场景
- 提升英文商务沟通与方案演示能力，适配跨国客户需求
面试指南
- 销售案例用STAR结构，突出挑战、行动与可量化结果
- 结合行业趋势与客户痛点，展示对LLM商业化的系统理解
- 强调结果导向、资源整合与跨团队协作的思维方式
- 请分享你开拓大型跨国企业客户从0到1的完整案例
- 你如何理解生成式AI在企业中的典型落地场景与价值？
- 面对多个复杂项目并行时，你如何排定优先级并保证交付？
- 当你需要在高压下达成业绩目标时，会如何协调内部产品、市场等资源？
- 熟悉智谱大模型产品及主要竞品，能对比方案优势
职位点评
薪资福利70
成长发展80
工作生活42
使命价值72
薪资福利
70中等
销售岗通常含业绩提成，收入弹性较大，但JD未披露具体薪资与福利，需面试确认。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
80较高
处于生成式AI前沿赛道，可积累跨国客户资源与解决方案销售能力，成长空间较大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈大模型、生成式AI、LLM、解决方案销售
业务类型profit_center
工作生活
42较低
JD明确提到快节奏与高压环境，面向跨国客户可能涉及较多出差，工作强度较高，且未说明办公模式。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
72中等
所在大模型行业处于高速成长期，参与企业AI转型具有一定行业推动意义，但社会价值影响偏中性。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号加速跨国企业的生成式AI转型
创新程度积极采用新技术
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