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Account Manager, Vendor Management, Retail Business Services (RBS)
立即应聘

Account Manager, Vendor Management, Retail Business Services (RBS)

发布于 2 小时前

普通员工/个人贡献者

AI 估算 · 2.5–4.5万 · AI 参考估算
北京市
中级经验
本科
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ai自动化
Sql
供应商管理
商务谈判
数据分析
日语

值不值得投

80综合评分

综合评分 80

大厂核心业务岗、AI赋能销售、高成长高挑战、WLB一般

从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。

薪资怎么样

3.5万

比大客户销售中位数高

发布情况

新岗位 · 今天发布

公司情况

这家公司招聘很活跃

约 240 个在招 · 其中大客户销售 40 个

市场机会

选择面较广

北京 · 大客户销售 · 约 460 个在招

职位详情

关于这个职位

负责日本市场特定品类的供应商管理，通过数据分析识别业务增长点并制定提案

利用AI工具优化运营流程，与供应商进行一对一谈判以达成业绩目标，推动关键指标改善
需精通日语及英语，具备数字化广告或客户管理经验

最低要求

本科学历

年以上数字广告和客户面向角色经验
能够清晰简洁地向内外利益相关者传达复杂想法（口头和书面）
具备数据分析经验，能从数据中解读并提取见解以支持决策
具备识别和解决复杂问题的能力
在协作团队环境中工作的经验
在学术或职业环境中使用AI辅助开发工具的经验
流利掌握日语（听说读写达到商务水平或N1+）
具备影响力和指标管理能力——理解业务指标并制定现实预测
强大的谈判技巧

工作职责

对选择量、流量、转化率和盈利能力等关键输入指标进行深入数据分析，以识别增长机会并制定针对性的高影响力商业提案

直接与供应商进行一对一谈判，以获得承诺并推动与品类目标一致的可执行结果
对品类级绩效负责，持续监控关键输入指标的趋势，诊断绩效差距背后的共同根本原因，并设计可扩展的运营举措，以推动整个供应商组合的改进
领导利用AI驱动工具和自动化构建端到端工作流程的项目，减少人工干预，使团队能够在更大规模和效率下运作
与内部利益相关者跨职能合作，就优先事项达成一致，分享最佳实践，并为团队运营模式不断的演变做出贡献

优先资格

流利掌握英语（听说读写）

年以上销售或客户经理经验
熟悉SQL、Python、Selenium和VBA
有在日本的学习经历者优先
有在日本本地公司工作经验者优先

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 依托亚马逊全球平台，接触大量优质日本供应商资源
  • 工作内容结合前沿AI技术与传统销售，技能复合度高
  • 大厂背书，职业发展前景广阔
  • 高强度KPI考核，需具备极强的抗压能力和自我驱动力

缺点 / 挑战

  • 需要同时应对中日两边的业务压力，时差和文化差异可能带来沟通成本
  • 适合语言能力强、对数据敏感、喜欢挑战且希望在跨境电商或互联网大厂发展的专业人士

角色解读

  • 可向更高级别的Account Director发展，或转向亚马逊全球商业战略、产品管理等核心业务领域
  • 积累的行业资源和数据分析能力极具通用性
  • 作为品类负责人，深入分析日本站点的销售数据（如流量、转化），找出业务瓶颈
  • 利用AI工具开发自动化解决方案，提升运营效率
  • 与日本供应商进行深度谈判，推动其配合平台策略
  • 精通日语商务沟通，具备扎实的数据分析能力（SQL/Python/AI工具）
  • 拥有B2B销售或客户管理经验，擅长跨文化谈判和项目管理

申请策略

  • 准备具体的谈判案例，说明如何克服文化障碍达成合作
  • 展现对日本电商市场的深刻洞察，以及对亚马逊‘Customer Obsession’价值观的理解
  • 突出日语N1或同等水平的商务沟通能力
  • 强调过往在销售或客户管理中达成的具体业绩（GMV、增长率等）
  • 展示使用SQL/Python/AI工具解决实际业务问题的案例
  • 加强数据分析实战能力，特别是使用Python进行数据清洗和分析
  • 了解亚马逊AWS或内部AI工具的基本概念，提升技术敏感度

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
  • 重点突出数据驱动的决策过程和最终的业务成果（量化指标）
  • 请分享一个你通过数据分析发现业务问题并成功解决的案例
  • 你是如何利用AI或自动化工具提高团队工作效率的？
  • 面对一个不配合的日本供应商，你会如何进行谈判？
  • 请描述一次你需要跨部门协作完成复杂项目的经历
  • 深入研究亚马逊的领导原则（Leadership Principles），特别是‘顾客至上’和‘创新简化’
  • 复习SQL和Python基础语法，准备几个AI应用的具体场景

职位点评

薪资福利85
成长发展90
工作生活60
使命价值75

薪资福利

85较高

亚马逊作为上市巨头，提供具有市场竞争力的薪酬和完善的福利体系，符合高收入预期。

薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）

成长发展

90较高

职位明确要求使用AI工具和数据驱动决策，处于技术应用前沿，且在大平台能接触到复杂的商业场景，成长空间巨大。

技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、automation tools、SQL、Python、Selenium、VBA
业务类型profit_center

工作生活

60中等

大型科技公司通常工作节奏较快，虽未明确提及加班，但销售和管理岗位通常面临较大的业绩压力和跨时区协作需求。

工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

75中等

帮助全球供应商实现增长，为消费者提供更多选择，具有一定的社会价值和行业影响力。

行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号unlock the full potential of every vendor、deliver unparalleled selection and value to customers worldwide
创新程度积极采用新技术

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