安捷伦
Service Solution Sales-KA-Shanghai
Service Solution Sales-KA-Shanghai
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
业务拓展
商务沟通
团队协作
大客户销售 (Ka)
客户关系管理
生命科学
科学仪器
解决方案销售
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国名企KA销售岗，薪酬竞争力强，侧重客户关系与解决方案，出差频率较高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
40 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 570 个在招
职位详情
关于这个职位
负责安捷伦指定大客户的业务经营与关系维护，深入理解客户在科学仪器或生命科学领域的挑战
通过挖掘潜在需求，协同内部技术资源提供整体服务解决方案，推动销售业绩增长并达成战略目标
最低要求
{本科及以上学历，化学、生物、制药、食品或相关专业,3年以上科学仪器、生命科学或相关行业销售经验,具备优秀的客户关系管理及商务沟通能力,具备较强的解决方案销售能力和业务拓展意识,具有良好的学习能力、责任心和团队协作精神}
工作职责
{"负责指定大客户（Key Account）的业务经营与客户关系管理，建立并维护长期战略合作关系",深入理解客户需求与业务挑战，从客户成功角度提供服务解决方案,挖掘客户潜在需求，推动服务解决方案销售,协同工程师、应用支持及培训团队等资源，为客户提供整体解决方案,制定并执行重点客户经营计划，推动业务持续增长及销售目标达成}
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托安捷伦全球知名品牌和行业领先地位，拥有优质的客户资源和稳定的业务基本盘
- 能积累高价值的B2B大客户管理经验
- 需持续学习复杂的技术产品知识
- 适合具备理工科背景、热爱销售工作、擅长人际沟通且能适应高频出差的专业人士
缺点 / 挑战
- 需要承担较高的业绩压力，且50%的出差频率对体力和家庭生活平衡有一定挑战
角色解读
- 职业路径可向更高级别的区域销售总监、大客户经理或跨部门的产品/解决方案专家方向发展
- 作为大客户经理，你需要深耕指定的核心客户群体，建立长期的战略信任关系
- 需要具备深厚的行业背景知识（如化学/生物/制药），能够精准识别客户痛点并提供定制化的服务解决方案
申请策略
- 准备具体的案例来证明你如何协同内部技术团队解决客户难题，体现跨部门协作能力
- 突出展示过往在大客户开发、关系维护方面的成功案例，特别是与科学仪器或生命科学行业相关的销售业绩
- 强化解决方案销售的思维模式，提升将技术语言转化为客户商业价值的能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题，重点突出数据成果和客户满意度
- 请分享一个你成功维护或开拓一个大客户的案例，你是如何发现需求并促成合作的？
- 面对客户的技术质疑，你如何协同内部专家团队提供解决方案？
- 你如何看待科学仪器行业的市场趋势？
- 对于50%的出差要求，你的个人安排是怎样的？
- 深入了解安捷伦的核心产品线及其在生命科学领域的应用场景，研究目标客户群体的常见痛点
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头，安捷伦提供具有市场竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，符合资深销售岗位的补偿性预期。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
75中等
岗位涉及复杂解决方案销售和技术协同，有助于提升专业技能和行业洞察力，但JD未明确提及内部培训体系。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
60中等
虽然为全职岗位，但50%的出差率意味着较高的时间投入和不稳定性，WLB相对一般，适合能接受出差节奏的人。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
服务于生命科学和制药行业，间接支持医疗健康和食品安全，具有一定的社会正向影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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