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南京 TT 高级区域拓展主任Sr.TDS
南京 TT 高级区域拓展主任Sr.TDS
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
团队辅导
大客户维护
快消品销售
数据分析
渠道管理
经销商管理
谈判技巧
门店陈列
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
知名外企快消销售岗，培训体系完善，注重实战技能提升，需适应高频线下走访的工作节奏
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.0万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
47 个在招 · 其中大客户销售 2 个
市场机会
选择适中
南京 · 大客户销售 · 35 个在招
职位详情
关于这个职位
负责南京地区快消品新品的卖进、经销商管理及门店黄金陈列标准的执行与监控
通过拓展A/B类门店扩大市场覆盖面，并辅导理货员团队提升执行力
需具备3-5年FMCG销售经验，擅长谈判、数据分析及跨部门协作，确保区域销售目标达成
最低要求
年 proven experience in a sales function part of which should be in FMCG industry (3-5年销售经验，其中部分必须为快速消费品行业)
Both experience to develop new business/turnaround and stable large business (同时具备开发新市场及操作稳定市场的经验)
College degree or above (大专及以上学历)
Strong negotiation skills and professional selling skills (专业的销售技能及谈判技巧)
Sales planning and time management (销售计划及时间管理能力)
Strong execution and team player (较强的执行力及团队合作精神)
Passionate and quick learner (积极热情以及较强的学习能力)
Mandarin & English (preferred if have English capability) (中文&英文（具备英文能力者优先）)
Good computer skills (熟练操作微软办公室软件)
工作职责
Selling & Merchandising 卖进和陈列
Sell new product, promotions & merchandising initiatives to Key account & distributor. (与重点客户及经销商合作，负责新品的卖进，门店促销以及店面陈列)
Ensure ‘Gold Merchandising Standard’ (GMS) compliance level in his territory. (确保所在区域的门店陈列达到该区域的“黄金陈列标准”)
To discuss & provide AU with potential list of Accounts that can be made direct service from DC. (与区域经销商讨并提供潜在的大仓客户名单)
Open new A&B; stores to expand footprint in territory (在所负责的区域内拓展新的AB店，扩大销售面)
Escalate Key Account Execution issues & non-compliance for AU support (在区域提供准确有效的协助，确保重点客户的店内执行稳步提升)
Coaching 辅导
Work with MD in market to coach & provide one-with-one feedback. (与门店理货员一起工作，提供必要的辅导，定期进行一对一的反馈)
Conduct effective weekly meeting with team. (每周与团队成员开展切实有效的例会)
优先资格
Strong data analyze is preferred (有较强数据分析能力者优先)
English capability (具备英文能力者优先)
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托百事全球知名品牌背书，职业履历含金量高
- 完善的培训体系（如GMS标准、辅导技巧），利于个人专业能力沉淀
- 接触大量KA客户，积累优质人脉资源
缺点 / 挑战
- 一线销售工作强度大，需频繁外出跑动门店，对体力精力要求较高
- 面临严格的KPI考核压力，需平衡销量增长与陈列合规性双重指标
- 适合性格外向、抗压能力强、喜欢挑战且具有良好沟通技巧的销售型人才，尤其是希望在快消领域深耕的从业者
角色解读
- 可向高级区域销售经理、大区销售总监方向发展，或转岗至市场部负责品牌推广与营销策略制定，积累深厚的渠道资源
- 负责南京地区快消品新品向KA客户及经销商的推广与销售落地
- 监控并确保终端门店的‘黄金陈列标准’执行到位，定期巡店检查合规性
- 具备3-5年FMCG行业销售经验，拥有优秀的商务谈判技巧和客户关系维护能力
- 熟练掌握销售计划制定、时间管理及基础数据分析工具
申请策略
- 了解百事旗下主要品牌在南京的市场表现及竞品动态
- 面试时展现对‘黄金陈列标准’的理解，体现对细节执行的重视
- 突出过往在FMCG行业的销售业绩数据（如增长率、市场份额提升）
- 强调处理复杂客户关系及解决突发陈列问题的案例，展示数据分析驱动决策的能力
- 强化Excel数据分析技能，学习如何从销售报表中挖掘机会点
- 提升公众演讲与团队辅导技巧，以便更好地激励一线理货员团队
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 重点突出你的策略思考过程、具体执行动作以及可量化的业务成果
- 请分享一个你成功开拓新市场或扭转亏损业务的案例
- 你是如何确保经销商配合公司执行严格的陈列标准的？
- 面对重点客户的异议，你通常如何进行谈判和处理？
- 请描述一次你通过数据分析发现销售问题并解决问题的经历
- 复习快消品渠道管理的基本理论（如深度分销、终端生动化）
- 准备1-2个关于如何处理棘手客户投诉或团队冲突的具体故事
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头企业，百事提供具有市场竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，薪资信号为市场水准，能满足基本的物质需求。
薪资信号市场水准 (8.0千–1.2万/月)
成长发展
80较高
职位明确提及‘Coaching’和‘one-with-one feedback’，表明公司有成熟的内部培训和导师机制，有利于新人快速成长和技能提升。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会coach、feedback
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要高频次的线下拜访和出差，属于典型的现场办公模式，WLB相对一般，但外企文化通常比传统民企更注重效率而非时长。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
快消品行业贴近大众生活，通过优化产品陈列和推广新品，间接提升消费者生活品质，具有一定的社会价值感，但使命感信号不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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