立邦
防腐销售工程师
防腐销售工程师
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
化工行业
商务谈判
客户关系维护
市场开拓
招投标
渠道管理
防腐涂料
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
高薪15薪大厂销售岗，待遇优厚但工作强度高，适合资深销售人才
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 260 个在招 · 其中大客户销售 16 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 480 个在招
职位详情
关于这个职位
负责立邦防腐涂料产品的市场开拓与客户维护，制定并执行销售计划以达成业绩目标
需协调内部资源确保交付与回款，收集市场情报支持决策，并处理招投标及售后问题，属于资深销售岗位
最低要求
本科或大专学历，专业不限，市场营销、化工等相关专业优先
8年以上防腐涂料销售工作经验，亲和力强，适应出差
品行端正，善于沟通，执行力强
工作职责
{负责公司防腐涂料产品的市场开拓与推广，开发新客户，扩大销售网络,维护现有客户关系，定期拜访，了解客户需求，提供产品解决方案,根据公司年度销售目标，制定个人销售计划，并完成销售任务,跟踪订单执行全过程，协调生产、物流、财务等部门，确保产品及时交付及货款回收,收集市场信息（竞品价格、行业动态、客户反馈），定期提交市场分析报告，为公司决策提供依据,参与招投标、商务谈判及合同签订，处理售后质量问题与客户投诉}
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 立邦作为全球知名涂料品牌，平台背书强，产品线成熟稳定，有利于积累高端客户资源
- 适合在化工/建材销售领域有深厚积累、抗压能力强、渴望在高平台实现高收入的资深销售人士
缺点 / 挑战
- 年经验门槛高，需面对激烈的市场竞争和复杂的招投标环境，且需频繁出差，工作压力较大
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或业务线负责人方向发展，凭借行业积累转型为行业专家或咨询顾问
- 主导防腐涂料产品在工业或建筑领域的市场推广，独立开发新客并深耕大客户关系
- 具备深厚的防腐涂料行业知识，拥有8年以上B2B销售实战经验，精通招投标流程与大客户谈判技巧
申请策略
- 准备详细的过往业绩证明，展示对防腐涂料细分市场的洞察，体现解决客户痛点的能力
- 重点突出过往在防腐涂料或类似工业品领域的销售业绩（如GMV、增长率）、成功的大客户案例及招投标中标记录
- 强化对防腐技术原理的理解，提升复杂商务谈判中的价值塑造能力，优化数据分析以支撑市场策略
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，重点突出数据成果（如销售额、利润率、客户留存率）
- 请分享一个你成功开发的重大防腐项目案例，你是如何切入和跟进的？
- 面对竞争对手的价格战，你如何向客户传递立邦产品的差异化价值？
- 你如何处理长期合作中出现的严重质量投诉或交付延迟问题？
- 深入研究立邦防腐涂料的核心产品线及应用场景，准备2-3个完整的从线索到回款的闭环案例
职位点评
薪资福利85
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
85较高
月薪1.5-2.5万结合15薪结构，年薪总包可观，远超市场平均水平，对高收入诉求满足度极高。
薪资信号偏高 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
70中等
作为成熟大厂的销售岗，技能成长更多依赖行业经验积累而非新技术学习，晋升通道相对固定但稳定。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位性质决定需频繁出差和高强度应酬，WLB较差，但15薪结构在一定程度上补偿了时间成本。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
60中等
防腐涂料服务于基础设施保护，具有一定的社会价值，但本质仍为商业销售，使命感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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