格力高
销售主任（长沙）-零食渠道
销售主任（长沙）-零食渠道
发布于 大约 15 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
O2O运营
Office办公软件
促销活动策划
团队领导
大客户销售
客诉处理
快消行业
渠道管理
谈判技巧
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
超大型快消企业渠道销售管理岗，薪资有竞争力但WLB一般，适合有行业经验者深耕。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
12K
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
57 个在招 · 其中销售管理 4 个
市场机会
选择适中
长沙 · 销售管理 · 26 个在招
职位详情
关于这个职位
这个职位负责格力高在长沙地区的零食渠道销售管理，核心工作是与万辰、鸣鸣等零食集团合作，制定渠道战略、落地促销活动、管理门店运营和团队，以达成销售目标并优化渠道业绩
岗位需要主导商务谈判、费用管控和客诉处理，确保渠道政策高效执行
最低要求
学历要求：大学本科及以上
必要的知识：熟悉快消零食行业
掌握大客户谈判、财务核销基础知识
了解零食连锁线上线下运营及O2O模式
必要的经验：3年以上快消、零食行业大客户及连锁渠道销售经验
有万辰、鸣鸣等头部零食渠道对接、JBP合作、年度合同谈判经验者优先
语言skill：普通话流利，具备专业商务沟通能力
其他skill：熟练使用Office办公软件
具备成熟的大客户谈判、客诉处理及团队统筹指导能力
行动・态度要求：具备主动学习意识，持续深耕零食赛道
抗压能力强，敢于直面并解决业务问题
善于创新渠道运营及推广模式
具备良好的团队协同能力，积极乐观、责任心强，可稳定维护客户关系、达成业绩目标
工作职责
编制渠道MP计划，围绕万辰、销售目标、经费预算，合理规划对策费、事业部费使用，制定并落地渠道中长期经营战略
负责万辰、鸣鸣集团总部及门店商流、物流对接与商务交涉
·产品导入与陈列对接：统筹门店排面、陈列规格、售价、导入时间、出货量等核心事项，联动区域团队落地执行，同步覆盖渠道线上商城、小程序板块
·促销活动落地：跟进全档期渠道促销工作，确定促销单品、特价政策、陈列方案、预估销量，联动内外部团队确认后落地执行、全程跟进
·库存与退货管控：结合零食快消品周转特性，对接渠道总部及门店管控库存、处理临期品，优化周转效率，降低退货损耗
·商务合同对接：负责渠道年度经销、陈列、促销合作合同的谈判与签订
全权负责全部门店的出货、POS动销及渠道费用管理，对渠道铺市质、量及整体销量目标负责
·落地渠道总部既定政策、陈列标准、促销及新品导入计划，下达门店执行要求，保障铺市、促销100%落地闭环
·通过巡店、数据系统、下属汇报等多维度掌握门店运营情况，梳理问题、同步上级及渠道对接方，持续优化终端运营、提升渠道业绩
货款回收与费用管控
·作为渠道核心对接窗口，促销费用对账核销，协调解决商务对接问题
·联动公司财务等部门，完成内部流程对接、进度管控及台账管理，保障款项、费用高效结清
团队协同与人员管理
·联动区域渠道担当团队，搭建高效沟通机制，保障政策高效传导、问题快速处置
·指导、培养区域+C21:G30+C21:G30对接人员，提升其零食渠道谈判、终端运营、活动落地、客诉处理等业务能力
鸣鸣和万辰集团搭建JBP联合生意计划，推进深度战略合作
拟定年度合作方案、促销计划、新品推广重点，设定双方共赢KPI
搭建常态化T2T会谈及月度/季度PDCA复盘机制，主导全流程落地与优化
消费者营销落地
调研渠道核心客群消费趋势，分析终端销售数据，联动内外部团队制定专属营销、推广方案，完成提案、执行、迭代优化全闭环
客诉全流程处理，包含门店核查、售后对接、问题品回收、总部汇报、整改复核、下属处
内勤事务处理，负责渠道相关业绩汇报、数据分析、费用核销、项目复盘等资料编制，完成领导交办的各类报表、方案整理工作
优先资格
有万辰、鸣鸣等头部零食渠道对接、JBP合作、年度合同谈判经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：在超大型上市企业工作，品牌知名度高，资源丰富
- 技能积累：深度参与渠道管理、商务谈判和团队领导，提升综合销售能力
- 行业前景：零食快消行业市场稳定，有持续发展机会
- 工作复杂度：需同时处理商务对接、团队管理和客户客诉，多任务并行
缺点 / 挑战
- 业绩压力：需要对渠道销量目标负责，可能面临高强度KPI考核
- 适合有3年以上快消行业销售经验，擅长客户关系管理和团队协作，能承受业绩压力并追求职业成长的求职者
角色解读
- 从销售主任晋升为区域销售经理或渠道总监，负责更大范围的业务管理
- 积累零食行业经验和客户资源，可转向快消品市场、销售策略或高级管理岗位
- 制定并执行零食渠道销售战略，管理与万辰、鸣鸣等集团的合作关系，确保销售目标达成
- 负责渠道促销活动落地、库存管控和商务合同谈判，优化渠道运营效率
- 领导团队进行门店巡检、数据分析和客诉处理，提升终端销售业绩
- 精通快消零食行业知识和渠道运营模式，具备大客户销售和谈判能力
- 掌握财务核销基础知识和费用管控技能，熟练使用Office办公软件
- 优秀的团队管理和沟通协调能力，能指导下属并推动跨部门协作
申请策略
- 研究格力高公司及其零食产品线，了解市场定位和竞争格局
- 准备具体案例，展示如何解决渠道冲突、提升动销率或优化库存周转
- 突出快消零食行业的大客户销售和渠道管理经验，特别是与连锁集团合作案例
- 强调谈判、团队领导和促销活动策划的成功项目，用数据量化业绩成果
- 展示财务核销、费用管控和Office软件（如Excel数据分析）的熟练度
- 加深对零食连锁O2O运营模式的理解，学习最新渠道营销趋势
- 提升JBP联合生意计划制定和PDCA复盘方法，以增强战略规划能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出具体行动和量化成果
- 强调跨部门协作和团队管理经验，展示沟通和领导能力
- 结合行业知识，分析问题并提出创新解决方案
- 你如何制定渠道MP计划并确保落地执行？
- 描述一次你与大型连锁集团谈判商务合同的经历
- 遇到门店促销执行不力或客诉问题，你会如何处理？
- 如何通过数据分析来优化渠道铺市和销售业绩？
- 你对快消零食行业的发展趋势有什么看法？
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
该职位未披露具体薪资，但作为超大型企业岗位，薪资福利可能具有市场竞争力，提供一定的稳定性。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
70中等
职位涉及团队管理和多业务线协调，有助于技能成长，但JD未明确提及培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作模式未明确，可能为现场办公，销售岗位通常需要应对业绩压力和多任务处理，WLB可能有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
快消零食行业稳定，但社会影响力一般，职位专注于渠道销售和运营，创新性有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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