蚂蚁集团-OTA BD-线上支付

优缺点分析

角色解读

• 可向行业高级BD或业务负责人发展，管理更大客户群和团队
• 深入支付金融行业，向产品、运营或综合管理岗位转型
• 在蚂蚁平台积累大客户资源，向生态运营或战略合作方向发展
• 负责OTA行业KA商家与服务商渠道的支付合作开拓和管理，包括合作方引入、新业务拓展及模式设计，推动业务目标达成
• 跟踪客户诉求，分析行业政策与竞品策略，制定有效的支付行业政策并落地验证
• 评估OTA行业趋势，整合内外部资源，推动金融支付解决方案创新，丰富合作生态
• 分析合作数据，制定客户全案，统筹项目运作并进行效果复盘
• 年以上BD经验，熟悉OTA行业或相关领域者优先
• 敏锐的商业触觉，具备供应链金融项目落地经验
• 出色的商务沟通、谈判和大客户公关能力，能定制解决方案
• 较强的数据处理和分析能力，以及抗压、项目管理和跨部门协调能力

申请策略

• 在简历中量化业绩，用数据证明个人贡献
• 关注蚂蚁集团企业文化及业务布局，展现与岗位的契合度
• 突出OTA或相关行业的BD经验，重点展示KA大客户成功案例
• 强调主导过供应链金融或支付合作项目的落地成果
• 量化展示商务谈判、方案定制和数据分析能力，如提升市场份额、增加合作客户数等
• 体现跨部门协作和项目管理经验，突出“拿结果”的能力
• 补充OTA行业知识，了解在线旅游平台和支付场景
• 学习金融支付产品基础，增强对线上供应链金融的理解

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出个人作用
• 结合行业数据与趋势分析，展现商业洞察力
• 强调团队协作和资源整合能力，体现“拿结果”的思维
• 请分享一个成功拓展大客户的案例，并说明你的具体贡献
• 你如何理解OTA行业支付合作的痛点？有哪些解决方案思路？
• 如果负责一个KA客户的支付合作项目，你会如何设计整体方案？
• 请举例说明你如何跨部门协调资源推动项目落地
• 面对激烈的市场竞争，你会如何制定行业支付策略？