高德销服科技-客户专家-苏州

优缺点分析

角色解读

• 在广告销售领域深耕，可晋升为高级客户经理或销售总监
• 积累行业资源后，可转向行业解决方案或商业产品方向
• 大平台机会多，未来可跨部门发展至营销运营或商业化产品岗
• 负责拓展医疗美业商家合作，推动其在高德APP投放效果类和展示类广告
• 基于商家需求制定广告营销方案，提升投放效果和营收
• 攻坚KA大客户，策划整合营销方案，并进行全链路数据分析和复盘
• 熟悉效果类与展示类广告产品逻辑，了解LBS广告特性
• 具备较强的KA客户拓展和商务谈判能力
• 拥有数据分析能力，能从投放数据中洞察优化方向
• 掌握整合营销策划能力，能输出完整方案

申请策略

• 在面试中展现对大客户深度服务的理解，强调长期合作视角
• 关注高德地图的商业化动态，在面试中体现对平台产品的熟悉
• 突出过往KA客户广告拓展的成功案例，包括合作金额、提升效果等数据
• 强调广告营销策划能力，展示完整方案案例
• 体现行业资源，尤其是医疗、美业相关客户关系
• 量化数据分析能力，如广告投放ROI优化等
• 可提前学习LBS广告和效果广告的投放逻辑（如阿里妈妈、百度竞价）
• 补充医疗美业行业知识，了解商家痛点

面试指南

• 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，用数据量化成效
• 展示结构化思维：从客户需求分析、策略制定、执行到复盘的全流程
• 强调合作共赢：体现帮助客户解决问题、实现增长的理念
• 请分享一个你成功拓展KA客户并提升广告投放效果的案例
• 你如何针对医疗美业商家设计广告营销方案？
• 如何分析广告投放数据并优化后续策略？
• 你认为高德地图在广告竞争中相比竞品（如百度地图、美团）的优势是什么？
• 如果某KA客户对投放效果不满意，你会如何应对？